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    今年7月份，由金正大集團發起并控股的現代農業服務平臺——金豐公社正式創立，這一事件立即引發了行業的高度關注，此后，“農服平臺”作為一個專有名詞寫進了農資人的詞典里。當然，這只是“農服平臺”發力的開端，在第十八屆國產高濃度磷復肥產銷會上，記者發現“農服平臺”已經成為繼農資電商之后展現出來的又一的農資現象，京東農服、神州農服等農服平臺進入行業的視野，而嘗試過“田田圈”的諾普信也表現出對農服平臺的巨大興趣，那么在后農資電商時代，農服平臺是否能為農資渠道變革殺出一條血路？

    農服平臺興起，農業需求是內在推動力

    在今年涌現出的農服平臺中，金豐公社因為有金正大這個行業大鱷的背景，一直占據著行業的焦點，但事實上，在行業之外也有強勢力量介入到農服平臺的打造中來，其中京東農服就是典型代表。

    據了解，京東農服是由京東和北京樂農道農業科技服務有限公司共同打造的，是致力于通過“互聯網+農業”提高農業流通領域的效率和降低農業投入成本的農業服務平臺。

    樂農道公司的相關負責人郭強認為，當下農服平臺之所以能夠興起，是因為整個農業產業鏈的各個環節對服務都有著強烈的需求。

    比如在農民層面，郭強認為需求主要集中在三個方面：一是農民需要有質量保證的農資產品；二是農民需要高產技術的指導來獲得更高的產量和更好的收益；三是農民需要以合理的投入提升價值。

    郭強說：“農民在這三個方面的需求目前仍無法得到滿足。我們在調查某一區域時發現，僅在玉米肥上就有55個廠家、77個品牌的近百種配方。經分析，其中近一半的配方是不合理的。”

    農資經銷商對服務也有迫切的需求。郭強表示，縣級代理對基層經銷商的控制力有限，代理商需要通過服務來穩固自己的渠道，但服務的成本和難度都很大，他們需要一個強有力的服務平臺支撐。當然，在農資渠道轉型過程中，農資行業自發生長出一批改革新銳——服務商，他們專注某一地區的某種作物進行市場深耕，解決種植難題。即便如此，他們仍面臨著很多問題，這主要是因為，區域服務品牌打造艱難，技術服務難以成標準化體系，缺少適配性的產品。

    此前，金豐公社CEO 姚承綱也曾分析說，中國農業現階段面臨著諸多問題，如農民種植積極性不高，農產品品質不佳，信息化、機械化程度低，農戶資金籌措困難及產銷對接不暢等等。金豐公社的服務平臺就是要促進我國農業生產規�；�、合作化，全面提高生產效率。因此，農業產業鏈各環節的服務缺失催生了農服平臺的興起。

    在孕育中成長，政策引領社會化服務變革

    如果說農服平臺的興起根源于農業產業鏈的內在需求，那么政策推動則是方向的引領者。據神州土地（北京）信息技術有限公司副董事長孫小永介紹說：“2013年，我們就給農業部做了一套社會化服務系統，之所以要做這樣一個系統主要是因為政府在農業服務上的思路在轉變，由以前的政府主導變為以社會化服務為核心。”

    事實上，大力推進社會化服務已經成為政府層面的統一口徑。2017年5月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于加快構建政策體系培育新型農業經營主體的意見》。6月，農業部辦公廳、財政部辦公廳又聯合印發《關于支持農業生產社會化服務工作的通知》，提出通過政策引導，讓小農戶廣泛接受農業生產托管、機械化烘干等社會化服務。兩個文件在兼顧新型農業經營主體與傳統小農散戶的基礎上，為系統性解決“誰來種地”“如何種地”的農業難題指明了方向。

    在政府推動社會化服務的進程中，農服平臺也在孕育成長。孫小永說：“國家政策對社會化服務系統的補助越來越多，以前政府直接把補助給了經營農資的企業，但是現在政府把這些補助給予了能提供社會化服務的組織，比如能給農民提供深翻土地、飛防的組織。從農資企業的角度來講，他們仍然希望繼續獲得這些補助，這就促使企業向社會化服務轉型。”

    因此，在政策導向下，農服平臺最終成為企業轉型升級的方向。

    農服平臺火爆之后，是否會步農資電商后塵？

    繼農資電商之后，農服平臺悄然興起，鑒于農資電商在一片火爆之后終歸冷寂，我們也要問一句，農服平臺是否會步農資電商的后塵？

    可以肯定的是，農資電商可以為農民提供物美價廉的產品，但是農村市場基礎設施配套不完善、服務和配送成本高等因素制約了農資電商的發展。不過，農資電商的探索并非毫無意義，至少這可以給行業的進一步變革提供更開闊的思路。

    深圳諾普信農化股份有限公司植物營養研究所所長曹國鑫表示，農業當前最迫切的需求是提高農資分銷和農業服務產業的發展水平和資源配置能力，從需求側出發，基于市場調節優化配置產品和服務資源。這或許是是諾普信在“田田圈”的實踐中得出的較為中肯的結論。從需求側進行資源配置就是要改變農資電商的產品供給思路。過去的農資電商過于強調線上的便捷功能而忽視了農業對服務的需求。

    曹國鑫認為未來的專業化農業技術服務公司要為種植戶提供的服務包括四個方面：一是種植方案，包括種什么、怎么種；二是機械化服務和設施工程，包括整地、播種、收割等；三是作物解決方案，包括植保技術、植物營養產品與方案等；四是農業金融，包括貸款、保險等。

    也就是說，一個專業化的農業服務平臺更多地是構建立體的農業服務體系，而不是單純地出售農資產品，農資產品更多地成為配套服務的一個部分。

    以京東農服為例，2014年，京東商城正式涉足農資行業，但由于在農技服務和農資營銷等領域資源有限，京東農資久久難以快速擴張�，F在，京東農資升級為京東農服，從公開的資料看，京東農服要在原來產品和品牌的基礎上增加技術服務、銷售數據分析以及金融、保險等增值服務。

    由此可見，建立農服平臺是一個系統工程，需要整合各方優勢資源，發揮各自優勢協同發展。