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    目前化肥市場正處在供需兩難的尷尬階段。供應方面，在環保高壓和天然氣緊張的特殊階段，生產成本增加，廠家生產承壓開工率不高。需求方面，國內價格火爆但是市場需求冷清，國際市場價格倒掛出口困難。目前市場虛中有實、實中有虛，長期難測，短期盤整。

    尿素市場現尷尬

    2017年，在環保等國家各項政策的推動下，許多氮肥企業減產停產。隨著冬季取暖季的來臨，天然氣供應緊張，尿素價格更是一路飛揚，工廠生產承壓，開工率不足50%。而生產成本的飛速上漲，也導致國內尿素價格與國際市場脫軌，出口陷入僵局。河北金橋農資有限公司常務副總經理蘇景剛表示：“目前不僅企業生產承壓，在需求方面也陷入了尷尬的境遇。一方面冬季屬于淡儲季，農業需求幾乎沒有，而工業需求在環保等一系列政策下，工廠多停產以待。在整個生產和需求都放緩的階段中，尿素價格也開始出現回落，由迅速攀升的2100元/噸回落到1950-1970元/噸，在這樣的微調中，市場的觀望氣氛越演越濃。預計尿素價格仍有跌落的可能。尤其是隨著天然氣供應的理性回歸，支撐尿素價格上漲的因素減弱，后期上漲乏力。此外，進口尿素也開始進入我國市場，到港價格大概2000元/噸，目前北方尿素抵達兩廣福建困難加大，所以上漲困難，短期仍以盤整為主。”

    磷銨高價出口難

    磷銨方面，2017年前三季度，磷銨市場整體以高位盤整為主，去年11月份原料價格大幅上揚，磷銨價格持續攀升。近期，原料市場硫磺價格又出現大幅回落，從1700元/噸跌至1200元/噸，磷礦石成為目前支撐磷銨上漲主要因素。蘇景剛說：“目前磷銨成本雖然在增加，但是市場需求較弱，較之前磷銨行業艱難前行的狀況來看，磷銨價格上漲雖然緩解了企業的部分壓力，但是高位的價格與出口價格相比仍然呈現出倒掛的狀態，使得磷銨出口也比較困難。現在，磷肥市場均處在特別尷尬的境地，就是國內火爆無需，國際倒掛難出口。就好像春節的炮仗，看著的漂，沒有真正地融入市場。如果和國際市場接壤，磷銨價格將迅速下跌。但是就目前市場來看，國內尿素工廠在減少，磷銨企業在瘦身，為保證正常企業運轉和生產利潤，磷銨價格暫時不會下跌。”

    復肥市場繼續觀望

    對于復合肥市場來說，原料挺漲和持續觀望是對上下游市場最好的總結。因而復合肥企業也在冬儲階段出現了200-250元/噸的漲幅。蘇景剛表示：“現階段價格上漲有虛實結合因素的存在。在原料以及一系列環保政策的推動下，目前市場價格上漲已成定局。但虛的一面主要表現在價格上漲的過快和價格上漲幅度過大，因而經銷商多待市而觀。”他認為，現階段肥料價格適度上漲，待春季用肥季來臨時在小幅推漲，有利于化肥市場的有序發展。但前期在原料和環保等因素的影響下漲勢過猛，后市壓力稍緩，可能會延續“淡漲旺跌”的教訓。

    蘇景剛表示，尤其是復合肥市場，對于河北、河南、山東、安徽等地來說，春季銷量較小，真正的復合肥用肥旺季要到六七月份，所以對于中原地區來說關鍵字就是觀望，他們在唱，我們再望。而東北和西北作為春季用肥的集中地區，兩地的整體表現就是缺貨。但隨著種植結構調整、農產品價格等一系列因素的影響，市場用肥結構也在發生改變。

    此外，蘇景剛還表示：“目前，鉀肥企業也在隨行就市，對其價格進行了推漲。究其原因是因為我國鉀肥市場主要分為進口和國產，其價格的波動一方面是大合同談判的價格，另一方面就是受市場的影響和帶動。現階段，漲是一種必然趨勢。”

    流通企業上下承壓

    在這樣一路唱漲，而且漲價過早、漲幅過快的冬季備肥期，蘇景剛說：“作為渠道商和貿易商，現階段無論是氮肥、磷肥還是鉀肥，其價格的上漲速度和幅度都快到難以讓我們和終端市場接受程度。尤其是渠道商腹背受壓，承擔這來自上下游兩方的壓力。”

    “因而規避風險、放緩節奏是廠家和流通商都在努力運作的事情。”蘇景剛說，目前復肥廠開工率很低，幾乎都在減產瘦身，為了維護現有的銷售網絡和固定客戶，在高額的成本高壓和市場對價格認可度低的情況下，廠家也在幫助客戶規避風險，主要體現在訂單的適量減少。而渠道商在維護銷售自己的網絡時，也在與客戶溝通少拿貨。尤其是近年來糧食價格一直偏低，過高的肥價也讓農民接受困難。所以控制節奏，放緩市場，更有利于市場的有序的發展。

    在應對策略上，蘇景剛提出了“短、平、快”的三字方針。短，即儲備時間短或者不進行長期儲備。平，即隨行就市，不求高價和利潤維持流通正常運轉。快，即快速流轉，把單子做得零散一些，隨時出貨。蘇景剛說：“作為渠道商，現階段我們主要帶領引導客戶規避風險，基本達成了保底保市場的共識。寧可不掙錢，也不要虧本。而作為貿易商，我們也盡量不壓貨，高來高走。做短線不做長線，不適合儲備不儲備，保證流通和正常業務的開展。雖然我們現在的流通價格可能會被人有所詬病，但是我們需要堅守流通商、渠道商的一份責任，引領客戶規避風險，保證市場。”