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    洋火、洋油、進口肥、進口水果……長期以來，進口產(chǎn)品就是高端的代名詞，國貨給人的印象就是低劣。但如今，人們的這一印象正在改觀，尤其是在肥料領(lǐng)域，越來越多的經(jīng)銷商、種植戶認為國產(chǎn)肥才是“首選”和“優(yōu)選”，國人對“中國制造”的自信正在悄然生長。

    大家眼中的國產(chǎn)肥到底如何？PK進口肥，我們的優(yōu)勢在哪里？未來，仍需要朝哪些方向繼續(xù)發(fā)力？近日，20位行業(yè)人士集體發(fā)聲，從生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷服務(wù)等角度，為國產(chǎn)肥打Call！

    國產(chǎn)肥完全可以媲美進口肥

    國產(chǎn)肥崛起的歷程，與中國手機產(chǎn)業(yè)非常相似。10年前，大家都在談諾基亞、三星、蘋果等外國品牌手機，而現(xiàn)在，國人更多選擇華為、小米等國產(chǎn)手機品牌。

    在傳統(tǒng)的化肥領(lǐng)域，國產(chǎn)肥的集體發(fā)力也重新刷新國人認知。一組數(shù)字對比，盡顯國產(chǎn)肥當前的實力和風采。2017年，我國化肥產(chǎn)量達7000萬噸，成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國。對比進口肥，2016 年，我國肥料進口數(shù)量(自然噸)為 832 萬噸，同比降低 25.48%。與2002年相比，化肥進口量減少800多萬噸。國產(chǎn)肥無論從產(chǎn)銷量到市場占有率，均成為主導力量。

    2016年開始，湖北三寧化工股份有限公司（下稱“三寧化工”）就在全國推行了大范圍的對比示范田活動，更是打出了“取代進口、舍我其誰”的響亮口號。

    三寧化工副總經(jīng)理毛國斌就曾表示，國內(nèi)優(yōu)秀化肥生產(chǎn)企業(yè)的高端肥料基本達到與進口肥相同的水準，少數(shù)企業(yè)甚至超過了進口肥品質(zhì)。未來三年左右，中國高端經(jīng)濟作物將會普遍用上國產(chǎn)肥。

    煙臺七微肥料有限公司總經(jīng)理趙鑫認為，進口肥其實除了價格比國內(nèi)的貴而已基本沒什么區(qū)別，只要國內(nèi)的復合肥品牌符合國家規(guī)定標準和規(guī)格，效果就是一樣的。比如尿素，國產(chǎn)尿素的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、工藝流程、養(yǎng)分含量等與進口肥沒有大的區(qū)別。

    廣州植保化肥有限公司副總經(jīng)理詹志鵬指出，從目前來看，中國復合肥已經(jīng)超越了肥料本身作為生產(chǎn)資料的特性，用本土化的“真情”操作固化了渠道的內(nèi)涵，關(guān)注終端渠道、尋求終端利潤，讓國產(chǎn)復合肥有了自己的特色。

    廣東綠興生物科技有限公司總經(jīng)理江東榮表示，現(xiàn)階段國產(chǎn)肥的技術(shù)水平同樣不低于國外肥料，但價格卻低于進口肥。國肥要取代進口肥關(guān)鍵在于國家要加大宣傳力度，使國民認識到國產(chǎn)肥的技術(shù)水平并不比國外的差。

    佛山金葵子植物營養(yǎng)有限公司董事長何飚認為，功能性是國內(nèi)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，在這方面，國產(chǎn)肥要勝過進口肥。進口肥多以純化學無機成份為主，沒有或較少具有功能性的腐植酸、有機質(zhì)等成份，在改良土壤、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等方面，作用不太明顯。

    “進口黨”變身“國貨粉”

    近年來，國產(chǎn)肥在市場上的良好表現(xiàn)，讓諸多“進口黨”慢慢改變了理念和認知。不少人在親眼看到國產(chǎn)肥的使用效果后，已成為“國肥粉”。

    海南省海口市知名經(jīng)銷商吳叔師家族有著三十多年的農(nóng)資代理經(jīng)驗，近幾年，他發(fā)現(xiàn)無論是田間表現(xiàn)還是產(chǎn)品質(zhì)量，國產(chǎn)肥已經(jīng)可以與進口肥媲美，甚至有些產(chǎn)品的效果已經(jīng)超過進口肥。

    桂林市農(nóng)資經(jīng)銷商李星文認為，雖然進口肥在利用率、環(huán)保方面比我們做的細致，且國產(chǎn)肥還是比較粗放，過于在乎銷量；但國產(chǎn)肥在工藝、品質(zhì)與進口肥的差距不像十幾年那么大了，差距在逐年縮小。

    南寧市農(nóng)資經(jīng)銷商吳柄衛(wèi)表示，進口肥顆粒沒國產(chǎn)的好看，性價比不是很高。在質(zhì)量上，國產(chǎn)肥和進口肥的差距逐漸縮小，進口肥市場在萎縮，國產(chǎn)肥市場潛力更大，在這種情況下，國產(chǎn)肥主打低端市場的現(xiàn)狀一定能改變。

    中化化肥分銷事業(yè)部業(yè)務(wù)負責人王佳（化名）認為，國產(chǎn)肥目前最明顯的變化是營銷少了、噱頭少了，企業(yè)開始回歸本質(zhì)，聚焦產(chǎn)品和技術(shù)，將服務(wù)作為重中之重，服務(wù)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)，這將是國產(chǎn)肥最明顯的競爭優(yōu)勢。此外，國產(chǎn)肥的性價比越來越高，產(chǎn)品迭代迅速，新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用加快。同時，國產(chǎn)肥更加注重專用性、功能性，能夠解決作物、土壤的具體問題。

