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    2017年的7月13日，經(jīng)過(guò)半年多的艱難談判，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商烏拉爾鉀肥公司就2017年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致，價(jià)格為CFR 230美元/噸，較2016年219美元合同價(jià)格上漲11美元/噸，其他條款不變。

    可惜！2018年的7月13日，我們沒(méi)能看到同樣的新聞。12日等了一天，這13日又是一天……難道會(huì)是像前年一樣的14日？還是說(shuō)像傳聞一樣，可能延期到月底前后甚至更久呢？好吧，終歸是還沒(méi)出，也只能繼續(xù)等待了。雖然2018年大合同似有難產(chǎn)之意，但是預(yù)計(jì)漲幅還是不會(huì)完全達(dá)到外商的預(yù)期，仍認(rèn)為會(huì)在40美元/噸左右。

    那么在等待之余，先插播一條硫酸鉀的要聞罷。（嗯，這個(gè)……其實(shí)也沒(méi)啥要聞，為了點(diǎn)擊率無(wú)奈標(biāo)題黨一下，請(qǐng)不要介意哈。硫酸鉀的行情還真的是挺牛叉的，此文也是為了引起那些對(duì)硫酸鉀重視不足的下游的注意，其中就包括煙草硫酸鉀招標(biāo)單位的同志們。到底有多牛？且聽(tīng)慢慢道來(lái)。）

    首先說(shuō)一說(shuō)硫酸鉀的價(jià)格現(xiàn)狀。據(jù)中肥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至7月第二周末我國(guó)曼海姆50%粉狀硫酸鉀主流出廠報(bào)價(jià)2850元（噸價(jià)，下同）左右，50%顆粒和52%全水溶粉的主流出廠報(bào)價(jià)3000元左右，此價(jià)格比7月初上漲了約50元，比5月底開(kāi)始反彈前漲了約100元。而從實(shí)際執(zhí)行價(jià)格來(lái)看，山東、河北地區(qū)52%全水溶粉的出廠價(jià)已漲至2950元左右，此價(jià)格較反彈前總計(jì)已上漲了約200元。

    國(guó)投羅鉀52%粉供代理到站報(bào)價(jià)3050元一直未做調(diào)整，其代理售價(jià)的變化情況與曼海姆硫酸鉀的漲幅類似，早期個(gè)別銷售的低端到站價(jià)不到2800元，而現(xiàn)在已恢復(fù)到3000元左右。青海水鹽體系硫酸鉀的反彈有些遲緩，50%、51%粉前期到站價(jià)2600-2650元左右，因?yàn)樨浬伲�主供前期，所以價(jià)格并未立即跟漲，而現(xiàn)在貨源更緊，漲勢(shì)也已十分明顯，所以逐漸追漲中，各代理商供各區(qū)域報(bào)價(jià)在2650-2850元不等。

    其次，來(lái)數(shù)一數(shù)硫酸鉀市場(chǎng)的支撐因素有多少，那可真是不數(shù)不知道，一數(shù)嚇一跳啊！

    第一，氯化鉀價(jià)格堅(jiān)挺。雖然大合同還未確定，而且包括筆者在內(nèi)一直有一股堅(jiān)定的聲音認(rèn)為大合同不可能漲太大幅度，不可能延期太久，但是我們還是不得不承認(rèn)，下半年里氯化鉀價(jià)格大落的可能性是很小的。氯化鉀堅(jiān)挺或再漲，曼海姆硫酸鉀水漲船高的可能性就很大，本周就由于邊貿(mào)氯化鉀報(bào)價(jià)追漲了50-100元，所以東北、河北地區(qū)部分曼海姆硫酸鉀廠家就將報(bào)價(jià)跟漲了50元左右。

