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    在肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，傳統(tǒng)企業(yè)與新興企業(yè)都面臨著農(nóng)業(yè)形勢和市場需求變化帶來的壓力，處于市場開拓期的新型肥料企業(yè)要在變革的浪潮中時刻面臨著新挑戰(zhàn)。在重重壓力之下，新型肥料企業(yè)是如何尋找自身發(fā)展道路的？傳統(tǒng)肥料企業(yè)的轉(zhuǎn)型又能從其中得到哪些啟發(fā)？未來新型肥料企業(yè)又面臨著哪些機遇和挑戰(zhàn)呢？

    在細分市場中做“專心的人”

    在傳統(tǒng)肥料轉(zhuǎn)型升級的進程中，新型肥料似乎成為了一陣春風，但如何開發(fā)出真正“新型”的肥料，也對企業(yè)的創(chuàng)新與定位提出了更高的要求。

    “新型肥料企業(yè)要學會做減法，改變肥料行業(yè)大而多的模式，簡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、聚焦市場需要、發(fā)揮自身優(yōu)勢，在‘小而美’中探索向‘大而美’發(fā)展的道路�！标兾鲀�(yōu)美柯生物科技有限公司總經(jīng)理王曉晨表示，因為農(nóng)業(yè)形勢和市場需求的變化，新型肥料與傳統(tǒng)肥料的發(fā)展模式有很大不同，想要在激烈的市場競爭中求得發(fā)展，就要有針對性打造自身產(chǎn)品，單純通過大量的產(chǎn)品種類在質(zhì)量上無法與某一種類的專業(yè)企業(yè)競爭，很快被市場淘汰，許多傳統(tǒng)肥料企業(yè)正是由于盲目求大，才會在向新型肥料的轉(zhuǎn)型中不斷受挫。因此，尤其是在新型肥料產(chǎn)品發(fā)展初期，專注與聚焦是企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵品質(zhì)。

    在更深層面，王曉晨表示，要專注于農(nóng)民需求、聚焦于作物生長。隨著新型農(nóng)民群體的壯大以及消費市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的要求不斷提升，如何真正調(diào)節(jié)作物生長、滿足作物營養(yǎng)需求、改善土壤環(huán)境、滿足農(nóng)民種植需求都成為了新型肥料發(fā)展的題中之意。同時，企業(yè)也要專注于自身的發(fā)展理念，不應盲目改變發(fā)展戰(zhàn)略。金禾佳農(nóng)(北京)生物技術(shù)有限公司董事長任志峰表示，在確定自身發(fā)展模式和產(chǎn)品設(shè)計思路后，隨著政策出臺和一時市場變化而輕易改變發(fā)展戰(zhàn)略，將會失去長期深入發(fā)展帶來的良好市場競爭力，無法在其他企業(yè)比較優(yōu)勢中獲得成功。

    走精準化道路讓農(nóng)民“省”心

    近年來，餐桌上的安全日益受到消費者的關(guān)注，而土壤問題帶來的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降的問題也使化肥行業(yè)成為了眾多人眼中的罪魁禍首。如何引導農(nóng)民科學施用肥料，提供科學的施用方案，成為了新型肥料發(fā)展的重要方向。另一方面，“省”字為先，如何幫助農(nóng)民省工省力、省時省錢也成為了新型肥料產(chǎn)品發(fā)展的題中應有之義。因此，精準對接需求、提供完善的服務是新型肥料企業(yè)必須要做的功課。

    好產(chǎn)品就是好服務。北京艾格魯國際農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉統(tǒng)棋表示，農(nóng)民早就開始算起了綜合賬，新型肥料產(chǎn)品雖然單件較高，但在農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)帶來增收的同時，節(jié)省了大量的人工和時間成本，綜合效益得到了顯著提升。如何讓產(chǎn)品滿足農(nóng)民的“省”心，以產(chǎn)品做好服務，新型肥料企業(yè)在產(chǎn)品形成初期就需要考慮的問題。

    以產(chǎn)業(yè)融合打造社會化為農(nóng)服務新模式成為新型肥料企業(yè)開展為農(nóng)服務的重要思路。四川新藍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理牟邵東表示，通過整合農(nóng)資企業(yè)、種植戶和農(nóng)產(chǎn)品收購商等資源，融合農(nóng)技培訓、農(nóng)用設(shè)施、農(nóng)村金融等力量，打造成為以作物生長為核心、滿足農(nóng)民需求的綜合為農(nóng)服務體，提供種植的全程服務，同時也實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈資源的互利共贏。

    從“百家爭鳴”如何走向品牌時代

    隨著新型肥料受到追捧，許多問題也日益凸顯。因此，標準的制定與技術(shù)的創(chuàng)新推廣成為了新型肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。在日前召開的生物刺激素國際法規(guī)及標準論壇上，史丹利化肥股份有限公司總裁高進華表示：“使用者認知度不高、產(chǎn)業(yè)集中度不高、缺乏相關(guān)立法和標準、概念炒作等問題不能阻擋生物刺激素在全球發(fā)展的步伐，促進我國生物刺激素規(guī)范化和創(chuàng)新發(fā)展，必將有助于生物刺激素及新型肥料產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展�！�

    目前，由于新型肥料產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展階段以及市場碎片化，新型肥料企業(yè)和產(chǎn)品處于“百家爭鳴”的狀態(tài)下，打造自身企業(yè)或產(chǎn)品的品牌，成為了許多企業(yè)考慮的問題，同時也是今后我國新型肥料產(chǎn)業(yè)走向國際市場的要求所在。作為肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向，新型肥料產(chǎn)業(yè)中的新老隊伍都可以充分利用后發(fā)優(yōu)勢，規(guī)避傳統(tǒng)肥料發(fā)展過程中的問題，以靈活的姿態(tài)面對市場出現(xiàn)的新變化，融合產(chǎn)業(yè)鏈打造、資本融合、互聯(lián)網(wǎng)+等模式打造發(fā)展新動力，推進肥料行業(yè)的真正轉(zhuǎn)型升級。