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    “不接單、不報(bào)價(jià)”！相信很多制劑企業(yè)依然對(duì)今年上海ACE展會(huì)上原藥企業(yè)展示的這一獨(dú)特景致記憶猶新。最近，甚至有制劑企業(yè)打出“歡迎退貨”的標(biāo)語(yǔ)。先不提這里面是否有夸張的成分，單就最新原藥價(jià)格來(lái)看，原藥后市依然看漲，并且由于開(kāi)工率不高，漲價(jià)潮正向渠道下游蔓延，很多熱門(mén)單品已有價(jià)無(wú)市。

    原藥繼續(xù)漲，甲維鹽、啶蟲(chóng)脒、阿維菌素等漲幅較大

    過(guò)去四個(gè)月，草甘膦原藥的漲幅達(dá)45%；吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒原藥漲幅分別達(dá)41.1%、51.5%，其中間體2-氯-5-氯甲基吡啶的成本也較之前上漲了34.8%；阿維菌素粗粉折百價(jià)上揚(yáng)超4成，而甲維鹽是所有品種中上漲最多的，目前市場(chǎng)現(xiàn)貨價(jià)格已達(dá)120萬(wàn)元/噸，與四個(gè)月前相比上漲了56.9%，與去年同期相比翻番。記者梳理漲幅較大的幾個(gè)熱門(mén)單品后發(fā)現(xiàn)，原料及中間體的持續(xù)消耗和上游供應(yīng)不足是推動(dòng)原藥價(jià)格瘋漲的根本原因。

    消化加速、調(diào)價(jià)滯后，利潤(rùn)壓縮向渠道終端蔓延

    據(jù)了解，今年甲維鹽原藥在漲至90多萬(wàn)元時(shí)大廠家已停止接新單，而前期積存的訂單大約需消耗3-4個(gè)月的產(chǎn)能。與大廠家不同，小的渠道商則通過(guò)100、200公斤的小單慢慢往外出庫(kù)存，最終將甲維鹽市場(chǎng)價(jià)格推到了120萬(wàn)的高位。

    “往年甲維鹽漲后回調(diào)至60-70萬(wàn)時(shí)價(jià)格基本穩(wěn)定，但今年小幅回落后又調(diào)頭上漲�！泵鎸�(duì)甲維鹽等同期漲幅接近翻番的原藥，中農(nóng)立華原藥事業(yè)部侯文杰談道，與去年同期60萬(wàn)/噸的價(jià)格相比，現(xiàn)貨120萬(wàn)的價(jià)格確實(shí)嚇人，但其實(shí)跟往年最高點(diǎn)的價(jià)格也是差不多的。

    侯文杰分析，國(guó)內(nèi)和國(guó)際訂單采購(gòu)扎堆讓原本供應(yīng)短缺的原藥庫(kù)存更是捉襟見(jiàn)肘，“比如先正達(dá)，每年在國(guó)內(nèi)的原藥需求是非常大的，尤其阿維菌素精粉、甲維鹽一類，這些企業(yè)跟廠家簽的合同都需要每個(gè)月交貨。”合作伙伴的訂單和外貿(mào)長(zhǎng)單已經(jīng)讓減產(chǎn)能后的廠家滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，而隨著北方供暖的開(kāi)始，海利爾、綠霸等原料企業(yè)紛紛響應(yīng)錯(cuò)峰停產(chǎn)，廠家更無(wú)多余的庫(kù)存流向渠道，市場(chǎng)價(jià)格自然居高不下。

    海南、福建及兩廣等地區(qū)農(nóng)業(yè)用藥量較大，諸如阿維菌素等生物制劑雖然藥效好，持效期卻短，需要反復(fù)使用。由于沒(méi)有特別對(duì)口的替代藥品，使用次數(shù)的增多也讓抗性問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，這就導(dǎo)致某些藥品每年的投入總量相對(duì)固定，遇到大規(guī)模病蟲(chóng)害時(shí)需求量還會(huì)短時(shí)間內(nèi)激增。

