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    “現在倉庫里的存貨不夠了，還有客戶要訂貨怎么辦？”“先讓囤貨較多的客戶退貨，然后轉讓給沒貨的客戶，或者先退貨等漲價了再賣給他們！”

    這是記者在一個農資微信群里看到的一則對話，雖然有玩笑的意味，但也反映了在農藥價格持續上漲、貨源緊缺的大背景下，一些企業所面臨的困境。

    面對農藥市場緊俏，甚至有人調侃道：“以前是買方市場，現在變成了賣方市場。”但也有人發出“囤貨有風險，訂貨需謹慎”的提醒，勸誡渠道商合理規劃、謹慎訂貨。

    最近一段時間，原藥價格持續上漲，草銨膦一個月上漲近萬元；甲維鹽從去年60萬到現在120萬，價格翻一倍；5%的啶蟲脒乳油去年10月份1.6萬，現在報價2.8萬，居然還沒貨……部分農藥產品甚至無價無市。

    目前，無論是制劑企業還是中下游商家都在積極備貨，甚至有些農戶也開始為明年用藥做準備，但面對漲幅不定的市場行情很多人還是憂心忡忡。

    今年向廠家退貨比以往順利，但實際退貨情況也較少

    “我們并沒有收到廠家鼓勵退貨的消息，但今年退貨明顯比往年要順利。”桂林興安湘桂農業生產資料有限公司負責人周佳介紹，今年向廠家退貨比以前好說話一點，不過一般做大廠一級的經銷商退貨情況并不是太多。“反而我們經常會遇到零售商退貨的情況，零售商只要感覺產品不好賣或者銷量不如預期，都會退給我們，但今年零售商退貨的情況也基本沒有。”

    以前退貨的多是滯銷或者將要過期的產品，而現在基本上不愁銷路。清遠市龍山鎮一零售店負責人告訴記者，“近期，我們也收到了上游廠家漲價的消息，所以現在有貨也是先囤起來，對于一些將要過期的產品如果能撐到明年的盡量先不退貨，而且現在已經有農戶找我們訂貨了。”

    該零售商還介紹，以前賣不掉的產品可能在農藥稀缺的時候就會有人要了，所以現在有產品的一般會先存起來，到時候就算產品賣不掉也可以退還給上游企業。

    佛山市大興生物化工有限公司負責人陳永棠介紹，其實網上傳的“歡迎退貨”只是一些人的噱頭。今年行業內退貨的情況確實比較少，而且異常調貨的現象也較往年少了許多。以往會出現企業或者經銷商要求臨時調貨的情況，而現在原藥稀缺，制劑產品供應不足，所以對于中下游流通商來說，能拿到貨已是萬幸，只要不是產品問題，企業和客戶一般是不會接受調貨或者退貨的。

    “農藥過了保質期，并不是說就無效了，只不過是藥效可能會降低，但如果合理使用的話一般問題不大，所以也會有企業將退貨產品重新包裝再賣給消費者。”國內一農藥企業負責人如是說，但他同時表示，對于企業來說這樣做風險太大，而且新農藥管理條例實施后，對市場的監管更加嚴格，如果企業再做的話很可能得不償失。“對下游經銷商退貨，目前企業是不反對也不鼓勵，有關退貨政策一般是雙方溝通，靈活處理，或按原價或有一定的折扣，而且大企業和外企會有退貨指標要求，但企業通常會盡量說服客戶不要退貨，因為如果經銷商一旦退貨，企業再想合作就很難了。”

    警惕后期開工率提升后產能大釋放導致原藥價格跳水，企業訂、退貨須謹慎

    “現在是讓打錢的多，讓退貨的少，我一天接到好幾個企業的電話，說是產品要漲價了，希望我抓緊時間打款訂貨。”廣西合浦經銷商龐乃雄介紹，以往都是參加完企業的冬儲會后，再根據企業政策貨比三家，而現在企業在政策還未公布就催促經銷商打款訂貨，這種情況確實很少見。“但是部分人都還是持觀望的態度，往年也遇到過先有漲價的風聲到最后又變卦的情況，所以都怕，我們也沒有準備大動作，想先看一段時間再說。”

    近期，農藥漲價勢頭很猛，除草劑中的草甘膦、草銨膦、殺蟲劑中的毒死蜱、阿維菌素、吡蟲啉，殺菌劑中的代森錳鋅、苯醚甲環唑等主流農藥均不同程度地上漲。

    目前阿維菌素精粉的市場主流價格為70萬元/噸。自8月以來，阿維菌素精粉一直呈上漲趨勢，從56萬元/噸持續上漲到70萬元/噸。唑蟲酰胺進入9月以來，受天氣和環保影響，各個廠家紛紛停產，加之成本增加，價格一路上漲，目前市場主流成交價格為23萬元/噸，后期廠家開工率還無法提高，價格仍將上漲。

    雖然大部分農藥產品價格與去年相比大幅上漲，但也有部分產品價格呈下滑的趨勢。同比去年，丁醚脲原藥、氟樂靈原藥、氰氟草酯原藥、吡唑醚菌酯原藥、炔草酯原藥均下跌。其中，97%丁醚脲原藥主流報價12.2萬元/噸，同比下跌了2.4%、氰戊菊酯原藥（折百）主流報價8萬元/噸，同比下跌2.44%，97%吡唑醚菌酯原藥主流報價32萬元/噸，同比下跌8.57%。

    有業內人士分析，農藥產品上漲雖然是大勢所趨，但有些產品的漲價幅度已經超出市場的合理范圍。有了今年的經驗，原藥企業一旦復工生產就會開足馬力，屆時過剩產能的釋放必將造成價格跳水回歸，這對囤貨較多的企業會造成不小的打擊。

    今年年初，農藥產品終端價格上漲了10%左右，終端農戶反映較大。如果農藥價格大幅上漲，農戶面臨的就不只是選擇哪款產品的問題，而是要不要種地的問題。農藥上漲或許對一些柑橘、葡萄等經作區影響不是太大，但對于小麥、水稻等效益相對低的大宗作物產區卻是不小的沖擊，所以中下游企業無論是訂貨還是退貨，除考慮到價格變動的風險外，還要將農戶需求及區域種植情況考慮進來。