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    農(nóng)藥漲聲一片，朋友問(wèn)我要不要囤貨。我建議一定要囤，囤就是賺！那么理由是什么？在此提一提個(gè)人看法供參考。

    幾場(chǎng)農(nóng)藥研討會(huì)聽(tīng)下來(lái)也有人講，明年農(nóng)藥漲多少不知道，反正不囤貨就可能虧本了！對(duì)自己對(duì)客戶都不好交待。上海ＡＣＥ農(nóng)藥會(huì)后有人就說(shuō)，現(xiàn)在原藥已是一周一個(gè)價(jià)，再不抓緊采取措施，不要說(shuō)買高價(jià)原藥，恐怕連能買到原藥的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了！

    農(nóng)藥漲的真相究竟是什么？來(lái)年農(nóng)藥用藥上漲幅度大嗎？

    環(huán)境劇變

    農(nóng)藥企業(yè)原來(lái)相對(duì)寬松的生產(chǎn)環(huán)境一去不復(fù)返。今天的農(nóng)藥原料價(jià)格上漲帶動(dòng)原藥及農(nóng)藥制劑上漲，與2008年那次從供應(yīng)源頭傳導(dǎo)的價(jià)格炒作明顯不同。 從2016年全國(guó)兩會(huì)以后，國(guó)家推動(dòng)供給側(cè)改革，以環(huán)保督查為抓手，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)關(guān)停令農(nóng)藥原料緊張，而且是不可逆的高度緊缺！

    環(huán)保監(jiān)督對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的最直接結(jié)果就是關(guān)停化工原料廠、限止相關(guān)廠生產(chǎn)產(chǎn)量。農(nóng)藥原料的上游廠商的產(chǎn)能得到高效管理和有效遏制，山東、江蘇、浙江、河北很多不合規(guī)企業(yè)已經(jīng)被吊銷生產(chǎn)許可證，原來(lái)一些小規(guī)模、不規(guī)范的化工生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)不可能再取得生產(chǎn)許可證。

    根據(jù)農(nóng)藥生產(chǎn)許可新法規(guī)，現(xiàn)在能持證繼續(xù)生產(chǎn)的，企業(yè)都是花了高價(jià)裝備了環(huán)保裝置，花大本錢進(jìn)行工藝改造，實(shí)現(xiàn)環(huán)保、安全、職業(yè)健康、節(jié)能等硬性投入，這方面高成本一定會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上，而且這個(gè)轉(zhuǎn)嫁成本是不可能降下來(lái)的。

    因?yàn)槌掷m(xù)的環(huán)保措施，反復(fù)的一波接一波的監(jiān)督檢查，原有的供應(yīng)鏈破損，甚至斷裂。最基礎(chǔ)的上游原料，一些關(guān)鍵化工原料，如煤炭、磷礦石、咪唑烷、DMF等都在漲價(jià)，成品包裝紙張?bào)@人緊張。

    成本劇增

    落后產(chǎn)能強(qiáng)制淘汰、環(huán)境安全設(shè)施的到位導(dǎo)致的原料生產(chǎn)、農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格上漲，是絕不可能再調(diào)回去的。企業(yè)也可能拿貸款來(lái)生產(chǎn)。

    前所未有的生產(chǎn)壓力，最終造成需求剛需，產(chǎn)能不足、開(kāi)車不足、供貨脫節(jié)，二維碼的出現(xiàn)更讓大家措手不及。就是幸存下來(lái)的企業(yè)，原來(lái)較低成本的原料、原藥、成品也快消化完了。環(huán)保高壓下的原料、原藥漲價(jià)是鐵定的，能不能購(gòu)到原藥都難說(shuō)了。

    包裝物、運(yùn)輸，特別是人力成本、農(nóng)藥一瓶一碼項(xiàng)目、信息化投入，讓農(nóng)藥制造企業(yè)面臨更多的成本壓力，以及農(nóng)藥執(zhí)法系統(tǒng)調(diào)整、國(guó)家稅務(wù)系統(tǒng)、社會(huì)信用系統(tǒng)的制約，讓企業(yè)再不能逃避社會(huì)責(zé)任。這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)成本增加，凈利潤(rùn)直接減少。