    作為經(jīng)銷商，梧州市綠萌農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理程繼敏的感觸最為深刻。他指出，國產(chǎn)肥性價比高，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，尤其是有機肥類功能多樣化，能解決土壤酸化板結(jié)等具體問題。

    長期扎根基層，在種植端有著豐富經(jīng)驗的桂林農(nóng)資零售商商黃光華指出，進口肥在肥料長效性上面做的不錯，但功能肥有所不足，最重要的是進口肥廠家思路不同，要求上量，管理模式不同。

    廣州市土根旺生物科技有限公司市場總監(jiān)羅柳波同樣認為，進口肥與國產(chǎn)肥相比，在終端營銷方式上不一樣。進口肥企業(yè)做的比較粗放，國產(chǎn)肥企業(yè)做的比較辛苦，也比較細，服務(wù)能力強。

    廣州協(xié)農(nóng)田豐農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長霍桂艷表示，這些年來，國產(chǎn)肥品質(zhì)不斷提升，經(jīng)銷商賣的安心；國內(nèi)企業(yè)更接地氣，能夠投入人力物力來做服務(wù)。

    國產(chǎn)肥的自信源于實力支撐

    國產(chǎn)肥贏得市場的信賴，依靠的是實力。

    在磷復肥行業(yè)，近年來一大批自主研發(fā)的設(shè)備、技術(shù)涌現(xiàn)，在國際上率先實現(xiàn)了工程化與應(yīng)用。越來越多的國產(chǎn)肥品牌正從“中國制造”向國際先進水平邁進。由中國主導的水溶肥、緩控釋肥國際標準頒布實施，極大提升了中國肥料行業(yè)的國際話語權(quán)。

    史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司歷時10年，研發(fā)的“基于高塔熔體造粒關(guān)鍵技術(shù)的生產(chǎn)體系構(gòu)建與新型肥料產(chǎn)品創(chuàng)制”項目榮獲國家技術(shù)發(fā)明獎，生產(chǎn)工藝與團粒法相比，能耗降低了50%，肥料利用率提高了10.2%。

    昔日被發(fā)達國家視為“貴族肥”的緩控釋肥，如今在中國華麗轉(zhuǎn)身，實現(xiàn)了規(guī)模領(lǐng)先、標準領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先與服務(wù)領(lǐng)先。2006年，金正大集團年產(chǎn)30萬噸緩控釋肥生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，成為亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。

    困難面前不低頭，成績面前思進取，榮譽面前找差距。山西美邦大富農(nóng)科技有限公司總經(jīng)理李斌強調(diào)，國產(chǎn)肥和進口肥的區(qū)別主要集中在品質(zhì)方面，整體而言，進口肥更注重產(chǎn)品品質(zhì)、作物有效吸收量等方面。

    廣東國興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司化肥部經(jīng)理蘇少華表示，國產(chǎn)肥需提升科研投入，從農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和勞動力情況出發(fā)去研究，提高品質(zhì)和節(jié)省人工，才是國肥企業(yè)提高市場競爭力的關(guān)鍵。

    有著十五年從業(yè)經(jīng)驗的茂名市好記農(nóng)資負責人崔進認為，進口肥在長效、穩(wěn)定性工藝方面比國產(chǎn)肥更能得到經(jīng)銷商、種植戶的認可。相較于進口肥，國肥在肥料速效性上做的不錯，若想取代進口肥，需要在長效、穩(wěn)定性上面下功夫。

    南寧市農(nóng)多寶公司總經(jīng)理覃霞透露，進口復合肥產(chǎn)品質(zhì)量雖然過硬，但是價格高。如果使用同等價格的國產(chǎn)肥，相信效果也不會差。要正視國產(chǎn)肥與進口肥科研、生產(chǎn)工藝上的差距，提高自己的科技水平，利用好自身的優(yōu)勢。

    廣東新江農(nóng)資有限公司總經(jīng)理鄭仕廣則認為，土地的集約化勢必會要求種地成本要降低、效率要提高。國產(chǎn)肥朝著水肥一體化的方向發(fā)展，完全可以滿足這些需求。

    結(jié)語：隨著我國農(nóng)業(yè)供給側(cè)的推進和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，以及國家品牌計劃的落實，國肥企業(yè)站在更高的風口，迎來最好的發(fā)展時代，通過生產(chǎn)工藝改進和售后服務(wù)落地，將有更多優(yōu)質(zhì)的國肥品牌涌現(xiàn)，歷史浩浩湯湯，在與進口肥的博弈中，相信國產(chǎn)肥將闖出一片新天地，越來越多優(yōu)質(zhì)的國肥品牌將扛起中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級以及農(nóng)民增產(chǎn)增收的大旗。

    為推進和助力國肥轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，南方報業(yè)傳媒集團南方農(nóng)村報社、南農(nóng)商學院、農(nóng)財網(wǎng)、農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典將聯(lián)合推出“賦能大國農(nóng)業(yè)—2018國肥品牌計劃暨國肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度調(diào)研行動”，旨在挖掘和報道宣傳一批優(yōu)質(zhì)的國肥品牌企業(yè)，助推國肥品牌發(fā)展。