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    有經(jīng)銷商反映，當(dāng)前做尿素、復(fù)合肥等傳統(tǒng)肥料的多是老供銷社系統(tǒng)和老牌經(jīng)銷商。即使很多做農(nóng)資多年的經(jīng)銷商也深感傳統(tǒng)化肥價(jià)格透明，且利潤太低，市場開拓困難，如果銷量不大，甚至連人工費(fèi)用都賺不夠。而新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商，更難在傳統(tǒng)肥料市場上有量的優(yōu)勢，只能走差異化道路，銷售高端肥、進(jìn)口肥等。

    對于高端肥，農(nóng)民還在逐漸接受中。經(jīng)銷商多通過觀摩會、試驗(yàn)示范等形式推廣高端肥。隨著農(nóng)民認(rèn)識不斷加深，高端肥在市場上的份額越來越大。但有經(jīng)銷商反映，年輕的農(nóng)民多不愿意種地，所以當(dāng)前種地的主體仍是年紀(jì)較大的農(nóng)民，他們文化水平整體偏低，對高端肥接受較慢。

    高端肥的推廣全部依托農(nóng)戶是不現(xiàn)實(shí)的，其更大阻力在于零售商，因?yàn)榱闶鄣昱c農(nóng)戶最貼近，多年的積累使得附近農(nóng)戶更相信他們。但是零售商覺得這些肥種價(jià)格高，利潤低，如果提高利潤，就很難銷售，所以他們更愿銷售那些打著進(jìn)口肥旗號的本地小廠生產(chǎn)的假洋肥。

    這種化肥多是國內(nèi)人在外國注冊公司生產(chǎn)，而生產(chǎn)地址就在國內(nèi)，出廠價(jià)比國內(nèi)很多正規(guī)廠家生產(chǎn)的高端肥低很多，但銷售給農(nóng)戶的價(jià)格卻并不比大廠家化肥低多少，只因假洋肥利潤高，所以他們更愿將其冒充進(jìn)口肥來賣。但農(nóng)民多不會辨認(rèn)，以為購買了真正的進(jìn)口肥，在收益不佳時(shí)，也更愿選擇低價(jià)肥料。尤其黃瓜這類蔬菜，每周都要沖施一次肥，偶爾幾次沖施假洋肥，也看不出很大差異。

    有經(jīng)銷商說，真正的高端肥賣到農(nóng)戶手中價(jià)格并不太高，因每畝施用量比傳統(tǒng)化肥少很多，且效果顯著，能給農(nóng)戶帶來更高效益，比傳統(tǒng)肥更合算。若零售店多向農(nóng)民宣傳，十分利好高端肥的發(fā)展。

    記者還了解到，近幾年，山東部分地區(qū)土地流轉(zhuǎn)進(jìn)展不進(jìn)反退，主要是因?yàn)檫B續(xù)4年春季干旱，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格很低，但是用工成本卻很高，而且工人干活不像種自家地那么盡心，導(dǎo)致大戶虧損嚴(yán)重。

    記者了解到，雄安新區(qū)的建設(shè)給部分地區(qū)耕地帶來很大影響。今年，肅寧縣小麥休耕面積大幅增加，以往小麥種植面積20萬畝，今年休耕1/3，且勢頭強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)未來還將更多。對此，政府提倡改種樹，并補(bǔ)貼500元/畝，這使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民陷入地少、投入少、收入少的境地。面對這一現(xiàn)象，未來在小麥上做文章的可能性較大：一是產(chǎn)量大大減少，價(jià)格勢必將有所攀升，加之近兩年小麥價(jià)格可觀，所以后期經(jīng)銷商競爭壓力不減，在小麥上做服務(wù)的力度會增加；二是玉米價(jià)格下降，短期內(nèi)得不到提振，在一定程度上促使了農(nóng)民在小麥上加大投入。