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    臨近年底，化肥行業(yè)再次迎來漲價(jià)潮，尿素、液氨成為代表產(chǎn)品。近日，“液氨價(jià)格逼近4000元/噸”在行業(yè)內(nèi)引起熱烈討論！隨著2018出口關(guān)稅發(fā)布，化肥還會(huì)不會(huì)再漲，經(jīng)銷商還要不要拿貨越來越受到業(yè)界關(guān)注！

    “尿素產(chǎn)能已經(jīng)連續(xù)兩年下降，今年因?yàn)殚_工率的下降，實(shí)際上尿素的產(chǎn)能還會(huì)比統(tǒng)計(jì)的低。”中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)高力在2017深化農(nóng)資行業(yè)供給側(cè)改革高峰論壇上指出，由于當(dāng)前氮肥等基礎(chǔ)肥料企業(yè)與渠道商、二次加工企業(yè)之間存在博弈，在信息不對(duì)稱的情況下出現(xiàn)了市場(chǎng)的不確定性因素。

    信息不對(duì)稱導(dǎo)致尿素“越等越漲”？

    “當(dāng)前尿素價(jià)格增長(zhǎng)的很快，但是在環(huán)保限產(chǎn)的壓力下其實(shí)尿素的生產(chǎn)成本可能更高，而流通商并未與尿素企業(yè)產(chǎn)生合作模式，這樣就可能在出現(xiàn)‘越等越漲’的情況。”高力建議，基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)企業(yè)、二次加工企業(yè)、渠道商以資本為紐帶，創(chuàng)新合作模式，減少不必要的博弈及資源浪費(fèi)。

    這或許也為市場(chǎng)人士表露了當(dāng)前的行業(yè)情況。今年以來，環(huán)保引起化肥供給端出現(xiàn)開工率下降的情況屢見不鮮。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2016年7月到2017年9月1日，每一次的環(huán)保督查都會(huì)影響各個(gè)地區(qū)的化肥開工率，以2016年11越24日-12月30日的第二批環(huán)保督查期間，湖北地區(qū)磷酸二銨的開工率從90%降到了30%。

    流通商也因此受到影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，71.1%的經(jīng)銷商表示曾出線廠家因環(huán)保而延遲發(fā)貨的情況。南方農(nóng)村報(bào)肥料首席研究記者黃海洋指出，受環(huán)保督查影響，化肥企業(yè)環(huán)保意識(shí)顯著提高，企業(yè)越來越注重研發(fā)新型產(chǎn)品。由于生產(chǎn)設(shè)備受環(huán)保所限，許多企業(yè)無法生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，在變革關(guān)頭，不少企業(yè)把眼光瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)品，加大科研投入，淘汰落后產(chǎn)能，研究更多新型產(chǎn)品應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

    隨著環(huán)保高壓成為新常態(tài)，化肥供給側(cè)迎來了改革的重要節(jié)點(diǎn)。如何轉(zhuǎn)型成為當(dāng)下企業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)。南方農(nóng)村報(bào)社總經(jīng)理張璐表示，盡管企業(yè)面臨著越來越大的市場(chǎng)壓力，但也迎來了企業(yè)轉(zhuǎn)型的新發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)搶占先機(jī)，才能抓住新的商機(jī)，就能占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

    農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型難是忽略了什么？

    轉(zhuǎn)型，是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)又愛又恨的一個(gè)詞，到底該如何轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型過程中應(yīng)該注意什么，或是又忽略了什么？會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，眾多企業(yè)也針對(duì)農(nóng)資行業(yè)供給側(cè)改革建言獻(xiàn)策。會(huì)議上，“關(guān)注需求端”成為業(yè)內(nèi)人士口中重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。廣東拉多美化肥有限公司副總裁李劍表示，與供給側(cè)對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)端，應(yīng)從消費(fèi)端入手，深刻了解消費(fèi)者需求的差異與變化。

    “肥料企業(yè)的技術(shù)供給端要配合農(nóng)民的前端需求。”廣東拉多美化肥有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理趙佳宗指出，農(nóng)資營(yíng)銷人員了解當(dāng)前農(nóng)民的需求，但是還要跟技術(shù)開發(fā)人員進(jìn)行對(duì)接，只有技術(shù)人員針對(duì)需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能更好地生產(chǎn)出具有用戶粘性的符合需求的好農(nóng)資產(chǎn)品。例如當(dāng)前肥料利用率過低，導(dǎo)致農(nóng)民用肥量超過作物所需，這就是農(nóng)民的需求，企業(yè)要抓住這個(gè)“痛點(diǎn)”，研發(fā)高利用率的肥料，才能更好地滿足需求端。

    同時(shí)，幫助農(nóng)民改善土壤，提高作物品質(zhì)也越來越成為當(dāng)下農(nóng)資供給側(cè)改革的重要方向。北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理鄧祖科表示，在供給側(cè)改革的新形勢(shì)下，阿姆斯一直致力于開發(fā)適應(yīng)今后發(fā)展方向的生物肥料產(chǎn)品。

