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    從2015年6月到2017年8，甲氧基丙烯酸酯類中的吡唑醚菌酯就深受大家關注，隨著殺菌劑的大熱，吡唑醚菌酯以其優(yōu)秀的應用表現、良好的殺菌效果受到越來越多用戶的青睞。

    吡唑醚菌酯無疑是個好產品，但嚴重的供過于求和過度地受追捧，再好的產品也難免落入被市場做爛的命運。

    兩年內,國內70%企業(yè)涉及,登記證279個，速度和數量有點驚人

    截止2017年8月上旬，國內已經有70%左右的企業(yè)都登記有吡唑醚菌酯產品，農業(yè)部已經頒發(fā)的吡唑醚菌酯登記證已經達到279個，其中原藥登記證有58個，其中兩個證是國外公司的。

    再看制劑證，單劑證已經頒發(fā)86個，制劑類型百花齊放，有乳油、微乳劑、水乳劑、水分散粒劑、可濕性粉劑、懸浮劑和微囊懸浮劑等7個劑型，其中制劑混劑證達到了135個。

    以上數據足以顯示，吡唑醚菌酯的登記速度和數量似乎是有點瘋狂了。即便如此，仍有很多企業(yè)的產品已經或者準備進入申報登記證的程序，三五年內將有更多涉及到吡唑醚菌酯的證件頒發(fā)。

    面對市場上此起彼伏的吡唑醚菌酯，到底有哪些產品的表現是比較優(yōu)異的呢？

    這些企業(yè)的產品之所以做得比較好，主要有三個原因：

    一是搶占先機，從吡唑醚菌酯在國內兩年的發(fā)展來看，誰占領的時間早，誰就容易形成品牌，后來者很容易形成吃剩飯的尷尬。

    二是渠道有動力，企業(yè)跟進快。

    三是推廣工作如示范試驗、觀摩會做得扎實。

    雖然，目前的吡唑醚菌酯仍是巴斯夫的百泰、凱潤占據市場主要份額，但國內這幾家企業(yè)的產品銷量也都過了千萬。對此，曾在外企服務多年對殺菌劑非常了解的牛玉志老師表示，希望在幾年后國內自主品牌中出現5個以上超過五千萬的吡唑醚菌酯主力品牌，形成單品集群，帶動吡唑醚菌酯市場有序發(fā)展。

    吡唑醚菌酯應用中的5大問題你有注意過嗎？

    吡唑醚菌酯是一種保護性殺菌劑，以預防為主，也有保健品的功能，優(yōu)點多多。不過，是藥三分毒，吡唑也不是萬能的，這是由產品特性決定的，對吡唑不恰當的理解和使用會產生很多問題。根據筆者走訪，總結出了吡唑醚菌酯應用過程中的5大注意問題：

    問題一：安全問題。吡唑對魚蝦等水生生物具有毒性，在有魚塘的水稻田使用就會造成魚蝦死亡。再者，吡唑具有很好的脂溶性和超強的滲透性，但在某些敏感作物（如藤稔葡萄）或是特殊氣候（如高溫、強曬）使用時這一特點就會對作物的葉片、果實造成損傷，這也是吡唑在推廣中應該注意的。另外，隨著市面大量吡唑產品的上市再加上推廣者盲目推薦使用，大量單劑成分重復性使用也會加速作物抗性的產生。

    問題二：與乳油混用產生藥害。吡唑醚菌酯比嘧菌酯對乳油的混用寬容度提升了，并不代表吡唑醚菌酯可以隨意和乳油混用。吡唑醚菌酯和琥珀酸脫氫酶抑制劑或增效劑混用是存在安全隱患的。特別是在苗期和幼果期，有產生藥害的可能性。和其他農藥混用，吡唑醚菌酯最好的方式是把濃度降下來，避免濃度過高造成灼傷藥斑，因為形成藥斑的果實完全失去商品價值。

    問題三：推遲成熟轉色問題。吡唑醚菌酯在調節(jié)氮素營養(yǎng)方面表現不錯，促進生長和抗衰老作用強。但是，抗衰老必然推遲成熟轉色，而推遲成熟轉色對于農戶有時是好事，更多時候是致命的損失，因為很多經作要趕早搶鮮的，一天一個價。

