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    近10年，中國(guó)農(nóng)資經(jīng)銷的渠道格局及盈利模式發(fā)生了根本性變革，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)日漸衰落，以連鎖、直營(yíng)為代表的新興渠道崛起。農(nóng)資經(jīng)銷的盈利模式有哪些？

    第一種，產(chǎn)品線組合。根據(jù)客戶需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合，經(jīng)銷商的成套配送能力提高，客戶獲得“一站式服務(wù)”，對(duì)客戶的掌控力增強(qiáng)。合理的產(chǎn)品組合，可增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利。

    不同企業(yè)產(chǎn)品在渠道上“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游商家提供了較齊全的貨源，滿足多方面需求。從經(jīng)銷商的整體營(yíng)銷資源考慮，注重產(chǎn)品組合，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

    第二種，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。規(guī)模盈利模式主要依靠“大進(jìn)大出”的產(chǎn)品分銷，經(jīng)銷商通過規(guī)模降低經(jīng)營(yíng)成本，獲得大量現(xiàn)金流。在規(guī)模盈利模式下，經(jīng)銷商將成本作為擴(kuò)張的基礎(chǔ)，把價(jià)格作為擴(kuò)張武器，通過低價(jià)獲取市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)“快速放量”。

    第三種，多品類多元化。經(jīng)營(yíng)多元化，就是經(jīng)銷商根據(jù)自身實(shí)力和能力，跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營(yíng)。多元化盈利模式主要有兩種方式：一是擴(kuò)大經(jīng)銷的產(chǎn)品品類，由單一的農(nóng)藥、化肥專營(yíng)發(fā)展到農(nóng)資產(chǎn)品全線營(yíng)銷、農(nóng)資服務(wù)等；二是跨行業(yè)涉足農(nóng)資物流，甚至自建零售賣場(chǎng)等。

    第四種，服務(wù)盈利。經(jīng)銷商擁有4個(gè)角色：物流(倉(cāng)儲(chǔ)和配送)、融資、服務(wù)提供和信息溝通與反饋。經(jīng)銷商的傳統(tǒng)角色是包攬分銷鏈4個(gè)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)前為了適應(yīng)渠道形態(tài)的變化，部分經(jīng)銷商開始收斂節(jié)點(diǎn)，將自己的資源優(yōu)勢(shì)凝練在某一節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)盈利。以服務(wù)作為盈利模式包括：服務(wù)客戶、服務(wù)廠家、服務(wù)同行、服務(wù)消費(fèi)者。

    第五種，廠家代理。經(jīng)銷商利用掌握的區(qū)域資源和信息，代理廠家進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。過去幾年，廣東、上海、北京等地的一些優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商采用這種盈利模式。相比同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商更樂于代理附加值較高的進(jìn)口產(chǎn)品，在市場(chǎng)規(guī)劃(比如產(chǎn)品定價(jià)、促銷政策等)上易于把控。除了整體市場(chǎng)代理外，經(jīng)銷商還可進(jìn)行具體層次的代理，如進(jìn)場(chǎng)談判、促銷活動(dòng)、信息收集和調(diào)研等。

    文章來(lái)源：農(nóng)資導(dǎo)報(bào)（訂閱號(hào)：nzdbwx）

    作者：王尚