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    2018年已經(jīng)過(guò)半，但是對(duì)于今年的化肥市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商都反映今年的化肥市場(chǎng)異常混亂，不正規(guī)小廠化肥對(duì)市場(chǎng)的沖擊很大。市場(chǎng)上的肥種繁雜，價(jià)格混亂，真肥賣不上價(jià)，假肥卻沒(méi)有人管。有經(jīng)銷商反映，今年正規(guī)廠家的化肥銷量只有往年的1/3。造成這種亂象的原因是多方面的，所以記者親臨農(nóng)資銷售一線，挖掘出了不少有意思的制假套路，一起來(lái)看看吧！

    1、套路一：偷含量

    化肥制假售假欺騙農(nóng)民的手法多種花樣，最突出的就是“偷含量”，吉林省通遼市柳河縣偉業(yè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司張偉告訴記者：“部分廠家執(zhí)行的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)低于國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求，且名稱不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求，如市面上的一種氮肥氮含量標(biāo)識(shí)為25%，但是經(jīng)化驗(yàn)，氮的含量只有18.19%，再如一種復(fù)合肥標(biāo)識(shí)的總養(yǎng)分為57%，但是氮磷鉀的含量實(shí)際上只有40%左右。”

    2、套路二：偷換概念，虛標(biāo)成分

    標(biāo)識(shí)是肥料的身份證，也是說(shuō)明書。一些化肥包裝袋上標(biāo)注“總有效成分”“元素含量”等，但是這種標(biāo)識(shí)是不規(guī)范的，因?yàn)殇\、硫等元素是不能被計(jì)入總養(yǎng)分。遼寧省彰武縣匯豐農(nóng)化銷售中心曹友明反映：“東北地區(qū)摻混肥價(jià)格比較亂，對(duì)正規(guī)廠家復(fù)合肥沖擊較大，如市場(chǎng)上一種含量為56%的有機(jī)+無(wú)機(jī)型的肥料，是低含量肥虛標(biāo)成高含量，實(shí)際上氮磷鉀的含量只有30%，剩余的含量則是有機(jī)質(zhì)，這是偷換概念，通過(guò)標(biāo)識(shí)來(lái)誤導(dǎo)農(nóng)民。”

    陜西省渭南市蒲城縣美邦農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部楊振民也告訴記者：“很多小的批發(fā)商會(huì)銷售加了少量硫的氮肥，出廠價(jià)只有800元/噸，氮含量只有20個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高氮肥，而且沒(méi)有磷鉀等成分。再如同樣標(biāo)識(shí)為28-6-6的玉米肥，正規(guī)廠家標(biāo)識(shí)的成分是氮磷鉀，而低價(jià)小廠肥料則是28個(gè)氮，剩余的兩個(gè)6分別是鎂、硫或黃腐酸等不值錢的成分。但是農(nóng)民對(duì)化肥成分了解不多，而經(jīng)銷商不可能為每個(gè)農(nóng)民都普及肥料知識(shí)，只能在開會(huì)時(shí)為農(nóng)民講解，但農(nóng)民選擇肥料的原則多以價(jià)格作為主要參考要素，他們只看數(shù)字，不看化學(xué)標(biāo)識(shí)，認(rèn)為含量高就是好肥，含量低就是不好的肥料，廠家就是抓住了農(nóng)民的這種購(gòu)肥心理，故意混淆有效含量和總養(yǎng)分的概念。要知道，養(yǎng)分含量?jī)H指氮、磷、鉀，而不能把中、微量元素及有機(jī)質(zhì)，還有其他添加物計(jì)入總養(yǎng)分中，這樣標(biāo)注讓農(nóng)民在購(gòu)肥時(shí)走入了誤區(qū)。”

    3、套路三：以次充好

    當(dāng)前市場(chǎng)上用劣質(zhì)肥冒充正規(guī)肥料的亂象也很多，曹友明向記者反映：“當(dāng)前東北地區(qū)市場(chǎng)上用劣質(zhì)肥冒充正規(guī)肥料的亂象很多，如用一種高氮型摻混肥料冒充高氮長(zhǎng)效肥料。高氮型摻混肥料和高氮長(zhǎng)效肥料是兩個(gè)概念，高氮摻混肥料只是用普通大顆粒尿素為原料，造價(jià)比較低，而高氮長(zhǎng)效型肥料造價(jià)相對(duì)較高。還有用味精廠生產(chǎn)的有機(jī)肥料冒充正規(guī)肥料的現(xiàn)象，這種肥料的實(shí)際含量只有15%，進(jìn)價(jià)只有40元/袋左右，但是售價(jià)能達(dá)到100元/袋，主要是通過(guò)忽悠團(tuán)銷售。這些以次充好的肥料或偷含量，或偷換概念，以低價(jià)來(lái)吸引農(nóng)民，造成很多農(nóng)民盲目購(gòu)肥，施用后效果很不好。”