    問題四：企業(yè)開工率不足。有人說目前吡唑醚菌酯原藥產能高達1.8萬噸，嚴重的供大于求。但實際上并非如此，據不完全統(tǒng)計，2017年全年企業(yè)的產能會在2000噸到3000噸,多家有原藥的企業(yè)都不是滿負荷開工。

    問題五：捧上神壇，過度吹噓。這是吡唑醚菌酯存在最大的問題。說吡唑醚菌酯是作物保健，似乎是吡唑醚菌酯最有資格被捧上神壇的說辭。不過所有的甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑都有這樣的功能，而且，在這類殺菌劑中，它幾乎在這方面是最沒有資格炫耀的。

    另外，市場上常聽到吡唑醚菌酯的活性高嘧菌酯幾倍的說法，這個其實是不對的，凱潤和阿米西達同樣含量，用量也相差不大，幾倍的活性差別從何而來？！

    誠然，吡唑醚菌酯是個相當好的產品，但它真的沒有有些人吹噓的那么好，我們還是要客觀看待它，不要夸大，不要神話。

    正確使用、放對地方的產品才是好產品

    吡唑醚菌酯確實是一個好產品，如果能正確使用、放對地方才能發(fā)揮最大價值。那么如何對待吡唑醚菌酯呢？

    對待吡唑醚菌酯的幾條建議：

    作為殺菌劑，強化保護劑和免疫劑功能遠比強化治療劑功能重要。

    作為促進生長功能，強化幼果期膨果比強化快速膨果期重要。

    作為大田作物增產增收功能，強化提高有效穗（莢）比提高穗粒數等重要。

    作為抗逆性功能，強化預防比補救重要。

    作為作物保健功能，與肥料的協(xié)同使用尤其重要。

    作為甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑，寧可少用，絕不多用。

    作為廠家, 對吡唑醚菌酯要評估到位，對生產工藝做到十分了解，熟悉優(yōu)缺點。同時，一定要做產品的品牌價值宣導而非低價擾亂市場。外企花了很多年的精力來摸索一個產品的特性和使用，同樣我們也需要更多的來關注品質和效果，真正的將產品的價值展現出來，更好地保持產品的生命力。

    作為推廣者, 一定要回歸到作物，做好細分市場的定位。比如單劑吡唑可以定位在提高瓜果菜等品質方面；與三唑類化合物復配劑可以定位在病害的治療性上；與保護性化合物復配可以作為保護劑推廣等,探索更多更準確的使用方法，發(fā)揮吡唑醚菌酯更大的價值。

    未來，吡唑醚菌酯在大田上會有無限可能。山東康喬營銷中心總經理祝青波告訴記者，隨著吡唑醚菌酯應用越來越廣，大田將是吡唑未來的主要市場，粗略估計，會有100億的市場規(guī)模。

    諾普信市場部部長舒瓊也表示，在全球吡唑的各作物占比中，大田作物（大豆、谷物、玉米）占比就超過60%，而在國內各廠家產品還是蜂擁在果樹等經作市場，但近幾年隨著大田用藥水平的提高和土地集約化增長，大田作物市場將迎來吡唑的另一個突破。

    從產品品類布局來看，未來吡唑品類將向復配劑、多元化發(fā)展。單劑吡唑同質化已經十分嚴重，很難形成特色和品牌，復配產品能夠更好的解決作物的病害需求。目前吡唑醚菌酯復配產品主要集中在三唑類、酰胺類和一些銅制劑。未來吡唑醚菌酯將是一個作物上某一個特色產品為主導同時引領其他配方產品的布局。

    更重要的是，市場無論如何競爭，最終還是要回歸到品質、效果、服務。尤其是隨著種植者越來越關注作物品質，用戶真正在乎的是高價值而非低價格。那么，大浪淘沙之后走在市場前面的依然是堅持品質和服務的產品。

    當然，產品的更新?lián)Q代是個必然趨勢，優(yōu)秀產品的誕生都一定程度上會取代上一個產品。目前吡唑醚菌酯的開發(fā)和應用才剛剛開始，正處于炙手可熱的狀態(tài)，我們希望生產和推廣者一定要有一個冷靜的態(tài)度，共同努力，把吡唑醚菌酯的價值發(fā)揮更大一些，生命力更持久一些，避免因為過度吹捧而毀掉光明的前途。