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    中國農藥發展是中國特色新型工業化道路的縮影。建國以來，中國農藥工業經過艱苦拼搏，開拓進取，從無到有，從小到大，歷經了初創、調整、發展三個階段，走過了波瀾壯闊的70年風雨歷程，取得了輝煌成就。特別是改革開放以來，改制、改革，不斷創新，經濟實力增長迅速，行業內不斷涌現出新經驗、新成果。尤其是近二十年來，中國農藥工業突飛猛進，取得持續長足的進步，已形成包括原藥生產、制劑加工、科研創新開發和原料中間體配套的較為完整的農用化學品工業體系，為保證我國農業可持續發展、糧食安全和國家穩定做出了巨大的貢獻。

    2018年是中國改革開放40周年，中國農藥行業發生了翻天覆地的變化，行業規模、技術力量、行業集群、環保水平都得到了極大的發展。不同的歷史階段，不同的國情，行業經歷了不同的發展模式和發展理念。回顧過去四十年農藥行業經歷的風雨，借鑒海外跨國公司的先進經驗，展望未來行業的發展趨勢，第十屆中國農藥工業高峰論壇（福華論壇）以此為討論話題，邀請到歷史階段標志性人物展開頭腦風暴，智慧碰撞。

    中國農藥工業協會原理事長羅海章

    我認為改革開放以來行業發展經歷了三個階段，分別是準備期（1978-1988年），蓬勃發展期（1988-2008年）和轉型升級期（2008-2018年）。

    行業發展準備期，是計劃經濟向市場經濟轉換、思想認識不斷變化的過程，這個過程為期十年，非常艱難，此時行業唱主角的是國有骨干企業。

    而在1988年之后的十年，行業步入蓬勃發展期，此時行業發展表現為：

    1. 國有企業適者生存，適應市場經濟需要的企業得到迅速發展，如沙隆達、揚農、蘇化等。

    2. 民營企業如雨后春筍茁壯成長，國內現在統計的2000多家企業里絕大部分是民營企業，在市場引導下，緊貼市場，以市場為推動力，順應企業發展模式的企業得到大力發展，如諾普信和海利爾等。

    3. 大踏步進軍國際市場，參與國際農化市場的分工合作與互動，通過與一系列大公司合作，國內企業的HSE水平極大提升，幾乎達到國際水平。

    4. 開啟了中國農藥的創制、創新。

    2008年行業步入轉型升級期，此時行業發展表現為：

    1. 把企業做強成為行業共識，從之前的做大發展到做精做強。

    2. 業內強強聯合，兼并重組成為潮流和趨勢。近期揚農的一系列舉措、福華和江山、利民和威遠等等都是這一潮流的體現。

    3. 環境友好成為業內共識，企業關注環保可以使生產力得到不斷提高。

    4. 創制已經進入企業，一部分有實力的企業正在規劃更大的創制研究中心，這是行業未來發展的希望。行業在發展準備期，生產力水平非常低下，而步入轉型升級期的現在已經發展到可以生產幾百個產品，未來如果創制有所突破，相信行業會更加輝煌。

    對行業未來發展的建議：

    1. 必須重視技術創新。企業如果有條件做創制，就一定要往前推進，創制、創新永遠是企業發展的源動力。

    2. 環境友好。只有生產過程安全環保，產品使用過程環境友好，企業才有生命力。

    3. 切勿跟風而上。對企業的發展，希望企業家能夠理智決策，不要感性決策，要找到自己的優勢和切入點，避免不必要的浪費！

    中國農藥工業協會顧問曹承宇

    從六六六操作工開始，到后來進入規劃院做規劃，經歷了國家75、85、95規劃直至現在，對行業印象深刻的事情有：

    1. 六六六的淘汰：1978年開始推廣六六六的新技術，直到1983年由于產品結構的調整，必須淘汰六六六。也因此，使得后來有機磷農藥、氨基甲酸酯農藥和擬除蟲聚酯農藥有了非常快速的發展。

    2. 新專利法實施：新專利法實施之前農藥的保護時間為15年，只保護生產工藝，不保護化合物，新專利法頒布之后對農藥的保護時間為20年，此時保護的是化合物。國家在此時實施的搶建計劃、行政保護法等等，使很多新品種得到快速發展，極大地滿足了農業生產的需要。

