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    農業發展的關鍵要素之一就是農資，農資經營的好壞很大程度上影響著農業現代化進程的快慢。隨著我國土地流轉和城鎮化進程的不斷加快以及“關于推進農資企業轉型升級創新經營服務的指導意見”的出臺，我國農業現代化進程也加快步伐，農資市場的競爭也一天天變得越來越激烈。在這樣激烈的市場之下，農資經銷商把產品與服務相結合以在市場中取勝，這不失為一種較為明智的舉措。

    農資經銷商在把產品與服務相結合的過程中，缺的不是產品，是服務，未來農資不單是賣產品而是賣技術賣服務！我們要明確一點：產品質量的保證是大前提，而技術服務是取勝的關鍵，技術服務才是2018年經銷商最具市場競爭力的武器！

    下面小編從農戶對農資銷售中技術服務的滿意度出發，分析為什么技術服務是2018經銷商最具市場競爭力的武器。

    農業技術服務多種多樣，根據記者走訪及調查顯示：80%左右的農戶對農民會議、試驗示范滿意度較高，擁有專業技術推廣團隊或者自身技術服務較強的經銷商相較于普通農資經銷商盈利較高。究其根本原因，不外乎“技術服務”四個字。

    技術服務重要性是如何體現出來的呢？

    簡單舉個例子。一般而言，農民在購買農資產品時，通常會向經銷商問一些與產品相關的問題，比如：新的農資產品質量能不能有所保障啊，具體如何使用啊，農作物出現病害如何科學治療啊，等等。假使經銷商回答的馬馬虎虎，或者講的東西農戶不明白，那么農戶的滿意度是很難上去的。這樣一來，無論是老產品的售賣還是新產品的推出，都將變得困難重重，影響的就是農資經銷商你自己的銷量和利潤。為什么同樣的產品別人賣的好，你卻不行，很大程度上就是這個原因。

    那么，農資經銷商應該如何做好技術服務呢？

    第一，樹立技術服務的理念；

    由于農民普遍的文化素質不高，一般都對農資產品沒有很全面的認識，所以，農資經銷商就有必要補下這一缺口。樹立技術服理念，從思想上把被動學習轉化為主動學習產品知識，爭取為農戶提供良好的技術服務。

    第二，提高技術服務的素質；

    農資產品的技術性和知識性要求農資經銷商具備一定的專業知識和技術水平，提高科學文化素質和技術服務素質，掌握技術要點。一方面，有利于向農戶介紹產品、講懂技術；另一方面，有利于良好商譽的形成。把向農戶介紹產品、講懂產品的工作做好，把農戶作物的病害科學化管理問題解決，良好商譽又形成，口口相傳，您的生意還能不好嗎？

    第三，建立技術服務的隊伍。

    在建立技術服務的隊伍方面，農資經銷商既可以對現有推銷人員進行專業技術培訓，多讓他們參加技術性會議，準確了解產品特性與功能；又可以選擇農藝師，農村懂技術會表達的人做協助工作。專注于作物，專注于病蟲害，培養一支專業技術推廣團隊，有利于更加方便快捷地解決農戶實際遇到問題。

    服務于人，技術于物。畢竟作物才是最終研究的對象！在當今農資市場競爭如此激烈之下，您怎能不重視技術服務呢？