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    第一季度的化肥市場，跟去年相比，用一句歌詞形容，可以說是“我們不一樣”。不一樣的是今年春耕備肥價格真的漲了，不是虛的。在化肥價格開始上漲的時候，業內人士從行業的角度分析，化肥價格終于回暖，不再是前兩年的“價格沒有低，只有更低”的慘淡行情。

    春耕化肥價格漲勢勁頭足

    近年來，市場總是旺季不旺，2016年末和2017年末的價格都是上漲的，尤其是尿素，一路飆升，簡直像開了快車。只不過，2016年末的上漲因素比較虛浮，支撐力有限，至2017年初，尿素市場因為需求端的變化而大打折扣，市場呈現膠著狀態，下游心態也由希望轉到失望，整個春耕市場尿素價格從1700元/噸逐漸下滑，并在1500元/噸左右徘徊。但是今年的化肥市場一路堅挺，近期價格雖然有短暫回落，但是后市仍舊看好。

    最主要的因素就是供需關系，這兩年，因為環保力度持續加大，化肥企業強化優勝劣汰，很多環保不合格的廠家被關停整改，供應方面在2016年就在減少，只不過渠道內庫存數量充足，供應量是否緊缺在2017年上半年還沒有顯現出來，直到2017年下半年，市場庫存低初步顯現，相對于去年同期早早出現跌勢，本季的價格可以說是穩住了。有業內人士從宏觀經濟角度分析，當大宗產品上漲的時候，化肥一直在低位，漲幅很小，當所有大宗商品幾乎漲至峰值時，整個農資產品漲幅抬頭，當它上漲的時候實際上預示著一輪經濟周期的調整。

    上游價格漲了，下游經銷商困惑多多

    面對這樣的市場，經銷商們也是各種賭運氣。實際上，化肥市場能夠賺錢的經銷商只有20%的人，剩下的80%都是陪跑的。但是可以肯定的是，去年冬儲早期拿貨的都賺了。早在去年磷復肥會前，就有一些經銷商提早拿貨，并直言價格會漲，可是這幾年市場“狼來了”的情況太多，有的時候市場還未開始就結束了。賠怕了的經銷商們對市場也失去了理性分析，以不變應萬變的姿態應對市場。

    隨著第一季度肥價的整體上揚，經銷商們也有新的困惑。第一點，一些廠商之間的信任出現裂痕，市場價格的漲幅超出很多人的預期，出廠價格波動比較大，在廠家滿臉委屈的時候商家也是一肚子怨氣。

    第二點，農民種什么成為話題，今年無論是大田作物還是經濟作物，農民都沒有獲得預期的收入，“種什么都不賺錢”大家常掛在嘴邊。2016年開始種植結構調整，主要的對象就是玉米，玉米的種植面積確實在減少，但是經過市場檢驗后，農民普遍反映，改種其他作物都不如玉米的收入高，目前玉米價格比去年漲了0.1-0.2元/斤，今年重新改種玉米的會增多。果蔬也沒有更多的產值，甚至出現果農砍樹該種大田作物的情況，越來越多的農民懶于種植管理。

    第三點，定價太難，終端化肥價格混亂。經銷商們很苦惱，定高了下游抵觸，定低了不賺錢，“沒有中間商賺差價”成為現狀。

    進口肥量增長，關系有些微妙

    流通商謹慎少量備貨，實際上局部市場貨量確實偏緊，在價格走勢還不好判斷的時候，進口肥量在增長。據海關數據，2018年2月中國礦物肥料及化肥進口量為120.7萬噸，同比增長3.2%。1-2月中國礦物肥料及化肥累計進口量為232.9萬噸，累計增長4.1%。

    這樣的數據暗示著什么？在去年漲幅越來越大的時候，貿易商們敏銳地感知到了市場的波動不比往年，沿海港口在臨近春耕前都很繁忙。比如，中農集團控股股份有限公司2月14日從巴林進口了4萬噸大顆粒尿素。這是自2003年以來，中國時隔15年再次重返國際尿素市場，第一次整船進口尿素到國內。雖然進口量對整個國內市場供應量影響有限，但是它釋放了一個信號，買賣雙方的博弈持續，雙方都在爭取主動權，“東方不亮西方亮”，買方正在出手。