    現(xiàn)在開(kāi)始往后，用高價(jià)購(gòu)來(lái)的原藥加工的產(chǎn)品哪有不高價(jià)銷售的道理？廠家及商家沒(méi)有多少庫(kù)存，遇上不知道什么時(shí)候就發(fā)生的安全、環(huán)保執(zhí)法檢查，生產(chǎn)動(dòng)不動(dòng)關(guān)車、動(dòng)不動(dòng)限產(chǎn)，你指望能夠有貨供就謝天謝地了。

    因?yàn)椴恢�道原藥價(jià)格倒底會(huì)提升多少才停止，也因?yàn)檗r(nóng)藥二維碼賦法的法規(guī)要求時(shí)間太緊迫、太苛刻，今年不少農(nóng)藥廠家制劑取消了冬儲(chǔ)做法，所以廠家及商家的庫(kù)存前所未有的稀少，可見(jiàn)來(lái)年輔貨搶貨大戰(zhàn)是不可能避免的了。因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)說(shuō)明市場(chǎng)庫(kù)存究竟是什么水平，所以明年漲價(jià)的幅度無(wú)法估計(jì)。因?yàn)楣┣笤诓粩嘧兓�，�?jīng)營(yíng)渠道的炒作不斷，所以誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)各類主要產(chǎn)品的漲幅，基于競(jìng)爭(zhēng)策略大家都不能輕易亮出價(jià)格底牌。

    理解萬(wàn)歲，追求共贏

    現(xiàn)在要理解為什么許多企業(yè)要囤貨，因?yàn)檫^(guò)往的毛利太少，因?yàn)樽约盒枨蟮脑�料也在漲，價(jià)格不由自己說(shuō)，到需要時(shí)有沒(méi)有也掌握不了，所以要囤著自己的產(chǎn)品資源以便不時(shí)之需交換。還有多年的成本居高不下，這次農(nóng)藥變革時(shí)機(jī)可以增加一定的毛利，可以用來(lái)提員工的福利，提員工的工資總額。還因?yàn)槎嗄甑姆欠ㄉ�產(chǎn)農(nóng)藥的廠家的惡性競(jìng)爭(zhēng)，他們沒(méi)有環(huán)保安全的投入，沒(méi)有合法證件登記領(lǐng)證的巨大成本，單靠低價(jià)來(lái)沖擊品牌企業(yè)的市場(chǎng)，甚至靠偷含量，摻高毒藥來(lái)?yè)屨挤蓊~，讓正牌企業(yè)長(zhǎng)期微利經(jīng)營(yíng)，應(yīng)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被打亂。

    經(jīng)過(guò)農(nóng)藥大變革的整肅，干擾市場(chǎng)的小廠由于資質(zhì)、由于環(huán)保、又由于二維碼溯源等，對(duì)合法企業(yè)的威脅持續(xù)減弱，他們非法的產(chǎn)品，或者低劣的產(chǎn)品沒(méi)有了上市空間，那么合法生存下來(lái)的農(nóng)藥企業(yè)的價(jià)格可以更容易與實(shí)際投入成本掛鉤，可以讓今后的產(chǎn)品定價(jià)理性回歸本來(lái)應(yīng)有的合理的毛利空間。

    產(chǎn)品為王，囤就是賺

    農(nóng)藥是用來(lái)施用作物上的，不是用來(lái)炒的。這如同房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的道理一樣。我們不能靠炒來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，但合理的囤貨是自保的良策。備戰(zhàn)備荒為農(nóng)民，也為自己。任何企業(yè)來(lái)年產(chǎn)品定價(jià)都難，難以定價(jià)。定太高了，就讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶了先，定偏低了，心有不甘。所以說(shuō)大家只要手中有貨就不怕明年日子難過(guò)。

    針對(duì)目前漲價(jià)大趨勢(shì)，所有農(nóng)藥廠商為發(fā)展大計(jì)都要認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品，對(duì)待上下游的需求，不要猶豫。趕緊找朋友，找原藥，找到成品，找包裝，還要調(diào)整生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整合作伙伴！對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)需要的原料、可能需要的農(nóng)藥成品即便貸款也劃算，成品藥即便是舊包裝也要先認(rèn)購(gòu)，不至于到時(shí)有錢也進(jìn)不到貨，對(duì)不住自己下游客戶需求，或者不得不花更高代價(jià)才進(jìn)到貨。