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    近期，金正大、新洋豐、史丹利、魯西化工、云天化、六國化工、云圖控股等化肥企業陸續公布2018年的經營計劃。或許，我們能從這些“小目標”中看到接下來一段時間化肥市場的風向和動態。

    2018年，供給側結構性改革持續推進，環保管控進入常態化，化肥行業依舊面臨產能過剩、原材料端壓力增大、盈利空間被不斷壓縮等方面的挑戰，企業生產經營形勢仍然嚴峻。

    新形勢下，化肥企業將采取哪些措施應對原材料價格上漲的風險？在市場營銷、產品研發、品牌打造、戰略規劃等方面，各大企業將有何側重，戰略布局方向在哪里？

    截至目前，多家化肥企業已正式公布2018年的經營計劃。據悉，今年金正大將重點打造5大業務板塊；新洋豐的戰略布局更加深入，產業鏈切入新的領域；史丹利計劃拓展國外市場，推進主打產品的出口業務；魯西化工和六國化工則分別豪邁地喊出本年度生產化肥210萬噸、289.46萬噸；云天化重磅宣布今年將以生態級、農田級和園林級為標準，完成對旗下肥料產品的分級；云圖控股則是要全力推動公司由傳統制造企業向消費品企業和互聯網企業轉型。

    金正大

    打造5大業務板塊 推廣親土種植理念

    2018年，金正大將全面拓展新的業務發展領域，著力打造“肥料制造、土壤修復、聯合協作、海外市場、農業服務”五個業務板塊，推動公司由制造向“制造+服務”轉變，爭取實現業績穩步增長。

    1、聚全公司之力，實現營銷突破

    新型肥料業務精準打擊。聚焦經濟作物區，打造重點縣；全面推動作物全程營養管理方案、“25+10＞50”減肥增效方案和水肥一體化技術方案的高效落地。

    親土種植理念全球啟動。全面開展親土種植理念的推廣，推動“親土1號”落地方案的在全球的啟動；全力做好“親土1號”產品的示范推廣，提升社會知名度、美譽度和影響力。

    穩步推進金豐公社業務。2018年金豐公社的業務著力整合政府、渠道、上下游廠家等各方資源，實現服務轉型，探索出一條適合金豐公社可持續發展的現代農業服務新模式。

    2、匯各方力量，強力推動聯合協作

    持續推進與上游及養殖場、生物能電廠等相關企業的聯合協作，構建行業共創共享生態圈。開展政產學研合作，積極介入政府農業產業化升級、高效生態農業建設、現代農民培訓、農業扶貧、土壤改良修復等項目，做政府農業升級的得力助手。

    積極拓展租賃、代工、并購等業務，支撐公司新業務的發展。推動與種子、植保、農業智能裝備、種植企業、食品加工等涉農企業橫向合作，形成產業鏈發展新優勢。

    加快全球市場布局，不斷向海外輸出金正大的新技術、新產品、新服務；鼓勵和支持海外公司加快中國業務拓展。

    3、升級核心產品技術

    全面升級土壤改良技術、減肥增效技術、作物抗逆和藥肥一體技術，繼續推進復合肥、控釋肥、水溶肥、生物有機肥、土壤調理產品等公司核心產品升級。

    繼續加大應用研究的力度，開發完善作物全程營養管理方案；繼續推進百家作物研究所、農科所的建設，圍繞不同區域的主導經濟作物以及特色作物的營養管理進行研究，為客戶提供肥料、植保、栽培、產品品質提升等一站式農業生產技術服務。

    4、減少原材料庫存 應對價格風險

    金正大生產所需的主要原材料為氮肥、磷肥和鉀肥，原材料成本約占生產成本的80%左右。原材料的價格波動將對公司的生產經營管理帶來一定的影響。

    對此，金正大表示，2018年將通過加強生產計劃管理，在保證正常生產經營的前提下，減少原材料的庫存；同時，采用暫定價格、按實際交易時市場價格結算并多退少補的方式進行原材料采購，以減少原材料價格下跌給公司造成的損失。在原材料價格相對穩定以后，再增加淡季采購，實施科學的存貨管理，控制生產成本，提高盈利能力的穩定性。

    新洋豐

    業務向農產品種植、加工、流通延伸

    2018年，新洋豐通過產品創新、模式創新、資源整合和國際化等四大抓手，繼續做大做強做優肥料主業。

    同時，業務向現代農業方向延伸，特別是優質可信任農產品的種植、加工和流通領域，將公司產業鏈從“礦山到田間”延伸到“田間到餐桌”，形成現代農業產業鏈的閉環。

    新洋豐2018年具體的戰略舉措如下：

    1.大力實施人才隊伍建設，全面提升組織能力。重點深化“百人計劃”人才戰略工程，大力實施營銷隊伍綜合能力提升計劃及中高層領導力提升工程。

    2.持續推進產品創新戰略，切實增強核心競爭力。對產品創新戰略實施三年滾動規劃；在創新體系建設方面，做好農業部作物專用肥料重點實驗室的建設工作；圍繞蘋果、柑橘等經濟作物，開發制定作物全程解決方案，為種植端提供技術支持。

    3.深入推進營銷創新戰略，有效提升市場占有率。2018年將選擇特色經濟作物，在全國范圍內重點打造80個作物特色小鎮，建成集試驗示范、特色門店、會議活動、技術推廣為一體的標桿市場，作為公司新型肥料銷售高地，輻射和復制到周邊。通過一系列的技術推廣工作，推動傳統產品營銷向技術營銷和服務營銷轉型。

