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    經過數月期待和準備，一年一度備受業界關注的全國植保會落下帷幕，多數人感覺終于松了一口氣，打道回府！朋友圈也被一遍遍的植保會霸著屏，好不熱鬧！繁華落盡，讓我們靜靜的回想和深思下植保會背后的東西。不能每次參展完就算結束，明年渾渾噩噩又一年。

    植保會上轉了一圈，今年參會企業還是有改進和創新的，沒有漏點的美女，沒有嘈雜的音響聲，沒有奇形怪異的展位，大家越來越理性，雖然還是存在很多問題。

    既是展會，參展企業就必須要創新，才能達到宣傳目的。

    1、宣傳資料創新：

    本次參展企業*夫丁手提袋值得學習，造成大家爭搶局面，起到了宣傳意義，不做則已，要做就做好品質；真心搞不懂那些站在路中間硬塞單頁、資料、名片、手提袋給路人的企業是怎么想的，毫無目的的發放只會讓大家隨手丟棄，看到印刷精美材質厚實的資料被丟棄路邊、垃圾桶時不覺得難過和浪費金錢嗎？知道大家都不差錢，但能不能把錢花在刀刃上，做些有價值的宣傳，建議往后不要做這些無用之功，浪費資源，還污染地面。

    啥時候見過上海原藥會地面上出現很多丟棄資料，沒有，一方面參會者不會隨意索要不需要資料，另一方面不會有很多企業在那里無目的發放資料。

    現在已經不是當初缺乏產品的時代了，試問哪個渠道商沒有一二十個合作企業，現在都開始在做減法了：減少產品種類、減少合作企業，即便是增加產品，也一定是選擇有代表性或是功能獨特的產品，盲目選擇產品、展會收集大堆資料的時代已經過去。所以，收起自己的小心思，用發展的眼光和創新的思維珍惜和策劃每一次會議。

    2、會議創新

    本次全國植保會會前迎來了前所未有的“開會潮”，幾十家企業同時開會，多數會議以訂貨為主，據說有的訂貨將近一個億，驚呆了！不過也算有收獲。有的以渠道商轉型升級為話題展開會議，比如惠民中聯、江西眾合、威遠生化、吉林八達，不可否認農資進入了變革期，淘汰洗牌的時代即將到來，市場在整合，渠道商也在轉型，多家企業圍繞相關話題邀請核心客戶開展會議，還是很不錯的，在行業的轉型變革期唯有抱團取暖，與合作者共進退才是良策。

    3、牢記參會目的，明確企業定位

    每年大大小小的行業植保會在各地陸續召開，參加了那么多年的植保會，或許有些人已經忘記了參加植保會的意義，變成了吃喝會，見面會，閑逛會，牢騷會……無序的植保會讓很多優秀的企業找不到參展的理由，讓很有優秀的渠道商望而卻步，最終要么人越來越少無比蕭條，要么人越來越多卻極其混亂。

    參加一次展會，對于參展企業來說要花費大量的精力和財力，哪場會議不得準備幾天，派幾十人，又是接待又是介紹，大家精疲力盡，展位費、裝飾費、車旅費、招待費、材料費等等，在短短幾天內一耗而空，后期效益能否收得回來，是否有招商和宣傳效果，值得深思？

    沈祥豐老師談到：“幾個月的緊張籌備，在一片喧鬧中歸于沉寂，來自五湖四海的廠家和經銷商在憂愁中離開了喧囂和擁堵的南昌，植保會成了很多營銷總監比較畏懼的展會。”

    當然，如果展會還是曾經的展會，如果展會越來越專業、精致，對參展企業要求越來越高，參會者收獲越來越大，那么企業投入的精力和財力是宣傳和發展必不可少的！

    植保會一方面讓參展者樹立企業的形象，展示品牌定位，吸引更多優質客戶；另一方面發布新產品，推出發展新概念及未來新規劃，比如好收成推出新生物菌肥，一村科技推出熱點化合物，深泰推出吡唑新產品……目的就是洽談新客戶，詳談老客戶。讓參會者更有目的性的拜訪合作新企業，選擇新產品，了解行業新方向……

    至于結交新友、老友會面暢聊、增進感情是隨之附帶的意義，也未嘗不可。

    4、參展不在人多，貴在精！

    每次都能聽到參會者總是發出聲音“今年參會人真多”“今年會議不行，參會人可不多啊”，這樣看待植保會的好與壞，筆者只能說很片面，人多不代表這場植保會很成功，人少也不見得不好，關鍵看參會者的心態和目的。基于今年的行情，預測參加植保會人會比較多，因為大家希望從植保會上看到一些行業發展形勢，據實際觀察并沒有想象中那么多人，但有人認為這是好事。

    交談中浙江世佳總經理胡劍鋒告訴筆者：“今年參會人不算很多，從系統中看到五星級、四星級酒店居然沒訂完，常見的快捷酒店也沒定滿，以前參會大小經銷商都過來，一些賣幾十萬的鄉鎮經銷商也會來，今年這種現象少了，過來的經銷商多數做得比較大的，今年參展效果還是比較好的，明年會再來。”

    人漸少，或許是一種好現象，說明行業在向理性發展，大家理性參會，只要參會者素質高，參展者為正規企業，植保會便是有意義的；相反人滿可能為患，很多時候看到那么多人，道路擁擠打不到車，筆者都要犯焦慮癥了！人多達成的交易并不見得多，相反缺乏良好的溝通交流環境。

    有人表示：“很多年沒有參加展會了，今年過來看看形勢，以前很多企業的總經理是不會過來參加植保會的，但今年過來的就比較多了。”還有人表示：“三天植保會，僅是看熱鬧，欲要入門道，平日要深思考。”

    今年全國植保會參展企業比往年也少了一些，但整體質量不錯，中國農藥前50強企業大部分都過來了，展會本地江西參展企業熱情很高，也都積極參展，個別展位設計霸氣，比如江西眾合，此外江西威敵、正邦、金龍、禾益、江西新龍、巴菲特、一村科技、巴姆博悉數參展。也有人士表示：“等到哪天，植保會沒有這樣人潮涌動，才說明國內農業已經完成專業化轉型了！”