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好農資網手機版,經銷商種植戶都在用
新媒體平臺不斷涌現,農資營銷究竟該如何開展?
來源:農資市場播報    2018-7-10 10:06:00
    

    進入移動終端時代以來,社交平臺風起云涌,新的社交媒體不斷變身、出新。抖音的異軍突起,出乎很多人的意料,成為企業品牌營銷和電商的新陣地。最近抖音被國家有關部門勒令整頓其廣告業務,從一個側面說明了它的火爆。有人說,隨著營銷進入“三微一抖”(微博、微信、微頭條、抖音)時代,未來營銷人員很有可能要退出歷史舞臺。這可是個驚天的大預測!這也涉及到農資行業成千上萬奔波在鄉間農田的營銷人員,我們的命運到底會怎樣呢?

新媒體平臺不斷涌現,農資營銷究竟該如何開展?

    在中國農資傳媒的媒體人看來,新的媒體不斷出現,并不斷引起從行業業態到新型行業的劇變。我們必須足夠重視,還要及早參與進來。但作為時代最敏感、活躍的那一部分,它必然帶有很多泡沫——有些是被理想化、被英雄化地夸大了;有些是還沒有塵埃落定的,具有“不定性”“不定型”的特點。所以,在這紛紛嚷嚷之前,農資營銷人還要沉著應對,不必亂方寸、失氣度。

    另一方面,從農資營銷的不斷革新中,我們也需要找到方向、確定新的出發點。從市場整體看,最活躍的新媒體帶動的新營銷,不管你愛與不愛,它都在那里翻著跟頭變著花樣,引人注目;而農資產品與服務面對的農民用戶,無疑是相對“惰性”的同一個群體。這里面既有物質、技術層面的因素,又不乏農村生活形態、消費心理的重要影響。對他們的關注和把握,是一切的出發點和歸宿。從近些年互聯網、物聯網的發展看,很多過去的窮鄉僻壤如今在數字化時代,已經成為淘寶、京東服務所達的終端。

    記者就在安徽霍山縣的大山深處見到阿里巴巴的接貨發貨點。尤其是近幾年在國家對農村建設的推動下,物聯網的輻射非常深入。但對農資營銷來說,農資產品的特性決定了肥料、農藥的新渠道并不像快消品那樣暢通無阻。因此,農資的新媒體營銷時代還有很多障礙需要跨越。首先是產品本身的局限,除了產品的體量和安全性要求高之外,對農村消費者來說,農資產品的消費主體年齡相對偏大,他們對新媒體的熟悉應用,與年輕群體對生活類消費品相比,要滯后很多的。其次,任何營銷都離不開“信任”二字。農資營銷不論如何變化、進化,如果不能解決農民用戶對產品和銷售人員的信任,都無法順利實現銷售;更不可能因為傳播手段的更迭、社交媒體的廣泛使用,人際間的信任就天然提升。我們看到的更多是相反的例證。從社會現象上看,面對農村、面對老人的網絡欺詐,近些年一直呈上升趨勢。所以,新的社交媒體時代,新的農資營銷無疑需要借助這些新工具、新技術,擴大影響、提升銷售。但如果忽視人的根本因素,解決不好信任這個根本問題,不要說新媒體營銷不可能替代傳統營銷;就是它本身,到底能走多遠,都還是未知數。

    未來還需要營銷嗎?只要人與人之間的信任問題不能一筆勾銷,只要工具和技術手段不能解決消費者的使用和服務問題,人在銷售中的地位就不可能被替代。

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