    4.積極尋求果肥協同發展，有力推進企業轉型升級。將從經營產品升級為經營產業，在農產品產業鏈的種植、加工和銷售三個重要鏈條上針對薄弱環節布局。在種植端推行“公司+合作社+農戶”的果園托管模式；在加工端，統一分選清洗包裝，分級分價，提高商品化率；在銷售端，采用“底價+分成”模式，統一品牌，統一銷售，銷后統一結算，構建一個“利益共享、風險共擔”的產銷一體化的產業聯合體。

    史丹利

    逐步開展復合肥出口業務

    史丹利表示，2018年公司將繼續以復合肥業務為核心業務，大力推進農化服務業務，繼續加大技術研發和新型肥料開發力度，逐步開展復合肥出口業務，拓展國外市場，持續探索完善農業服務模式。

    復合肥業務：將繼續加強品牌建設、深耕渠道、完善產品結構；繼續完善、探索更適合公司、盈利模式更穩定的農業服務商業模式

    農化服務：繼續培養和完善農化服務團隊，夯實農化服務基礎，繼續推廣測土配肥，提高農民施肥的科學性，減少污染和浪費。在新產品研發上，積極進行作物專用肥和功能性肥料的研發，探索提高肥料的新技術，加強國內外學術交流。

    今年年初，國家調低了三元復合肥出口關稅稅率，這有利于復合肥企業開展直接出口業務。對此，史丹利表示將逐步開展產品出口業務，積極探索和開拓國外市場。

    云天化

    完成肥料分級 推進智能配肥模式

    云天化表示，2018年公司預計實現營業收入551億元，預計生產高濃度磷肥413萬噸、尿素155萬噸、復合肥177萬噸、磷礦1002萬噸。

    為實現2018年經營目標，云天化將著力做好以下重點工作：

    安全環保方面：加大安全環保投入，按照《肥料分級及要求》，抓好現有磷酸二銨系列產品的適標工作，完成生態級、農田級和園林級肥料實驗和分級工作；爭取磷酸二銨、復合肥產品成為“環保領跑者”和綠色產品；加強產品質量管理,持續鞏固和擴大產品的市場競爭優勢。

    市場營銷方面：大力推動營銷模式向“產品+服務”轉型；推進智能配肥模式，加快電商平臺建設。

    研發方面：聚焦化肥新產品開發，全面升級基礎肥，加快開發新型肥。

    應對原材料價格上漲的風險：集中采購大宗原料，通過適量儲備、遠期采購、對重要原料實施期貨套期保值等方式動態調控原料成本，力爭將大宗原料煤炭、硫磺采購成本控制在合理水平。

    云圖控股

    向消費品企業和互聯網企業轉型

    云圖控股前身為新都化工，產業格局目前已調整為“復合肥、調味品（食用鹽及川菜調味品）、中小城市互聯網生活平臺”三大業務板塊。

    云圖控股計劃，2018年在保持現有復合肥業務穩定增長的基礎上，一方面以復合肥渠道為基礎，運用互聯網技術，全力打造中小城市互聯網生活平臺；另一方面全面拓展食用品種鹽業務，實現工業鹽向食用品種鹽產業結構轉型升級，致力將食用品種鹽業務打造為國內食用鹽龍頭，最終實現企業轉型。

    2018年，在復合肥業務上，云圖控股主要工作計劃如下：

    1.推進密集營銷、精準營銷，借助云圖生活電商平臺，線上線下拓展銷售網絡；強化云圖農科院、經作部對精準營銷的業務指導，提升技術和服務營銷水平；加快“萬畝一分銷”、“村村通工程”等終端建設，拓展終端空白市場；引入行業優秀人才，提升營銷團隊素質，優化營銷組織體系。

    2.不斷優化產品結構，加強高效新型肥料研發，推進公司復合肥、緩控釋肥、水溶肥等核心產品升級；加強經濟作物、大田區作物戰略新品的市場開發，提升市場競爭力。

    3.提升效率的同時保證產品質量；強化產供銷的協同效率，提升內部管理水平和應變能力，使采購、生產、銷售和運輸環節快速聯動，確保市場供應和銷售增長。

    4.在夯實東南亞市場、穩步推進北美市場的基礎上，進一步開拓海外市場，進軍南美、南亞、歐洲部分國家。

    魯西化工

    生產化肥210萬噸 嚴抓安全環保

    2017年，國內化工行業運行情況良好，魯西化工的業績喜人，實現營業收入157.62億元，同比上升43.96%，凈利潤19.50億元，同比上升671.95%。2018年，魯西化工的生產目標為生產化工產品460萬噸，化肥產品210萬噸。

    同時，著力做好以下幾個方面的工作：

    1.加強黨建工作。準確把握黨建工作方向，充分發揮黨組織的領導核心、政治核心作用，把黨的領導融入到公司治理各環節，促進和提高企業運營和發展質量。

    2.嚴抓安全環保節能工作。嚴格落實安全生產責任制，抓好系統性的安全、環保、節能和生產運行管控。

    3.高質量穩定運行，提升企業運營水平。持續推動管理變革和技術創新。

    六國化工

    向營銷型企業轉型 生產化肥289萬噸

    在市場競爭戰略上，六國化工表示將堅持從生產型企業向營銷型企業轉型，實施 “一體兩翼”的營銷戰略布局。

    “一體”指繼續鞏固和完善駐點直銷模式，“兩翼”分別指農資電商和六國易農之家智能配肥，通過傳統渠道與兩大新業務的相互融合，打通“駐點直銷+電商”、“駐點直銷+智能配肥”這兩條與互聯網緊密結合的新渠道，以新模式推動公司營銷大發展。

    展望2018年，六國化工主要經營計劃為：全年計劃生產化肥289.46萬噸。主營業務收入：591,801萬元，期間費用：52,081萬元，其中：銷售費用：24,286萬元，管理費用：16,054萬元，財務費用：11,741萬元。