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    節后歸來，雖一部分二銨經銷商尚存一定的需求缺口，但仍保持觀望的態度，一方面是基層需求尚未啟動，另一方面也是在等待前期貨源的到貨；而個別云貴大廠也在近日停售后將64%二銨黑龍江買斷到站報調漲至3100元/噸。二銨企業與貿易商在基層即將銷售啟動之前分道揚鑣，一部分持貨的經銷商表示略有迷茫：何時出貨、售價幾許、工廠后期漲落幾何、補貨何時跟進？等等等等……就當下經銷商所提出的問題，筆者綜合二銨相關方面做出如下銷售攻略（注：本文以分析二銨為主，對于搭配分析相對較少）

    首先分析下二銨企業后期價格走勢。雖目前原材料價位已回歸常態，硫磺港口自提價格已經回落至1150元/噸左右，液氨主流地區入庫價也從前期的4000元/噸回落至3500元/噸，但現在二銨企業整體開工率相對較低，均攤成本相對較高，從成本方面來說支撐力度較為充足；另一方面，因企業生產尚未達到滿負荷生產，整體供應欠佳，就按照企業目前的待發量來看，至少可持續到3月中旬前后；另外，出口市場需求逐漸顯現，節后歸來，從工廠方面獲悉，近期部分進口商已開始詢盤，加之國際二銨價位穩中上揚，國內企業的主動權相對較高，加之出口訂單的陸續敲定，雖國內二銨產能較大，但產量相對較小，加之后期國內的陸續補貨，二銨市場或將會維持在一種緊平衡的狀態，按照目前的港存量來看，在4月底之前整體供應不存在明顯過剩的壓力，且在東北以及西北市場的補貨階段價位仍存一定上揚的可能。

    那么價位后期或存上行空間，補貨是否能提早從工廠拿貨？保守分析：否！按照現在市場的執行價格來看，今年的二銨價位高出去年同期超過500元/噸，而復合肥卻未同步提升，加之土地用肥種類發生的改變，預計今年春天國內二銨的消耗量將會少于去年，但基層市場需求尚未啟動，減量的多少尚未確定，如當下貿然采購，市場售價與工廠到站價已然形成倒掛，拿貨成本較前期上升較大，恐貿易商的利潤將會有所縮減。

    其次，經銷商二銨能賣多少錢？因二銨從去年10月份開始價位陸續上揚，大多數經銷商手中或多或少均有一定數量的前期低價貨源，節前大貿易商黑龍江地區64%二銨主流出庫價在3050元/噸，個別高端品牌在3100元/噸，節后因市場銷售尚未啟動，二銨銷售暫有價無市，就目前行情來看，基層市場啟動初期預計因二銨暫無近期新單成交的售價參考以及前期低價貨源的影響，售價恐難超過上述價格。

    最后，什么時候開始賣？從國內現階段的供需關系來看，雖今年春天二銨或將存在減量，但供應不足也是事實，工廠報價的支撐力度較為充足，但預計基層市場啟動初期，部分貿易商為了急于變現，售價恐難有明顯的提升，可后期尚存一定的需求缺口，二銨的基層售價可有一定的上揚空間，如經銷商期望通過二銨獲取最大的利潤（筆者單純愚見，僅供參考，并不構成投資建議，如此操作，風險自擔），可等待基層市場啟動后的一段時間進行銷售，但不可過晚，畢竟作為二銨的主要消耗地區東北，僅在春季化肥才有需求，如時間過晚，恐將有剩貨的風險。