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    2017年的農(nóng)資路上，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)藥和肥料價格卻不斷上漲！經(jīng)銷商的銷售可謂經(jīng)歷了史無前例的沖擊！這一路上的酸甜苦辣都藏在了笑容背后。他們一年到頭哪怕不賣肥也是奔波在收債路上，即便是元旦都得不到空閑。

    那么在2018年的開端，又有什么政策將影響到農(nóng)資人的發(fā)展？未來經(jīng)銷商以及廠家的出路又在哪？

    2018年1月1日環(huán)保稅將開始征收，環(huán)保督查力度不斷加強，必將導致部分小廠倒閉、大廠漲價。經(jīng)銷商沒貨賣，消費者承受高價格。年初還只是承受高價格的經(jīng)銷商，現(xiàn)在都必須想盡辦法拿貨賣 ！

    中國許多不達標的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)全關(guān)停，想要生產(chǎn)都不行，成本上漲壓力頂不住最直接的結(jié)果就是廠家漲價，年底，面對一波波來勢洶洶的漲價潮，經(jīng)銷商該怎么辦？產(chǎn)品的價格直接牽動經(jīng)銷商的神經(jīng)，來聽聽部分經(jīng)銷商們的心聲，給還不知道怎么面對漲價潮的經(jīng)銷商朋友們以參考：

    理性派

    一部分經(jīng)銷商認為，原材料價格上漲，對于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了，大企業(yè)能消化掉的成本，對于小企業(yè)來說可能是致命的。這加速了行業(yè)的洗牌，所以他們認為，應該理性看待此次漲價風波。

    理性看待原材料價格上漲

    站在企業(yè)角度來講，成本上漲，產(chǎn)品價格上調(diào)是有效的應對措施，作為行業(yè)的一份子完全理解。通過與企業(yè)的溝通，努力創(chuàng)造互利共贏的合作環(huán)境。

    原材料價格上漲促進行業(yè)洗牌

    原材料上漲可以促進整個行業(yè)往健康的方向發(fā)展，這樣對品牌企業(yè)會越來越好，對于做雜牌低端的企業(yè)會越來越難受。

    對原材料漲價感到樂觀

    一方面運營成本難免有所增加，另一方面市場需求會被帶動起來。因此，不應把漲價當成危機，而要從中發(fā)現(xiàn)商機。廠商都應該按照原有部署實現(xiàn)有計劃發(fā)展，不能借機抬價銷售，決不能因為原材料漲價而打亂了前進步伐。

    廠家因堅守價格

    借機籠絡客戶作為上游廠家來說，如果實力雄厚，就不應該調(diào)整價格，這樣旗下的產(chǎn)品在市場上就會更加有競爭優(yōu)勢，也會籠絡住客戶的心。

    作為代理商而言，目前代理的產(chǎn)品價格短期內(nèi)是不會有任何變化的，因為市場就這么大，不能因為漲價以后而讓客戶受損失，只能是一步步看價格走勢，并且和廠家協(xié)商來看情況了。

    調(diào)價應提前告知經(jīng)銷商

    產(chǎn)品原材料價格上漲，廠家適當調(diào)整價格是合理的。但是作為生產(chǎn)企業(yè)，不能因為原材料的價格突然漲價，就立即提高價格。提價要有緩存時間和事先告知經(jīng)銷商。商家在價格調(diào)整這個方面是被動接受方，只是希望廠家能有個事先告知，讓商家有個調(diào)整的時間。

    擔憂派

    另一部分經(jīng)銷商表示，本來經(jīng)營利潤空間已經(jīng)很小，此次漲價所帶來的影響不小，對經(jīng)銷商來說影響尤甚，只能通過協(xié)商解決。也有資深經(jīng)銷商反映，此階段給假貨培養(yǎng)了溫床，因為價格不穩(wěn)定，一些制假企業(yè)利用這段時間非法獲得利益。經(jīng)銷商也希望企業(yè)能堅持品質(zhì)，不能因小失大。

    商家進退兩難

    銷售上，漲價了可能會流失客戶。進貨上，恐怕接下來價格會更高，如果多備庫存，又害怕積壓。目前，租金、工資等各項開銷都在漲，只是銷售額不見提高，此番漲價，給商家造成了很大的壓力。

    價格上漲恐帶來負面效應

    從通知、落實、到價格相對穩(wěn)定這需要一個過渡期，在這個時間段這就給假貨提供了很好的出場機會，一些小廠就是利用這個混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷產(chǎn)品開始出現(xiàn)大量假貨，對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強很多，但假貨還是防不勝防。

    分銷商受影響大

    近年生意難做，利潤點低，如果廠家不提前通知經(jīng)銷商，會導致下游分銷商利潤沒保障，甚至虧損。

    價格調(diào)動將增加經(jīng)營壓力

    給客戶做好解釋工作，希望取得他們的理解。在產(chǎn)品價格調(diào)整方面，廠商和代理商要做好漲價前的鋪墊，對下游經(jīng)銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。

    務實派

    而還有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受了原材料價格上漲的現(xiàn)實，但他們認為，漲價之后，企業(yè)應該跟商家做好溝通工作，也不要突然給產(chǎn)品加價，不僅要給他們準備時間，也要給下游客戶適應期。作為商家，也要及時跟廠家溝通，了解好相關(guān)事宜以更好進行價格調(diào)整。

    做好準備應對價格上漲

    作為經(jīng)銷商，也要著手做準備工作，以應對未來價格上調(diào)對運營造成的影響。

    漲價應給客戶適應期

    可能會采取循序漸進的方式進行調(diào)價，讓分銷商有一個適應的過程，盡可能的給客戶做好解釋工作，同時希望廠家能給予一定的促銷政策，這樣也可以讓分銷商有個適應的過程。

    廠家漲價應及早通知經(jīng)銷商

    暫時還沒有接到廠家變動價格的消息，所以還是正常備貨。希望廠家在價格有波動情況下提前通知經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商好有準備。

    廠家上調(diào)價格以保障生存

    在行情低迷的市場狀態(tài)中，更希望能拿到物美價廉的產(chǎn)品。在產(chǎn)品波動不大的情況下，廠家與經(jīng)銷商雙方應該加強溝通，結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r進行適當調(diào)整。

    結(jié)合自身需求有序補充庫存

    作為商家要結(jié)合自身實際情況和需求，有序地補充產(chǎn)品和庫存。對于此次原材料價格調(diào)整，廠商雙方應積極面對，同時在產(chǎn)品品質(zhì)、服務、政策上多給予互動和溝通。

    及時與廠家溝通

    經(jīng)常與上游廠家、市場同行進行交流，及時和廠家溝通，相互支持，保證共贏。

    采購基本不會受影響

    應對漲價帶來的市場變化，作為廠家在抑制成本的同時，不能忽略了品質(zhì)。

    業(yè)內(nèi)營銷專家劉大賀認為：無論漲價與否，經(jīng)銷商一定要量力而行，切不可盲目追求獎勵、追求返利政策，盲目進貨。提前做好安排，做好規(guī)劃，有備無患。

    對于未來廠家以及經(jīng)銷商的出路，那就是必須要賣出更多的高利潤產(chǎn)品，才能適應這個時代發(fā)展新通道的考驗。當然，也需要在品質(zhì)和利潤之間，找到一個新的平衡點，絕對不能走極端、盲目追求利潤，而忽視品質(zhì)，且好的產(chǎn)品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價能力。

    面對來勢洶洶的漲價潮，你做好準備了嗎？