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    掐指一算，2017年即將結束，2018年馬上要來了，有人在忙著收賬，有人在發愁明年，其實，2018年不要瞎忙，就做這3件事！

    1、控制賒銷，多做現金。

    賒銷有毒，但很多人都戒不掉，只有到年底的時候，才追悔莫及。多少人在為收賬發愁，為什么呢？今年的帳不好收，一年到頭，種什么都不掙錢，要賬催款忙的不可開交，年底變成了最煎熬的時光！

    當然也有比較悠閑的，為什么呢？因為他們做的是現金生意，現在的農民，缺錢嗎？其實也不缺錢，只是缺少對產品的信任。賒銷量大了，不一定掙錢。賒銷的產品，不一定會暢銷。賒銷的生意，越做越累了，干脆不做了！

    拒絕賒銷，邁出第一步是艱難的，只是當你變得堅決的時候，很多人開始接受現金付款的時候，你會發現，原來一切沒有想象中的糟糕！

    2、不賣產品，只賣服務。

    賣農資，賣的到底是什么？是產品本身，也不是產品本身。比方，草銨膦吧，你有賣的，人家也有賣的，價格一樣的時候，人家為什么要選擇你的？甚至人家的價格比你貴，但賣的比你好，為什么呢？

    本來，村里只有你一家的時候，你的生意一直很好，農民都來你這里買農資，后來村里開了第二家，第三家，你的客戶竟然都跑了，明明已經打了這么多年的交道，說拋棄就拋棄你了，為什么呢？

    因為你從來只是一個賣產品的，別人要什么你拿什么，而不是你推薦合適的產品給農民，你的服務沒有粘性，你們的關系沒有那么深入。

    3、不做雜家，只作專家。

    什么叫雜家？貌似什么都懂，但又只懂一些皮毛。一遇到疑難雜癥就傻眼，不知道該怎么辦呢？一遇見突發病害，還要現學現賣，農田可不是試驗田，出一次問題，農民不是懷疑產品，就是懷疑你的人品。

    什么叫專家？專注某一作物，多下功夫，能真正解決各種生長難題，幫助農民達到豐產豐收，讓附近種這個作物的農民，遇到問題的時候，第一個能想到你，把自己打造成一張名片，塑造自己的品牌。

    2018年，不是農資生意難做了，而是一場淘汰賽，跨國企業都開始合并了，大企業銷量下降了，零售商不要想著混日子了！

    控制賒銷，多做現金！

    不賣產品，只賣服務！

    不做雜家，只做專家！

    2018年不要瞎忙，就做這3件事！