    3. 五種高毒有機磷農藥淘汰：各部委在農業部實驗基地商討替代方案，并列出一系列替代品種，使得高毒農藥的替代順利進行。目前淘汰過程依然在進行中，到2020年完全淘汰。

    4. 新《農藥管理條例》頒布實施：農藥管理工作劃歸一個部門承擔，新條例的貫徹執行，對農藥產業而言是好事，但是也需要經歷一段較長的適應期。

    對行業未來發展的建議：

    1. 舍短板，增長處。行業發展兼并重組之風還可能繼續刮，以前我們認為跨國公司的兼并重組是抱團取暖，現在看來其實是舍短板，增長處，即所謂強強聯合，如拜耳+孟山都、陶氏+杜邦，他們的兼并使得公司把自己的短板扔掉，再上新臺階，為以后的發展蓄力。

    2. 再三強調，切勿跟風。

    3. 把安全環保放在第一位。關注環保，像揚農、福華、中農聯合等一系列大公司都非常注重環保；關注HSE，每一個企業家所考慮的不僅僅是企業發展，同時也要關注社會的發展。企業只有把安全環保放在第一位，才能受發展的保護。

    山東中農聯合生物科技股份有限公司總經理許輝

    從1980年開始接觸農藥，到現在已經有38年，1985年山東省農藥年銷售額不到6億，經過三十余年的發展，現在產能已經達到90萬噸，銷售額達300億元。所以說只要政策對頭，行業經過努力打拼，依然可以取得驕人成績。

    農化企業可以分為四類：貿易型企業、精細化制造企業、作物解決方案公司以及創新型公司。農化企業要認清目前的形勢，多出去走走，看看跨國公司是如何發展的。

    對于農化市場，滿足農業要求，這個要求的指向不是經銷商，而是農民。農民只有種好產品才能賣好價錢，而好產品則需要我們提供好的服務。

    對農化行業而言，金融需求較大，尤其是保險業，然后就是技術服務以及生產資料等等。只要滿足每一個環節，企業就會有很好的發展。

    對于人才，人才培養非常重要！人才一定不是挖來的，而是靠長期培養積累起來的。

    我們要目標明確，堅定信念，中國具有巨大的市場空間，要養活14億人口，我們可以從一個縣做起，做好一個縣的農化市場，毛利率也就足夠了。

    最后一點就是有能力的企業一定要走創制的道路。

    對行業未來發展的建議：

    1. 對于新上項目一定要思考三個方面的問題，資源優勢、技術優勢和市場優勢。

    2. 轉型。面對目前的環保風暴，企業要盡快入駐園區；植保公司的轉型問題，可以參考國外公司的做法，多看多思考。

    3. 合作共贏。每個企業都有自己的長處，只有加強合作，才有機會共贏。

    江蘇揚農化工股份有限公司副總經理董兆云

    揚農化工的發展，我也是參與者和經歷者。揚農的發展也經歷了三個階段：

    準備階段。揚農的前身是揚州農藥廠菊酯分廠，1983年滴滴涕禁用時，國家投入1000萬建成甲醚菊酯中試車間，后來將中試車間建成菊酯分廠，產供銷一體化，生產、銷售、定價完全由自己決定。也可以說，這給與了我們了解市場、參與市場競爭的機會。后來，在市場競爭中，我們意識到當初的行為不符合市場發展理念，才決定成立研發中心，開發與跨國公司類似活性的產品。這期間，我們解決了產品的更新換代。成立初期，跨國公司擬除蟲聚酯產品在國內市場的占有率達到80%，到1999年揚農的菊酯產品在國內的市場占率達到了60%，為國家節省了外匯進口，而且我們的競爭并非低價競爭，而是充分發揮本土服務、客戶溝通等方面的優勢。可以說準備的十年，使揚農嘗到了改革開放的甜頭，使揚農意識到可以參與市場競爭，并有能力站住腳。

    發展的十年，通過股票上市，通過市場募集資金，使資金得到保障，公司得以更加獨立的發展，從菊酯公司轉型成真正的農藥公司，從我們的戰略規劃（做全球農藥產業鏈不可或缺的供應商）可以看出，從菊酯、草甘膦、麥草畏等產品線的豐富，成為真正的農藥制造商。

