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    當前化肥市場競爭愈發激烈，部分農民品牌意識開始變強，山寨品牌生存空間變得狹窄，要生存，他們只有“傍大款”。正所謂“樹大招風”，很多與大品牌相近的化肥品牌對正規廠家的化肥沖擊較大，有的仿冒者把一些知名品牌的商標加入一些文字，甚至用顏色或粗體突出知名品牌，或做成與其相似的文字注冊成新的商標，用于化肥生產和銷售，使消費者產生混淆，擾亂正規化肥市場秩序。

    1、樹大招風，“傍大款”現象頻現

    當前市場上，仿冒大品牌肥料的現象比比皆是，河南省南陽市新野新豐農業科技有限公司韓海霞告訴記者：“仿冒品牌肥料主要通過直銷、忽悠團等形式銷往用戶手中，他們租用場地，請用戶吃飯，給用戶造成廠家直銷的假象。”

    內蒙古自治區中泰農業技術有限公司李佩芬向記者反映：“眾所周知，正規三環二銨是云天化股份的產品，商標是上面一個環，下面兩個環，而假的三環二銨商標則是上面兩個環，下面一個環。如湖北某廠生產的磷酸二銨，包裝袋上標明云南三環磷酸二銨，比正規云天化二銨進價要低70-80元/噸。再如云天化天津化肥有限公司實際上是地處天津的私人小作坊，也仿冒云天化品牌，包裝袋上標注的含量為45%，但實際上含量卻不足30%，賣給經銷商的價格比大品牌的化肥價格卻不低。還有一種情況是用磷銨二銨冒充磷酸二銨銷售，實際上磷銨二銨這個名稱只是廠家為糊弄百姓而取的。這類肥料標注的是總有效成分，不是總養分，實際上是氮磷鈣鎂等成分，但是卻比真的64%含量的磷酸二銨價格高，他們卻謊稱這類產品是云天化更新換代的新產品。”

    李佩芬告訴記者，銷售這類肥料的經銷商所采取的策略是，先購進少量云天化品牌的二銨或者復合肥，以低于市場價的價格銷售，謊稱這些產品質量不好，所以價格低，進而向農民推銷仿冒的產品，且以高于正規產品的價格出售。同時還通過請農民吃飯、贈送小禮品、講課、抽獎等形式忽悠農民。

    2、“傍大款”竟然大張旗鼓，原因何在？

    現如今農資市場低迷，“傍大款”卻明目張膽沖擊市場，既坑農又害企，無疑雪上加霜，之所以產生這種亂象，是多重原因造成的。

    一是以假亂真，難以辨別。河南省開封市贊永農業技術開發有限公司李占永告訴記者：“這主要還是因為農民對于化肥的專業知識了解甚少，分不清產品是真的大品牌產品還是假的。如上海云天化美盛化肥，盜用云天化三環的商標，但是名稱卻和云天化不一樣，價格比真正的云天化產品低，而農民看到三環的標志后就認為是云天化的產品，以為是云天化與美國合資的品牌，實際上這種化肥與云天化和美國根本沒有關系。但是老百姓不會辨認，看到產品便宜就想購買，他們以為同樣是云天化的產品，所以誰家價格低，就會購買誰家的。在這種情況下，仿冒的產品更好賣。但是農民施用之后，效果比真正的云天化產品差很多。”

    李佩芬說：“農民不懂得識別化肥含量的知識，看到三個環就認為是三環的品牌。更有甚者，不僅農民分不清真假化肥，就連部分零售商也分不清，很多零售商以為仿冒的產品是分廠或者大品牌某個生產基地生產的。”韓海霞告訴記者：“有的用戶會看包裝袋，但是多數農民沒有很好的辨別能力，加上大品牌的價格相對來說比較高，仿冒的品牌銷售價格低很多，他們就忽悠農戶，讓農戶以為買到的是大品牌的產品。”農民使用后雖然知道上當了，但第二年售假肥的廠家和經銷商換個包裝或者名稱，仍會有很多農戶受騙。

