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    這里所說的渠道商包括全國平臺商、省市平臺商，還有就是為數眾多的縣級批發商和村鎮級分銷商，理由有三：

    為什么渠道商越來越難

    一是農藥標簽二維碼政策出臺，要么上新品，要么賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量？農民用戶適應過渡期？舊標產品的消化問題怎么解決？新標舊標同時上陣后對沖怎么辦？相應配套的軟件從何而來？業務人員的傾向成本怎么降低？等等很多問題都會出現；

    二是原藥漲價、附屬物漲價、人力成本上漲和環保成本等的同時到來，以及農藥化肥雙減任務的目標完成等影響；

    三是信息透明化帶來的營銷行為失效的現實，讓太多行業內的潛規則大曝于天下，也讓太多靠信息不對稱獲利的，讓靠“營銷力”賺錢的，讓只有價差利潤來源的企業，日子越來越不好過。

    對于渠道商，日子一定是越來越難過，特別是還未建立和還沒有建立起來自己農技服務隊伍的，2018的痛感，應該更加明顯和強烈，農資經營的日子不會那么好過了。是向上走和生產商結盟抱團，還是向下走直接接觸農戶轉型做技術服務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需要做決斷的時候了。

    當然，一定會有渠道商變得更強，但這情況一定是少數存在，絕大多數必須對自己未來的路做出正確判斷，這也是一次自我革命，革命過程中也有很大的風險，而這個風險又只能渠道商自己承擔，痛苦指數不可謂不高，犧牲的也不應該是少數。

    有挑戰就有出路

    渠道擠壓和扁平化，是出現超級終端的絕好機會，一是上游渠道商的下行，二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2018年，將開啟農資零售大終端登場的序幕，即農資零食的平臺化經營轉型：

    由粗放化經營到數據化經營，由夫妻協作式到團隊化運作，由簡單農資商品銷售到農業技術服務平臺，由低端服務到專業作物服務商，由靠價差利潤榨取到農資經營金融化升級，由片段化服務到全程管控等的一系列轉型，農資零售大終端強勢品牌，有了出現的土壤和機會，把握住的將在未來若干年中，強勢采收農資經營的利潤。

    特別是對涉農專業的大學生的傾向，專業農技人員做農資的局面，不久就會到來了，曾經為農資經營立過汗馬功勞的傳統農資夫妻經營店，將陸續被收編、改造，當然適當數量級范圍內的淘汰也將成為必然。

    提到農藥化肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資源的嚴重浪費。同一類產品就幾家生產，然后分為不同經營渠道就好，不要什么都做，一個廠就是生產幾大類產品就是了：互相分工、各自營銷！這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，只是給“二道販子”提供了太多機會而已。

    解決問題方式不應該是“堵”，問題本身可能根本就不在這個問題上。解決辦法是，不光盯著產品看，用農技服務標準化的方式，解決掉產品同質化的浪費，專注于技術，專注與有核心技術的化工生產型公司合作，分別承擔農技推廣和農資產品生產兩個環節的工作。未來不掌握核心生產工藝的農資企業，都將被淘汰！不是你的問題，是時代拋棄了你！