    2008-2012年期間，公司意識到未來的環保安全問題，便決定不再開發新產品，而是集中所有力量對現有產品進行工藝優化和環保“三廢”技術攻關。這五年看似效益沒有提高，公司沒有發展，實際上是緊跟市場競爭趨勢，超前考慮國家對民生關注，對環境關注，提前準備，苦練內功，很多品種的工藝較過去得到很大提升，安全環保工藝水平得到很大提高，才使得揚農有了有今天的進步。

    對行業未來發展的建議：

    1. 企業發展，對標戰略比較難，而對標產品是有效途徑，即產品的工藝水平、雜質控制能力、“三廢”處理水平以及生產規模等等，把產品做精做透，企業才能得到發展。

    2. 企業人才，培養為主，引進為輔。

    3. 完善企業制度，規避法律風險。要把規避法律風險放在比較重要的位置，這實際上也是保護自己。

    四川省樂山市福華通達農藥科技有限公司董事長張華

    福華是農藥市場的新兵，只做草甘膦，其發展同樣也經歷了三個階段：

    粗放型快速發展期（2008-2014年）。2008年，草甘膦的高價潮引發了中國農化行業的井噴期，當時涌現出很多企業，中國農藥當年的產能也增加到360萬噸。福華草甘膦也從2007年的1000噸產能擴大到1萬噸， 2008年建設第二個1萬噸，再到后來的12萬噸，可以說，福華在這個時期抓住了機遇，快速發展起來。

    轉型發展期（2015-2017年）。關鍵詞：環保+并購。2015年，針對行業產能過剩，國家發出深度產業調整的信號。此時福華全心全意專注現有產品，打造垂直一體化循環產業鏈，草甘膦所有中間體自產，所有副產品變廢為寶。草甘膦母液廢水治理，以資源的高效利用和循環利用為核心，以技術革新引領綠色發展，全產業鏈“磷”資源的利用率達到99.8%，“氯”資源利用率達到99.99%以上。廢棄物資源化綜合利用，每年可以獲得數億元的銷售收入。環保已經成為福華最具價值的核心競爭力之一。這期間，世界農化市場的格局也由之前的六大巨頭變成四大，全球農業發展迎來新紀元。同時，國內并購熱潮持續升溫，湖北沙隆達收購ADAMA，安道麥與沙隆達合并，利民股份收購河北雙吉等。近期，福華受讓南通江山股份29.19%的股份，雙方優勢互補，下一步將在農化市場有一番大作為。

    高質量發展期（2017-2018年）。黨的十九大召開，拉開了中國農藥行業高質量發展的序幕。福華也由此開啟了自主研發+聯合開發的研發模式。表面活性劑的開發，以與跨國公司合作為主，如福華與贏創的合作模式；合成端研發，主要專注老產品新工藝的開發，現在有些技術已經超越跨國公司，未來福華在毛利率達到40%以上的時候將會投入做創制性開發；集裝箱式綜合性實驗車間，可做無數種中試實驗。

    2018年是福華的元年，起始年，福華希望：服務全球農業，我們一直在努力，從農藥制造公司變成植保性的服務公司。

    對行業未來發展的建議：

    1. 產品角度，全球農藥格局發生變化，也意味著生產端在發生變化、需求端在發生變化、銷售端也在發生巨變，再加上國內的雙減政策，建議大家不要輕易上產品，除非有資源、核心技術和市場。

    2. 企業角度，尤其是大型企業，一定要在研發端投入足夠的費用，離開研發，企業將不再有活力，即使有，生命力也是短暫的。

    3. 渠道角度，現在國內制劑市場很散亂。新條例出臺，很多規則已經發生變化，機會主義不復存在，該如何建立渠道？做好一個縣！以縣為單位，能力強的以市為單位等等，在細分領域深耕精作，這才是中國農藥將來的必經之路。

    改革開放只有進行時，沒有完成時。

    歷史車輪滾滾向前，時代潮流浩浩蕩蕩。讓我們攜手并肩，去開啟下一個輝煌的四十年！