    第二，副產(chǎn)鹽酸的銷售越來(lái)越難，倒貼有加重趨勢(shì)。如果不考慮副產(chǎn)鹽酸的問(wèn)題，其實(shí)目前50%和52%粉狀硫酸鉀的成本一般只有2700/2800元左右，但是部分地區(qū)副產(chǎn)鹽酸價(jià)格常年是倒貼的，目前最嚴(yán)重的兩河地區(qū)平均要倒貼150-200元左右，而且銷售依然困難。這不僅影響開(kāi)工率，還嚴(yán)重影響了成本，使得部分廠家的成本比正常要高出很多很多。

    第三，產(chǎn)量下降。據(jù)中肥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，曼海姆硫酸鉀當(dāng)前的開(kāi)工率為55.5%，與去年同期的55.3%相比基本持平，但是去年1-7月份的行業(yè)平均開(kāi)工率為60.49%，今年同期為59.13%，還是減少了1.3%。與此同時(shí)更明顯的是，國(guó)投羅鉀的夏季檢修提前，較以往的檢修時(shí)間有較明顯的延長(zhǎng)；青海地區(qū)氯化鉀、硫酸鉀開(kāi)工率齊齊下降，據(jù)中肥網(wǎng)了解很快青海地區(qū)硫酸鉀的開(kāi)工率可能要降到兩成以內(nèi)（去年同期在3-4成）。

    第四，環(huán)保壓力持續(xù)升級(jí)。不管是“回頭看”，還是“雷霆行動(dòng)”，曼海姆硫酸鉀廠家們一次又一次經(jīng)受著環(huán)保檢查的考驗(yàn)，開(kāi)了今天不知道明天的日子恐怕還得持續(xù)很久，這使得廠家的看漲、惜售情緒蔓延，也使得部分下游在與廠家的對(duì)峙中常處于不利地位。

    第五，煙草招標(biāo)的支撐。目前大型招標(biāo)已經(jīng)發(fā)布三個(gè)，總量近5萬(wàn)噸，開(kāi)標(biāo)時(shí)間集中在7月第四周。從這三個(gè)招標(biāo)來(lái)看，與以往不同的是：有的招標(biāo)化零為整；所有招標(biāo)均禁止聯(lián)合體投標(biāo)，有的還明確要求只允許獨(dú)立大型工廠投標(biāo)。可能是去年不斷流標(biāo)導(dǎo)致的陰影，所以可以看出招標(biāo)單位新的嘗試與努力，而且從攔標(biāo)價(jià)來(lái)看也的確與當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格比較接近。但是仍然有著流標(biāo)的可能：一來(lái)限制了投標(biāo)資格，而有投標(biāo)資格的不一定有意向投；二來(lái)忽視了產(chǎn)量的降低及可能繼續(xù)低迷的趨勢(shì)，所以攔標(biāo)價(jià)其實(shí)低于廠家的意向價(jià)；三來(lái)不排除硫酸鉀廠家可能利用“流標(biāo)”來(lái)助推自身價(jià)格。

    綜上，硫酸鉀的行情還是挺不錯(cuò)的，盡管不少?gòu)S家反映高價(jià)位銷售有些困難。但相信困難只是暫時(shí)的，這么多的支撐因素下，后期硫酸鉀可能會(huì)很差么？

    但最后，筆者的慣例還是要留一些需要注意的問(wèn)題。第一，部分廠家利潤(rùn)不高，但是還有不少?gòu)S家比較盈利的，高利潤(rùn)會(huì)盡可能地推高開(kāi)工率；第二，環(huán)保是把雙刃劍，復(fù)合肥行業(yè)的開(kāi)工率其實(shí)也一直低迷；第三，高價(jià)位使得下游冬儲(chǔ)意愿降低，后期真正的旺季時(shí)一方面不少下游低價(jià)時(shí)已儲(chǔ)備，一方面認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)大可能選擇隨用隨采，市場(chǎng)有可能出現(xiàn)價(jià)格堅(jiān)挺而行情清淡的異常局面；第四，新的產(chǎn)能、新的工藝存在威脅。