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    我曾經(jīng)這樣戲評農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理：“上知上游原材料走向，下曉植保技術(shù)，左通產(chǎn)品效果，右曉農(nóng)戶需求，前能策劃方案，后能制配制劑配方，進能駕馭數(shù)據(jù)分析，退能與銷售推薦。與配方研發(fā)共進退，和生產(chǎn)齊存亡，陪設計做宣傳品，同行業(yè)看未來，還有和領導去協(xié)調(diào)。”也許這是大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理的心聲。自稱“炮灰”，是自嘲，也是無奈。

    今天的這篇文章，試圖向已經(jīng)成為，或者想要成為“農(nóng)化好炮灰”的你們，澄清關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的10個事實。有些誰都無力改變，有些卻能幫助你重新認知真正的產(chǎn)品經(jīng)理。

    以下是我在農(nóng)化行業(yè)做產(chǎn)品經(jīng)理的一些想法：

    1、產(chǎn)品經(jīng)理最重要的能力是“植保知識”

    植保知識并不是大家都知道的，特別是系統(tǒng)的植保知識，必須是需要科班出身的，這也是每個產(chǎn)品經(jīng)理應該認識到的事實，如果不是科班出身就需要系統(tǒng)學習，建立對植保的系統(tǒng)認知。

    產(chǎn)品經(jīng)理要對每一件事負責，但卻沒人對產(chǎn)品經(jīng)理負責。每一個人都有自己的需求（銷售、生產(chǎn)、采購、經(jīng)銷商、農(nóng)戶、作物），每個人對產(chǎn)品經(jīng)理都會提自己的要求。

    “植保知識”可以指定一個產(chǎn)品賣向什么地區(qū)，什么作物，什么時期使用，可以讓一個產(chǎn)品向一個正確的方向推進工作，避免失敗。這是一個農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理的基本功。

    2、產(chǎn)品管理就是一團麻，永遠都有解不開的小疙瘩

    我相信沒有任何一個產(chǎn)品經(jīng)理能說：“在起步的時候，我們開發(fā)一個產(chǎn)品的過程就很順利。即使我們事先做了計劃，預測了各種可能性，親自參與小樣制作，小樣做了生測。PD和RD部門從一開始就知道我們要做的是什么，我們有條有理，我們儲備充足，我們在產(chǎn)品上市前不需要臨時修改，我們不需要彌補供應不足或者過剩造成的損失。”

    產(chǎn)品管理中總會發(fā)生無法預測的混亂。要么產(chǎn)品上市后局部市場反應打不死病蟲草害，要不反應價格太貴；要么生產(chǎn)供不上貨，要么倉庫一大堆庫存；要不質(zhì)量不穩(wěn)定，要不原材料短缺；要不市場反應包裝不好看，要不反應市場有了藥害、查罰；總之，哪里突發(fā)問題，需要立刻解決；要么就是無數(shù)次的臨時調(diào)整，而那些我們自己認為畫龍點睛之筆我們都要放棄。

    要么RD一個登記不下來或者可能侵犯已有專利，然后我們要從頭再來重新篩選化合物；要么我們不能按時把方案交給包材設計師；要么我們沒時間回訪已經(jīng)安排實驗的藥效，諸如此類，數(shù)不勝數(shù)。有的時候這些事情還會同時發(fā)生，一天可能還來個兩次。

    產(chǎn)品管理是一團亂麻，而且永遠都有解不開的小疙瘩，這大概也是它的魅力所在。

    3、“不做”什么比“做”什么更重要

    產(chǎn)品經(jīng)理是種植者、作物、時間、方案、品牌和盈利的保護者，世界上大概沒幾件比這更需要一絲不茍去完成的事情了。這件事非常難，因為每個角色并非互補，而是需要兩害相權(quán)取其輕。

    學會拒絕，沒那么簡單。

    所有人都希望自己要的東西能夠被優(yōu)先考慮：好看的設計、新的化合物、上市時間，等等，但這些并不一定是用戶最關(guān)注的。最終，成功的產(chǎn)品管理需要平衡考量時間和資源成本及其所帶來的改變，從而抉擇優(yōu)先級。

