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    上半年，在農(nóng)產(chǎn)品價格低迷導致農(nóng)民用肥積極性降低，市場品牌競爭激烈的情況下，新洋豐取得不俗業(yè)績。

    中報財務數(shù)據(jù)顯示，1-6月份新洋豐實現(xiàn)營業(yè)收入51.27億元，同比上升1.31%；凈利潤4.30億元，在7家磷復肥上市企業(yè)中排名第2。

    據(jù)中國磷復肥工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計計算，2017年1-6月份全國磷肥總產(chǎn)量790.4萬噸P2O5，同比下降5.6%；其中高濃度磷肥產(chǎn)量731.1萬噸P2O5，同比下降5.6%；低濃度磷肥產(chǎn)量59.3萬噸P2O5，同比下降5.6%。

    1-6月磷酸二銨（各種養(yǎng)分）累計平均出廠結(jié)算價為2161元/噸，同比下降58元/噸；磷酸一銨累計產(chǎn)量為558.3萬噸，同比下降5.7%;累計銷量達到553.5萬噸，同比下降0.8%，產(chǎn)銷比為100%。

    1-6月復混肥產(chǎn)量1842.5萬噸，同比下降0.9%，銷量1876.6萬噸，同比增加2.3%，產(chǎn)銷比101.4%。6月復合肥產(chǎn)量為259.2萬噸。

    在這樣的發(fā)展大環(huán)境下，新洋豐可以說是逆勢躍升。

    營收凈利排名第2

    行業(yè)地位不斷穩(wěn)固

    2013年，新洋豐借殼中國服裝上市。資本市場泥沙俱下，“弄潮兒”新洋豐依舊保持良好的經(jīng)營業(yè)績。上市至今，其營收、凈利潤穩(wěn)定增長。在本次統(tǒng)計的7家磷復肥上市企業(yè)中，新洋豐經(jīng)營業(yè)績排名第2，實力不俗。

    行業(yè)壓力加大，市場競爭激烈，傳統(tǒng)磷復肥企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。作為典型代表之一，新洋豐瞄準作物需求，深耕專用肥領域。在果蔬專用肥市場，積累了良好的品牌優(yōu)勢。洋豐、澳特爾雙品牌雙渠道的營銷策略，培育了忠誠度高、粘性好的經(jīng)銷商，從而實現(xiàn)市場的全覆蓋。

    當然，新洋豐上半年的業(yè)績也受到行業(yè)總體回暖的一些支撐。據(jù)了解，上半年中國石油和化學工業(yè)經(jīng)濟運行總體保持良好態(tài)勢。整體呈現(xiàn)效益恢復性增長、經(jīng)濟增長動力增強、出口實現(xiàn)較快增長和市場消費改善四個特點。截至6月末，石油和化工行業(yè)28998家規(guī)模以上企業(yè)利潤總額4323.9億元，增幅50.3%。作為化工行業(yè)的重要分支，上半年氮肥和磷復肥整體呈回暖態(tài)勢。

    據(jù)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年1-5月磷復肥行業(yè)收入、利潤回升幅度較大，全行業(yè)主營收入為2298.7億元，同比上升9.3%；利潤為85.8億元，同比上升13.3%；主營業(yè)務利潤率為3.7%，同比上升0.1個百分點；其中磷肥行業(yè)利潤率為1.4%，同比上升0.9個百分點。

    磷復肥產(chǎn)品占8成

    新型肥料逐步推出

    新洋豐是傳統(tǒng)的磷復肥生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品涵蓋磷酸一銨、硫酸鉀復合肥、尿基復合肥、高塔復合肥、BB肥等系列。在其上半年的營業(yè)收入中，磷酸一銨、硫酸鉀復合肥、尿基復合肥、高塔復合肥、BB肥等產(chǎn)品的營業(yè)收入占總收入的85%，化肥業(yè)務毛利率18.09%。

    緊跟新型肥料行業(yè)趨勢不脫節(jié)，是當前不少傳統(tǒng)復合肥企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。近年來，新洋豐逐步開拓了有機-無機復混肥、微生物肥料、特種肥料等新型肥料產(chǎn)品，以完善其現(xiàn)有產(chǎn)品體系和產(chǎn)品套餐組合，滿足市場對產(chǎn)品的多樣化需求。上半年，開發(fā)出8款不同功能的特種肥料新產(chǎn)品；此外，成立北京新型肥料研究所，與中國農(nóng)科院合作，重點推進功能性液體肥料、生物刺激素、微生物菌劑等產(chǎn)品研發(fā)。

    對市場信心充足

    增加600萬投入

    化肥市場競爭趨于白熱化，新洋豐的投入仍在不斷加大。

    前半年，新洋豐銷售費用合計2000余萬元，與去年同期相比增長47%。據(jù)悉，銷售費用主要投向改革營銷體系，示范田建設觀摩、會議營銷、推廣隊、終端促銷等市場推廣活動。這說明企業(yè)在市場營銷中的投入力度越來越大，經(jīng)營活動日趨活躍，市場信心不斷增強。

    上半年，新洋豐成立紅河新洋豐公司，首次嘗試在較薄弱市場掌控銷售終端，主推直營店模式。在經(jīng)濟作物豐富的兩廣地區(qū)，連續(xù)進行營銷模式升級、營銷激勵體系優(yōu)化、終端活動機制等方面的創(chuàng)新，取得了較好的效果與實踐經(jīng)驗。尤其是大刀闊斧對其營銷體系內(nèi)部進行組織結(jié)構改革，將原來一個市場部，擴大為三個部門，支撐營銷的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

    點評：各方高壓之下，肥企整合洗牌在關口

    化肥行業(yè)近年來呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩、行業(yè)集中度低的特點，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)進入成本、技術、品牌、服務和資源整合等綜合實力的比拼階段。

    在成本方面，擁有磷肥生產(chǎn)基地的企業(yè)，將更具有原材料波動的抗風險能力。在產(chǎn)品競爭方面，著眼于營養(yǎng)提高、功能改善、減量增效、土壤改良、環(huán)境友好等方面需求的新型肥料和特種肥料，將具有廣闊的市場前景。

    在品牌方面，隨著消費者對于復合肥品牌意識的加強，擁有高知名度的品牌將更容易在競爭中勝出；在技術服務方面的競爭將尤為加劇，農(nóng)資供應和農(nóng)業(yè)服務將朝著專業(yè)化、一體化、服務化和現(xiàn)代化趨勢發(fā)展；資源整合將會進一步加速，主要通過復合肥企業(yè)間橫向兼并重組和上下游一體化整合開展。