    北京世紀(jì)阿姆斯生物技術(shù)有限公司常務(wù)副總陳敏余介紹，微生物肥料不僅能改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增強(qiáng)作物抗逆性，還具有提供或活化養(yǎng)分功能，其能產(chǎn)生如赤霉素、吲哚乙酸、細(xì)胞分裂素等各種活性物質(zhì)，促進(jìn)作物生長(zhǎng)。此外，微生物肥料能促進(jìn)有機(jī)物料腐熟，對(duì)土壤改良和修護(hù)具有積極作用。

    可見，供給側(cè)改革不配合需求終端，是難以推進(jìn)的。大豐收創(chuàng)始人譚澤鑫指出，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)從重?cái)?shù)量向重質(zhì)量轉(zhuǎn)變，零散種植向規(guī)模種植轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品弱營(yíng)銷向品牌打造轉(zhuǎn)變，我國(guó)的種植結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷著政策下的作物升級(jí)。針對(duì)當(dāng)前農(nóng)技人員缺口大、技術(shù)水平落后、獲得信息渠道有限等行業(yè)痛點(diǎn)，大豐收推出了大豐收柑橘植保、天天學(xué)農(nóng)等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)技交流平臺(tái)，其中天天學(xué)農(nóng)有望打造成國(guó)內(nèi)農(nóng)技知識(shí)第一平臺(tái)。

    “農(nóng)資行業(yè)供給側(cè)改革應(yīng)該提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的整體價(jià)值。”土壤肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王旭在本次論壇的圓桌會(huì)議上表示，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不能僅僅是在產(chǎn)品工藝和銷量上，更要注重自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值，幫助農(nóng)產(chǎn)品終端提高品質(zhì)，才能帶動(dòng)這個(gè)種植產(chǎn)業(yè)鏈條的整體價(jià)值。

    注意到規(guī)模化改變農(nóng)資需求了嗎？

    那么，既然農(nóng)業(yè)供給側(cè)要關(guān)注整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，那要如何滿足終端需求呢？值得注意的是，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)種植主體結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。聯(lián)辦財(cái)經(jīng)研究院院長(zhǎng)、原國(guó)家稅務(wù)總局副局長(zhǎng)許善達(dá)指出，隨著土地經(jīng)營(yíng)權(quán)的流轉(zhuǎn)，目前已出現(xiàn)大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的局面。“在以前，農(nóng)民買化肥都是要到各個(gè)肥料經(jīng)營(yíng)主體去買，但是現(xiàn)在很多合作社都是統(tǒng)一購(gòu)買，由合作社的專家來建議購(gòu)買什么肥料。”

    許善達(dá)表示，這對(duì)農(nóng)資供應(yīng)商的一個(gè)契機(jī)，將來可以跟合作社簽長(zhǎng)期的合同，這樣的交易方式，可以完全是整個(gè)農(nóng)資渠道更完整。生產(chǎn)方式的變革帶來的影響不僅僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自身，對(duì)供應(yīng)鏈也帶來很大的變化，如果這個(gè)方向繼續(xù)發(fā)展的話，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈所有相關(guān)的主體都會(huì)因?yàn)楹献魃绲陌l(fā)展，帶來經(jīng)營(yíng)模式的變化，供應(yīng)商就要適應(yīng)新的生產(chǎn)方式的發(fā)展。

    “據(jù)南方農(nóng)村報(bào)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約33.4%的農(nóng)戶新型肥料使用量占肥料投入量的10-30%，將近20%的農(nóng)戶新型肥料投入量超過50%。”黃海洋指出，目前南方各省區(qū)承包地流轉(zhuǎn)面積占農(nóng)戶承包地總面積的25.6%，而土地流轉(zhuǎn)及種植結(jié)構(gòu)的變化必然引起肥料消費(fèi)市場(chǎng)的變化。劣質(zhì)肥料，單質(zhì)肥料市場(chǎng)將迅速減少，高端肥料、品牌肥料、新型肥料、能解決具體問題的產(chǎn)品，未來幾年市場(chǎng)空間巨大。

    華農(nóng)（北京）電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO 黃小兵也表示，新生代農(nóng)民、大種植戶、農(nóng)民合作社、土地托管戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的出現(xiàn)，將推動(dòng)農(nóng)業(yè)種植的現(xiàn)代化，與此同時(shí)，云計(jì)算、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用將真正推動(dòng)農(nóng)業(yè)技術(shù)水平的提高，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”還有巨大的發(fā)展空間。

    “一般來說，一個(gè)特定商品的供應(yīng)鏈從原材料采購(gòu)，到制成中間及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體。”黃小兵認(rèn)為，在金融供應(yīng)鏈中，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)、規(guī)模較大的核心企業(yè)因其強(qiáng)勢(shì)地位，往往在交貨、價(jià)格、賬期等貿(mào)易條件方面對(duì)上下游配套企業(yè)要求苛刻，從而給這些企業(yè)造成了巨大的壓力。而上下游配套企業(yè)恰恰大多是中小企業(yè)，難以從銀行融資，結(jié)果最后造成資金鏈?zhǔn)�分緊張，整個(gè)供應(yīng)鏈出現(xiàn)失衡。