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    5月6日，陜西省渭南市臨渭區官底鎮西中村的村民王德法一早就來到自家的田里忙活起來，但是他的“忙活”卻和農民種田的“忙活”不同，王德法一身休閑打扮，手里既沒有農具，也沒有下到田里，他只是繞著田埂，仔細看了一圈就轉身離開。

    王德法這種休閑的“忙活”始于與渭南秦宏農資有限責任公司的大田托管合作，2016年渭南秦宏農資有限責任公司在官底鎮推行大田托管，他抱著試一試的想法把土地托管給公司，卻收獲到滿滿的驚喜。

    如何轉型？

    跨行為農民種地

    “農資供應是供銷合作社系統的傳統主營業務，隨著市場經濟的發展，供銷合作社系統的農資業務受到了不小沖擊，市場逐漸萎縮。”說起供銷合作社系統的農資行業發展，渭南市秦宏農資有限責任公司董事長姜新洲的語氣有些沉重。

    秦宏農資是一家從供銷合作社系統改制的公司，公司改制后，姜新洲帶領員工在渭南地區從事農資經營。但起初，農資經營并不理想。

    “市場經濟下，缺乏服務賣點的農資企業確實沒有多大的市場，所以必須另辟蹊徑謀求發展。”姜新洲說，通過調研，公司發現，隨著城市化進程的加快，現代服務業的崛起，城市創造了大量的就業機會，也吸引了越來越多的青壯年進入城市務工。80后、90后進城務工不會種地，而留守在農村的50后、60后已經種不動地。這就形成了一個奇怪的現象，在我國耕地如此緊張的形勢下，出現了大量閑散土地無人耕種。

    秦宏農資把大田托管作為企業轉型的突破口，2016年與渭南市供銷合作社合作，以渭南市臨渭區官底鎮為試點，成功申報了“農業綜合開發臨渭區5000畝小麥、玉米土地托管建設項目”，通過與轄區6個行政村農民簽署托管協議，協助農民進行土地經營。

    “家庭聯產承包責任制分田到戶，在當時的歷史條件下，解放了生產力，促進了農村經濟的發展。但是到了今天，單家獨戶的生產經營模式，已經不再適應快速發展的實際。未來農村土地的經營模式必須走集約化、機械化、現代化的路子，既提高了土地利用率，又降低了單位土地的經營成本。”姜新洲說，農民外出打工，企業再給農民打工，既解決了農民的后顧之憂，還提升了土地的利用率，壯大了涉農企業實力，可謂是一舉多得，這條路有戲。

    王德法告訴記者，農民自己種地的話，旋耕一畝地70元，收一畝麥子80元。而托管給秦宏農資，旋耕一畝地60元，收一畝麥子70元，僅這兩項每畝地就省了20元。另外，現在人工打一管農藥10元，還不均勻；但托管給公司，用飛機噴藥，噴施不僅均勻還省時省力，更重要的是公司每年免費噴灑3次農藥。到了小麥收獲的時候，公司把小麥收好還送到家里。“不管咋算，還是托管給公司好！”王德法說。

    農民為啥讓你種地？

    節約成本提升收益

    “農民為啥讓你種地呢？因為找我們種地更能節約成本而且提升收益。”姜新洲說。秦宏農資2016年實施“農業綜合開發5000畝小麥、玉米土地托管建設項目”以來，依托20年經營農資的豐富經驗和雄厚實力，成立了專業農業服務隊，給農戶提供統一農資供應、統一生產管理、統一技術指導、統一質量檢測等產前、產中、產后一條龍服務。

    秦宏農資與國內的各大化肥企業都有合作，年銷售各種化肥10萬余噸。項目實施以來，秦宏農資在化肥采購、農藥噴施、土地耕種、糧食收獲等環節，給托管土地的農戶提供全方位、物美價廉的服務。

    吳天良是臨渭區官底鎮西后村的農民，他家有6畝地，全部都給秦宏農資托管。“種地的農資費用都是公司先期墊付的，一季結算一次，他們拿著收費表上門結算，服務內容列得清清楚楚，收費標準明明白白的，我們很放心。”吳天良說。

    土地進行大面積托管以后，規模效益逐漸凸顯出來。統一采購農資的價格相對便宜，統一施肥打藥效率高、成本低，而統一耕種、統一收獲的成本也比較低。

    “我們公司直接從企業采購農資，每袋化肥給農民便宜15元，盡管這樣我們企業還有微薄的利潤，因為減少了中間環節。我們用無人機噴灑農藥，一個來回就是幾十畝地，效率高、效果好、成本低。在耕種和收獲的時候，企業有農機具、農機手，給農民使用的價格就很便宜。”姜新洲說。

    姜新洲給記者算了一筆賬，托管后按照每畝小麥增產100公斤、玉米增產100公斤，全年每畝地可增收400元，全年每畝地成本可節約130元，每畝地節本增效就是530元。

    通過土地托管把農民從土地上解放出來，并幫助農民提高勞動技能，最終實現農民勞務、農業生產收入的雙豐收，這是未來農業發展的方向。

    如何發展？

    從賣產品向賣服務轉變

    在全國總社和省社的號召下，秦宏農資積極轉型升級謀求發展，從賣產品向賣服務轉變，在鞏固農資銷售主渠道的同時，提升為農服務的綜合能力，為轉型升級積蓄力量。

    為了服務好5000畝托管土地，姜新洲將農資經營團隊與托管服務團隊相結合，將5000畝土地分為5個生產作業組，分組管理，責任到人。

    楊運良是秦宏農資第一經營組的負責人，同時也是第一作業組的負責人，負責2個生產組五六百畝地的日常管理工作。楊運良經常要下鄉宣傳土地托管的各項政策，還要把群眾的需求及時反饋給公司。“我們經常在基層跑，群眾要用啥化肥，我就給公司報計劃。”楊運良說。

    楊運良的日常工作雖然增加了土地托管的內容，但對他的農資銷售沒有任何影響，反而因此，農民每到用肥的時候都會第一個想到他，這樣就帶動了他的農資銷售業務。現在，他每年的農資銷售額可以達到200萬元。

    實施土地托管后，土地可以進行規模化經營。下一步，姜新洲希望和大型的育種廠和面粉加工企業合作，進行定制化、規模化的生產，進一步提高農民的收入。“農業規模化經營是未來的一個方向，土地托管的形式既照顧到農民對土地的感情，讓他們充分參與生產經營，又提高了整體的經營水平，降低了耕種的成本，提高了土地收益，同時還讓農資企業的轉型升級有了一個突破口，從而實現多方共贏。”姜新洲如是說。