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    賒欠對于零售商來說，有百害而無一利。賒欠侵蝕微薄的經(jīng)營利潤，賒欠占用巨大的經(jīng)營成本，更有很多呆賬、賴賬和死帳。賒欠，是經(jīng)營的毒藥，離了賒欠，產(chǎn)品又銷售不出去。這個是零售商面對的現(xiàn)金與賒欠的悖論。如何破局呢？

    本人認(rèn)為，農(nóng)資銷售一定要現(xiàn)金，不要賒欠。

    我們想一下，農(nóng)戶為什么要賒欠呢？首先，農(nóng)戶對我們銷售的農(nóng)資產(chǎn)品不放心，所以先欠著我們，如果真不好，可以不給你錢。第二，農(nóng)戶種地不想投入錢財，農(nóng)資靠賒欠，有了收成賣掉還了農(nóng)資的錢就是自己純落的。第三，種地大戶，農(nóng)資投入費用較大，自己無力承擔(dān)。第四，零售店競爭農(nóng)戶，你不賒欠他賒欠。

    要實現(xiàn)現(xiàn)金不賒欠，就要回歸到種地的本質(zhì)。農(nóng)戶或者種植大戶種地的本質(zhì)是經(jīng)營，經(jīng)營就要投入成本，產(chǎn)出效益。簡單說就是最小的投入，最大的產(chǎn)出。作為種植者，投入成本是天經(jīng)地義，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤Ｗ鳛榱闶凵痰奈覀儯瑧?yīng)該按照最經(jīng)濟的解決方案提供給種植戶，幫助他實現(xiàn)最好的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。

    我們平時的工作重點就是將最優(yōu)秀的作物解決方案介紹給種植者，使他相信，用這套方案，他能獲得最大利益。打造最優(yōu)的作物解決方案成為核心，這就需要我們不斷實踐我們的方案，優(yōu)中擇優(yōu)，不斷完善我們的解決方案。提供完善的作物解決方案，使得我們與其他零售店沒有直接競爭，就會避免競爭導(dǎo)致的賒欠。

    要實現(xiàn)現(xiàn)金不賒銷，還要有大的市場份額的話，就需要時間。我們要沉下心，慢慢的發(fā)展客戶，當(dāng)客戶獲得豐收的時候，我們的工作才會慢慢顯出來。所以，一定不要急于求成。別人賒欠，我們不賒欠，剛開始我們肯定會遇上比較難的情況，我們不妥協(xié)，按照提供最小投入，最大回報原則設(shè)計的方案，堅持推廣，我們的客戶會越來越多，到一定階段，現(xiàn)金不賒欠又會成為我們的得力助手，幫助我們快速提升市場份額。