    二是相關執法部門監管不力。韓海霞向記者反映：“工商部門雖然進行監管，但因這類肥料多是差含量的，價格較低，并且他們直接給用戶洗腦，對老百姓說他們是廠家直銷，所以價格低，并希望工商部門檢查時，老百姓能夠幫助他們糊弄工商部門，而不明真相的農戶就會相信，因此當工商部門檢查時，這些用戶就會包庇他們。雖然農民施用這些仿冒的化肥后產量會受到影響，但是這些生產仿冒產品的廠家會推卸責任，將原因歸結于自然災害等方面，而不是歸結于化肥的品質。”

    李佩芬也反映：“前些年制假售假還是偷偷摸摸去做，但是這兩年已經發展到大張旗鼓去做。今年嚴重到很多農民和有良心的經銷商，站出來撥打12315，但是工商部門卻置之不理。這對銷售正規廠家化肥的經銷商來講，打擊很大。以氯化銨為例，每噸只有幾百元，但是到了農村，卻仿冒三環、史丹利等大品牌，打擦邊球，其實這就是暴利。這些暴利的產生就足夠他們疏通各種環節，即使農民和正規廠家舉報也無濟于事，相關部門連形式都不走，事情就過去了，但是真化肥卻屢次遭到抽檢化驗。而且上級部門下來抽查時，當地的農業執法部門每次都將其帶往銷售正規廠家化肥的經銷商處，避開那些銷售假化肥的經銷商，這樣一來，那些銷售假化肥的經銷商就能夠逃避上級部門的檢查。”

    三是農產品價低，化肥漲價，農民貪圖便宜。因農產品價格低迷，農民種地積極性略差，尤其自去年下半年開始，國家環保力度加大，原材料價格的上漲，導致化肥價格持續上漲。“農民不可能不種地，而環保檢查一直嚴格，正規化肥價格下降的可能性很小，對正規產品的銷售造成一定阻力，同時給很多仿冒產品以可乘之機。因正規產品漲價，對于農民來說，種地的成本太高，就會傾向購買價低的肥料，而不管肥料效果的好壞。”李佩芬說。山東省滕州市銘陽農用物資有限公司王顏偉也向記者反映：“相似品牌的化肥對農民的誤導十分嚴重，農民只顧低頭播種，尤其在農產品價格低的當下，農民更加傾向于購買價格低的肥料，根本不在乎化肥品牌的真假和知名度，這已經嚴重地影響到了品牌化肥的銷量。”

    3、坑農害企愈演愈烈

    肥市需重拳出擊打假維權

    商標文字相類似或顏色圖案相近，從法律上來說屬于不正當競爭行為，對名牌企業構成了侵害，也對消費者產生了誤導，讓農民在選擇時無所適從。農民沖著大牌子去，但是買回來的東西可能與心目中的大品牌毫無關聯。據調查，在一些地方，這一坑農害企亂象愈演愈烈。

    韓海霞說：“大量仿冒品牌充斥市場，使得真正的大品牌肥料銷量直線下滑。當農民發現施用這樣的化肥效果不好后，有的農戶會投訴，廠家派人調查后，發現是仿冒商標的產品。廠家的介入雖然當時解除了用戶的疑慮，但是這樣的事情多了，大品牌化肥在農戶心中建立起來的品牌信譽也會大打折扣。”李占永也說：“前些年部分廠家對仿冒名牌商標的現象重視程度不夠，導致市場上各種仿冒產品橫行，農民便對真正大品牌化肥的標識、質量及信譽都產生了質疑，也導致銷量下滑。近兩年，廠家意識到仿冒產品的危害性，成立專門的打假維權部門，鼓勵基層舉報，并對舉報者給予相應的獎勵。同時，廠家打假團隊還深入基層進行打假行動。近兩年，仿冒品牌雖然逐漸退出市場，但是市場太大，仍有仿冒品牌存在于市場上，若想在大眾心中建立起之前的品牌信譽仍需下一番功夫。”

    “傍大款”無異于東施效顰。這些“山寨”產品藏頭縮尾，肆意頂著名牌的名義，不僅影響農民持續增產增收，而且嚴重沖擊品牌企業產品，長此以往，勢必陷入劣幣驅逐良幣怪圈。這種坑農害企行為是整個行業的毒瘤，必須出重拳將其清除！當前，已經有企業開始行動大力打擊這種亂象。然而，要真正凈化市場更需要相關執法部門的利劍行動，重拳出擊，加強監管，肅清市場，給農民持續增產增收、農業持續發展以強有力的保障！