    廣東佛山某公司生產(chǎn)部陳經(jīng)理告訴記者，由于華南部分地區(qū)在開(kāi)展今年最后一次大面積病蟲(chóng)害防治，少數(shù)農(nóng)藥品種供應(yīng)受阻與市場(chǎng)消化加速間的矛盾成為其漲價(jià)的側(cè)面原因：“像殺螨效果好的炔螨特其原藥市場(chǎng)拿貨價(jià)已達(dá)4.3萬(wàn)元/噸，而敵百蟲(chóng)也達(dá)1.35萬(wàn)元/噸�！�

    廣州新花東農(nóng)資購(gòu)銷中心總經(jīng)理陳琮告訴記者，雖然蔬菜、果樹(shù)上殺蟲(chóng)劑的整體用量并未增加，但由于原藥及中間體廠家停產(chǎn)，制劑企業(yè)拿貨的價(jià)格必然上升，這也大量壓縮了自身的利潤(rùn)。雖然自身利潤(rùn)受損，但調(diào)價(jià)行為仍具有滯后性。大部分有庫(kù)存的經(jīng)銷商還在維持漲價(jià)之前的價(jià)格進(jìn)行銷售，但隨著庫(kù)存的減少和消失，經(jīng)營(yíng)壓力已越來(lái)越大，后面的貨肯定需要重新定價(jià)。

    海南崖城的零售商李先生表示，很多制劑的進(jìn)貨價(jià)格已經(jīng)上漲了10%-25%，其中吡蟲(chóng)啉的漲幅最大�！昂芏鄰S家?guī)齑嬲�好維持到這個(gè)時(shí)期，故終端也開(kāi)始漲價(jià)，考慮到原藥已經(jīng)陸續(xù)漲了這么久，整個(gè)渠道的利潤(rùn)都被壓縮，終端一定程度的漲幅也是可以接受的。”由于受天氣變化和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響，零售商害怕農(nóng)資漲價(jià)會(huì)打擊農(nóng)戶的用藥積極性，故只能跟經(jīng)銷商一樣，選擇壓減自身的利潤(rùn)，但漲價(jià)大勢(shì)下，渠道商們究竟還能撐多久？

    后市依然看漲

    “像以往企業(yè)去上海原藥會(huì)之前就已與廠家下好訂單，去只是現(xiàn)場(chǎng)再確認(rèn)一下。即便去現(xiàn)場(chǎng)才了解、比較價(jià)格，也能很快確定供應(yīng)商。而今年卻不一樣�！标惤�(jīng)理說(shuō)。據(jù)了解，今年原藥會(huì)上眾多原藥廠家“不接單、不報(bào)價(jià)”讓很多抱有訂單預(yù)期的制劑企業(yè)無(wú)法按時(shí)按量完成采購(gòu)計(jì)劃，更多的企業(yè)則是來(lái)上海原藥會(huì)了解后市價(jià)格的進(jìn)一步走向。

    “我們的客戶之前訂單都是十幾二十件的，現(xiàn)在直接翻番，下游客戶多抱著買(mǎi)到就是賺到的心態(tài)，市場(chǎng)看漲氣氛濃厚�！蹦壳肮�司已取消以往訂貨中的所有促銷，并且減量發(fā)貨以應(yīng)對(duì)后市大概率上漲的原藥價(jià)格。

    陳琮分析，北方工廠年底前是否會(huì)重新開(kāi)工還存在變數(shù)，但即便原藥廠家為緩解市場(chǎng)供需壓力復(fù)工開(kāi)車，由于時(shí)間滯后性，價(jià)格走緩也至少要到明年春節(jié)前后，而從今年底到明年初的這段時(shí)間，市場(chǎng)制劑價(jià)格依然以穩(wěn)中見(jiàn)漲為主。