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    在一系列因素的連環作用下，今年的農資市場顯得很是低迷。原藥價格貴，終端售價低，中間環節一言難盡，幾乎所有做農資的都在叫苦。當“苦”成為一個行業的常態，貫穿一個行業的方方面面，就是一個十分值得思考的事了。

    就目前農資市場呈現的狀態來看，可以有以下思考。

    1、環保是目前國內所有行業的大環境，不管你是做農資的，搞科研的，賣食品的還是做房地產的，只要在環保上不過關，就別想有所發展。而偏偏農藥易造成較大污染，雖然現在行業里幾乎都在做低毒高效的農藥，但是環保事業對于農藥的擠壓是顯而易見的。在這樣的大環境下，一部分廠家對農藥失去信心，畏首畏尾，不敢發展。而相對來說比較安全健康的生物農藥，雖然在國外有比較長久的歷史，但是在國內受到的關注仍然較小。現在已經不少的農資人已經發現了生物農藥的價值，但要全行業的人接受使用恐怕仍然需要時間。

    2、行業整合下，農資人舉步維艱。近幾年，凡是做農資的人受到的沖擊都不小。農資在中國是個巨大的市場，而且前景極為可觀。于是電商盯上了農資，零售盯上了農資，許多行業也都想插手農資分一杯羹。每當有人躍躍欲試要進入農資行業大干一場時，總會給農資行業帶來一股新思潮。比如說農資電商，電商初進入農資行業時，整個農資行業對電商的態度呈現出兩極分化的態度。一種極為追捧，認為電商是農資發展的未來，是農資發展的希望，只要做肯定就能成功。一種則極為不屑，認為農資行業不適合發展電商，電商遲早會被擊退。

    雖然最后無往不利的電商極大部分都黯然的退出農資行業，但是他們也留下了一些東西，一些可以令農資行業產生變革的東西。首先他們留下了新思維，在電商進入農資行業之前，恐怕很少有人會想到農藥也能“登堂入室”，但是電商讓他們認識到了信息的重要性和便捷性。21世紀是信息時代，這不單單是一句口號。在信息化越來越發達越來越重要的今天，沒有人能離開信息。其次是服務的理念，在電商之前，有幾家經銷商能拿出十分專業的駕駛對著一堆農藥侃侃而談？電商之后，又有哪些經銷商敢一甩膀子就干農資？顧客就是上帝這句話流傳了沒有一百年也有五十年，但是真正被用在農戶身上時間才短的可憐，電商之后，對服務的硬性要求才真正崛起。

    正是由于近年以來不斷有人進入農資行業試驗、創新，“老舊”的農資行業看似被沖擊的不穩，但是這又何嘗不是農資行業的機會？在這種不穩定的環境里，農資行業正在有條不紊的進行著行業整合。跟不上農戶需求、行業大潮發展的勢必會被淘汰，而能及時調整定位，學習發展的企業在之后也必將越做越好。

    3、農戶的群體變化也是農資行業不穩的因素之一，以前和經銷商們打交道的基本全都是正宗的農民，作物出問題了，一問經銷商一拿藥，回去打在地里好就好了，不好就再想辦法。好與不好，反正經銷商都賺錢，中國的勞動人民一般都是這樣老實巴交。但是現在經銷商們的大客戶從一家一家的農戶變成了種田大戶、農戶組織等，他們種田專業，對于作物病蟲害都有了解，再憑著經驗拿藥已經不行了，發展綜合性的服務平臺是農資人未來必須要走的路，除非作為經銷商你準備坐吃山空。綜合性農資服務平臺集多種行業服務為一體，尤其現在植保無人機的發展更是將藥、飛防團隊、廠家、農戶緊密的聯合在一起。未來，植保會更加快捷方便，對于經銷商的考驗也會更高。所以，未來的經銷商不能再坐井觀天，不僅要有長遠的發展目光，還要在行業洪流中進退自如。

    本文作者：郭宇

    文章來源：《農資經銷商》雜志社