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    “要塑造中國農藥國家品牌，企業(yè)之間需要進行溝通與協作，從而提高中國農藥在國際上的整體競爭力。”11月24日，由中國農藥發(fā)展與應用協會主辦、在云南昆明召開的第五屆農藥進出口形勢分析及經驗交流會上，各與會代表紛紛對中國農藥出口建言獻策。

    來自各農藥生產廠家、出口企業(yè)和從事其他國際貿易工作的代表150余人參加了會議。會議對中國農藥進出口管理工作的新動態(tài)做了簡要說明，并對拉美、歐洲和非洲的農化市場進行淺析。中國農藥發(fā)展與應用協會會長劉永泉及秘書長花榮軍、中國農業(yè)部農藥檢定所國際交流與服務處處長吳厚斌、全國農技推廣中心國際合作處副處長孫釗、云南省農藥檢定所所長劉云援等出席會議。

    劉云援在開幕式致辭中表示，新《農藥管理條例》及農藥進出口管理相關規(guī)定的出臺、國際貿易的影響以及各國政策規(guī)定的不同，為中國農藥走出去帶來了很大的挑戰(zhàn)，同時也迎來了巨大的發(fā)展機遇。“中國農藥行業(yè)發(fā)展進入新階段，農藥企業(yè)需做好境外登記和銷售工作，嚴把質量關，塑造中國農藥國家品牌�！眲⒂廊�希望中國農藥企業(yè)在境外市場的話語權能夠提高。

    2017年中國農藥進出口概況：

    原藥、制劑進出口結構不平衡

    吳厚斌對2017年1-10月的海關數據進行統計，分析了中國農藥（原藥和制劑）的進出口情況。

    分析：原藥的數量和金額均較去年下降1個百分點，而制劑則上漲1個百分點；原藥出口數量和金額都實現增長，但制劑的增幅大于原藥的增幅。從中可以看出，中國農藥制劑出口正逐漸擴大市場，發(fā)展向好，但仍以原藥出口為主。

    分析：制劑的進口數量和金額均超過80%，中國農藥進口以制劑為主的局面沒有變化。

    分析：殺蟲劑數量占比下降，但金額占比增加；而植物生長調節(jié)劑的數量和金額占比都增加，可以預見，未來殺蟲劑和植物生長調節(jié)劑存在上升空間。

    分析：亞洲和南美洲屬于出口大區(qū)，農藥出口北美洲和非洲的數量與金額增長較大。

    分析：亞洲是中國農藥進口的主要來源地，占比超過一半；其次為歐洲。今年南美洲的農藥進口數量和金額均呈現較大幅度增長。

    經分析，中國農藥進出口現狀為：出口以原藥為主、進口以制劑為主。這不利于國內制劑水平的提高。吳厚斌表示，國內一般只專注于科學研究，而不能進行很好的開發(fā)。因此，未來的工作更應該向制劑開發(fā)進行傾斜，不僅能夠發(fā)現有效成分，還要有能力將其進一步推向市場，從而提高中國在國際農藥行業(yè)中的話語權。

    產業(yè)升級、“抱團取暖”，

    打造中國品牌

    隨著供給側結構性改革的持續(xù)推進，企業(yè)面臨著淘汰落后產能、供給減少的局面。11月3日，工業(yè)和信息化部辦公廳、環(huán)境保護部辦公廳聯合發(fā)布《關于“2+26”城市部分工業(yè)行業(yè)2017-2018年秋冬季開展錯峰生產的通知》，要求部分農藥生產企業(yè)停產停工，而國外制劑企業(yè)并不存在該現象，國際市場受到影響。這種情況下，劣質產能退出，只有產品品質優(yōu)良、環(huán)保設施配套充足的龍頭優(yōu)質企業(yè)才能取得比較優(yōu)勢、

    在環(huán)保督查、產業(yè)結構優(yōu)化和政策新規(guī)的影響下，農藥產業(yè)應向綠色化、優(yōu)質精細化方向發(fā)展，中國將由農藥大國變?yōu)檗r藥強國。

    “研發(fā)新的有效成分、新產品、增加產品新用途是提高企業(yè)科技創(chuàng)新水平的有效途徑，復配也是一種新產品。”吳厚斌說道，除此之外，還要對產品結構進行調整，比如可以適當增加非農業(yè)農藥的全球銷售、打造王牌產品等。

    江蘇輝豐農業(yè)生物股份有限公司（下稱“輝豐股份”）對此作了很好的詮釋。據副總經理金文戈介紹，輝豐股份已經成為全球最大的咪鮮胺原藥生產企業(yè)，引領、參與并制定相關國際標準；同時結合自身資源進行市場開發(fā)布局，在歐美市場以支持客戶原藥為主，在東南亞和非洲市場則主要進行制劑登記，重點登記差異化產品及擁有自主知識產權的產品。

    “中國農藥企業(yè)想要開拓海外市場并做大做強，需要形成企業(yè)聯盟，通過‘抱團’的方式，提高自己的競爭力。”美國加利福尼亞州環(huán)保署農藥管理部博士馬光明說道，并以美國市場為例進一步解釋。“美國農化市場的絕大多數產品都是專利過期的老產品，由中國或者印度提供原藥，在美國本土加工制劑，然后貼上跨國公司的品牌，由六大零售集團銷售，該六大集團控制了美國近70%的農化市場。”這種情況下，中國想要在美國市場立足，只能從余下的公司入手，同時，成立自己的跨國公司進行研發(fā)、專利和產品登記，形成品牌，從而開辟美國市場。

    禾齊（上海）國際貿易有限公司總經理高連華對拉美的農化市場進行分析，也表達了農藥品牌和企業(yè)合作的重要性。

    農藥出口企業(yè)“轉型難轉，抱團難抱”

    在境外市場打造自主農藥品牌比較困難，除不同于中國的申請流程之外，還要面對巨大的文化差異和不同的資質需求。

    高連華認為，中國農藥企業(yè)參與國際競爭，必須要立足制造，從原藥出口到制劑出口、從貿易到品牌轉變�！�2016年，中國農藥出口拉美市場合計21.7億美元，占中國出口市場的24.8%，然而僅占拉美銷售總額的16.1%。”高連華認為中國銷售的主要是“材料”而不是“品牌”，因此農藥出口企業(yè)亟須開辟一條轉型升級之路。

    然而，部分參會人員表示，開拓海外市場太難。他們認為，想要突破當地市場，一定會觸及到當地經銷商的利益，甚至在投資建廠的時候，與當地政府發(fā)生沖突，這都是不可避免的。另外，在申請產品登記的時候，還會受到政府的刻意刁難，或者是不限時延期。例如，巴西的農藥產品登記市場進入門檻高，登記時間長（5-8年），產品登記比較難；而且，部分國家的農化市場被跨國公司壟斷，想要在當地分一杯羹，需要耗費很大的人力和財力。

    “企業(yè)的‘抱團’也不現實，中國人喜歡單打獨斗，利益共同體目前比較難實現。”一名參會人員表示。

    但也有很多專家對出口企業(yè)“抱團取暖”抱有期待：“既然中國已經擁有先正達，那么行業(yè)聯盟也并非不可能�！�

    “我們協會正籌備成立“農藥國際（一帶一路）合作委員會，希望為中國農藥出口開辟新藍圖、新途徑、新方式，為打造中國農藥的世界品牌、實現中國農藥強國夢作出貢獻。”花榮軍最后總結道。