    4、套路四：忽悠團(tuán)

    忽悠團(tuán)打著團(tuán)購(gòu)、廠家直銷等口號(hào)進(jìn)行宣傳，在銷售化肥的過(guò)程中故意誤導(dǎo)農(nóng)民，坑農(nóng)害農(nóng)的現(xiàn)象在全國(guó)各地時(shí)有發(fā)生。曹友明說(shuō)：“農(nóng)民以為得到了實(shí)惠，但實(shí)際上他們反而是花了高價(jià)錢。農(nóng)民購(gòu)肥之后過(guò)幾天再撥打銷售人員的電話就再也打不通，即使農(nóng)民去當(dāng)?shù)毓ど滩块T去舉報(bào)，工商部門也沒(méi)有辦法，因?yàn)檗r(nóng)民購(gòu)買的只是高價(jià)費(fèi)，并不是購(gòu)買了假化肥，包裝袋上的標(biāo)注也沒(méi)有任何疑義，是12個(gè)氮，0個(gè)磷，3個(gè)鉀，總含量大于等于15個(gè)含量。農(nóng)民購(gòu)買的肥料單位含量的價(jià)格比正規(guī)廠家化肥的單位含量高很多，但是農(nóng)民不會(huì)辨認(rèn)包裝袋上的標(biāo)識(shí)，始終沒(méi)有明白其中的道理。”

    安徽省宿州市蕭縣美農(nóng)作物種植農(nóng)民專業(yè)合作社翟傳記也反映：“正規(guī)廠家的化肥受忽悠團(tuán)影響較大，尤其普通農(nóng)戶很容易受忽悠團(tuán)忽悠，忽悠團(tuán)抓住農(nóng)民愛(ài)占小便宜的心理，以次充好，通過(guò)贈(zèng)送小禮品的形式銷售。如有忽悠團(tuán)銷售的玉米肥含量只有26個(gè)氮，其余是鈣鎂硫等成分，沒(méi)有磷和鉀，零售價(jià)為100元/袋，每袋利潤(rùn)能達(dá)到40-50元，但卻有很多農(nóng)民愿意買。而正規(guī)廠家的高氮肥含量為28-6-6，零售價(jià)為100元/袋，利潤(rùn)只有10元/袋左右，農(nóng)民卻不愿意買。這是因?yàn)楹鲇茍F(tuán)欺騙農(nóng)民，夸大肥料的效果，還聲稱施用這種含量的肥，后期不需要打藥。施用這種肥后，作物前期長(zhǎng)勢(shì)較好，但是相較于施用正規(guī)廠家肥料的地塊而言，其后期產(chǎn)量是下降的。當(dāng)農(nóng)民意識(shí)到受騙后，早已不見(jiàn)忽悠團(tuán)的身影，農(nóng)民只能吃啞巴虧。然而雖然每年都有上當(dāng)?shù)霓r(nóng)民，但是在下一年購(gòu)肥時(shí)還會(huì)有農(nóng)民上當(dāng)。”

    記者手記：在種植成本增加、糧價(jià)下跌的形勢(shì)下，追求低價(jià)位是農(nóng)民購(gòu)肥的標(biāo)準(zhǔn)，但是正規(guī)的肥料企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的化肥自然成本會(huì)高，而假冒偽劣肥料的生產(chǎn)成本極低，所賣的價(jià)格較之正規(guī)產(chǎn)品低很多，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。造成這些亂象的原因在于農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)低，而今年化肥價(jià)格卻一直處于高位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出農(nóng)民的心理預(yù)期。此外，當(dāng)下農(nóng)民辨別肥料真假的能力很弱，在農(nóng)民以價(jià)低為原則的心理下，加上相關(guān)部門對(duì)假冒偽劣肥料產(chǎn)品的查處和打擊力度不夠，肥料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)缺乏良好秩序，就給了假肥料以可乘之機(jī)。劣質(zhì)化肥坑農(nóng)害農(nóng)，擾亂了化肥市場(chǎng)秩序，也讓依法合規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)受到傷害。在此提醒廣大農(nóng)民朋友千萬(wàn)不要貪圖便宜，購(gòu)買化肥等農(nóng)資一定要選擇正規(guī)農(nóng)資店。如果您購(gòu)買到假農(nóng)資，或者使用后造成了一定損失，一定要拿起法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益。