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    山西省運城市市場分析：當(dāng)?shù)亟�期辣椒有少量用肥需求。�?jīng)銷商對2017年下半年肥價上漲很茫然，開始上漲時還儲備一部分，持續(xù)高位后，索性不再儲備，而是保持高進高出、低進低出的心態(tài)。近幾年總出現(xiàn)淡季漲價、旺季降價現(xiàn)象，經(jīng)銷商基本無利可圖，對冬儲逐漸不看好，擔(dān)心后期降價，很少冬儲。2017年，當(dāng)?shù)厮�果收購價不理想，農(nóng)民收益受損，經(jīng)銷商回款遇阻，春季備貨進展緩慢。

    今年過年較晚，春節(jié)過后春季市場將馬上開始，屆時經(jīng)銷商將集中備貨，而用肥旺季也將在春節(jié)后到來，所以基層貨源或?qū)⒂腥笨冢�但現(xiàn)階段產(chǎn)品多元化，而且生產(chǎn)廠家多，有很多替代的肥種，農(nóng)民不擔(dān)心購買不到化肥，多不著急購肥。楊景紅說，如果國際形勢好，在當(dāng)前國內(nèi)供應(yīng)量低的形勢下，預(yù)計春節(jié)過后，到用肥高峰期，肥價會出現(xiàn)小幅上漲，漲幅在5%-10%。

    山東省滕州市市場分析：當(dāng)前主要是大棚土豆用肥，以硫酸鉀型復(fù)合肥為主。45%硫基復(fù)合肥出廠價在2100-2200元/噸時，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)儲備大量化肥。當(dāng)前45%硫基復(fù)合肥價格已經(jīng)出現(xiàn)倒掛，出廠價在2600元/噸，而在當(dāng)前庫存充足的情況下，肥價的高漲對基層市場影響不大。雖然個別新到的貨市場價格已經(jīng)起來，但是因為前期低價肥庫存量較大，所以新到的貨基本走不動貨。

    因大棚土豆收益高，農(nóng)民用肥的積極性較高。而陸地土豆收益則較差，甚至賠錢，而且陸地土豆用肥時，正值高價肥充斥市場的時間，所以2018年陸地土豆用肥量或?qū)�減少。預(yù)計3月底-4月初，甚至在此之前，化肥價格會有所回落，因為經(jīng)銷商都在觀望，廠家?guī)齑媪恳草^大，如果價格太高，經(jīng)銷商備貨量就會下降，所以很多廠家會迫于庫存壓力而降低價格。

    記者點評：本周，記者對山東、山西地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進行了調(diào)查采訪。賒銷一直以來都是令經(jīng)銷商頭疼的問題。長期以來，農(nóng)民都會等到糧食賣掉后再歸還欠款。但是因為糧食價格低，加上近期很多農(nóng)民聽說玉米價格會在現(xiàn)在0.8元/斤的基礎(chǔ)上漲至1元/斤，導(dǎo)致農(nóng)民當(dāng)前惜售的情緒很濃，所以經(jīng)銷商回款進展很慢，因資金不足無法打款給廠家。有經(jīng)銷商反映，春節(jié)之前回款情況會稍有好轉(zhuǎn)，因為臨近春節(jié)，農(nóng)民需要錢過年，會銷售一部分玉米，還有部分外出務(wù)工的農(nóng)民也會帶回一部分錢。

    記者在采訪中了解到，長年累月的賒欠，導(dǎo)致經(jīng)銷商收款的周期越來越長，農(nóng)民的信譽度越來越低，對現(xiàn)款購貨、還款及備貨都產(chǎn)生了持續(xù)觀望和麻木的心理。更有甚者，還有惡意拖欠的現(xiàn)象，有的甚至已經(jīng)成為呆賬。很多經(jīng)銷商都在思考轉(zhuǎn)型，通過采取開農(nóng)民會、促銷、知識講座等形式，盡量減少賒銷的量，建立農(nóng)民信譽度，但是效果不是很明顯，因為農(nóng)民已經(jīng)習(xí)慣了賒銷，所以現(xiàn)款拿貨的推行難度很大。

    此外，賒銷帶來的不利影響還體現(xiàn)在劣質(zhì)化肥也越來越多。因為大廠家基本是現(xiàn)款訂貨，而經(jīng)銷商資金不足，就會導(dǎo)致市場上貨源不足。但是相比之下，小廠家因覆蓋的地區(qū)很小，而且利潤空間大，所以愿意賒銷，而農(nóng)民沒有識別肥料品質(zhì)的能力，加上小廠家的化肥價格略低，所以就會選擇小廠家化肥代替大廠家化肥。但是小廠家的化肥很多都是偷減含量品質(zhì)低劣的化肥，所以最終受害的還是農(nóng)民。還有經(jīng)銷商反映，自然災(zāi)害造成的經(jīng)濟損失直接轉(zhuǎn)嫁給零售商和經(jīng)銷商，造成惡性循環(huán)，經(jīng)銷商資金鏈斷裂，生存壓力越來越大。