    因此，為了保護“要做”的事，需要“不做”更多事。如果每一件事情都是重要的話，那所有的事情都失去了重要性，什么事情也都做不了。

    4、再試一試，會不會可以

    沒有什么問題是解決不了的。“沒有做不到，只有想不到”，產(chǎn)品經(jīng)理有責任在團隊中貫徹這種思想，讓各部門都能夠打破常規(guī)，全力以赴，因為只有思想不滑坡，方法就比困難多。把它作為你的座右銘，讓每一個人知道。

    5、空談策略沒有用

    要避免長時間困在高層的策略討論中，把具體做什么，轉(zhuǎn)化成各部門的語言，落實到每個部門。全盤策略固然重要，但是只有把全盤策略翻譯成各部門聽得懂的語言和切實的行動方案，才能發(fā)揮它的作用。

    沒有什么事比空談“等將來”、“等條件”、“如果”更加令人沮喪。如果沒有切實行動的話，“等將來”、“等條件”、“如果”都是不會實現(xiàn)的！

    6、產(chǎn)品沒有朝九晚五

    生活和工作的平衡，永遠是人很重要的課題。農(nóng)資行業(yè)季節(jié)性強，不管是初創(chuàng)企業(yè)還是老牌企業(yè)，產(chǎn)品管理團隊員工在旺季是沒有時間概念，在淡季又需要規(guī)劃產(chǎn)品，一年四季都忙的像狗，所以尤其難以做到平衡。雖然我們都知道要盡量養(yǎng)成健康的生活方式，但這對于產(chǎn)品經(jīng)理來說太奢侈了。

    迎著夕陽下班，可能只是個夢想。

    為了把好的產(chǎn)品更好的交到市場，我們要做太多的努力。雖然沒有直接的執(zhí)行責任，但產(chǎn)品經(jīng)理是將所有人和所有東西團結(jié)在一起的基礎。這需要自我監(jiān)督以及對完美細節(jié)的瘋狂追求。

    7、任何事情都比自己想象得難

    你敢不敢說“我們的預計銷量都很準確，我們預計的效果和實際一致。”請注意，我甚至沒有說“超出自己的預期”，我說的是“一致”。

    人類是天生樂觀的動物，即使經(jīng)歷了很多次誤判后，還會繼續(xù)誤判。

    即使你能夠準確地預測產(chǎn)品藥效，還是會有很多不確定因素會影響產(chǎn)品藥效。這種感覺很不爽，但是你要時刻提醒著自己和身邊所有人：任何事情總會比你預計的要難。

    8、讀懂市場背后的意思

    從股東、內(nèi)部和外部拿到需求和要求，有時候就像是玩飛鏢：門外漢都以為打中紅心就是贏，而實際上規(guī)則很多，而打中紅心并不一定就是贏的關(guān)鍵。

    先了解規(guī)則，再玩游戲。工作也一樣。

    種植者對于如何解決自己的植保問題有自己的一套想法，這是多年種植經(jīng)驗的反饋機制。問題在于農(nóng)戶的思維方式和真正來解決這些問題的作物需求是不一樣的。

    產(chǎn)品經(jīng)理應該做問題上的專家，而不是植物解決方案的專家，植物解決方案的專家那是作物經(jīng)理。你應當考慮的是問題背后是什么，問題的根源是什么。運用“5個為什么”原則明確用戶的問題在哪里，而不是讓用戶自己去想如何解決問題。（5個為什么，也就是對一個問題點連續(xù)以5個“為什么”來自問，以追究其根本原因。）

    9、沒有成功的秘訣，只有不斷努力的過程

    如果你在農(nóng)資企業(yè)做產(chǎn)品，那你和總經(jīng)理應該沒什么距離。總經(jīng)理大多都很樂觀乃至理想主義。他們會相信“一件小事”就可以讓銷量大爆發(fā)。這就是人們所說的成功秘訣。

    別傻了，世界上沒有什么成功秘訣。不管是突然發(fā)現(xiàn)爆紅的產(chǎn)品，還是辛苦耕耘多年的大品牌，都不是靠秘訣成功的。即使有些公司看上去突然出現(xiàn)爆品，不是做了很久的功課，就不要期待他們會保持兩位數(shù)或三位數(shù)的增長。

    成長需要時間，更需要持續(xù)的努力：不斷的試驗示范和互動傳播，解決種植者、農(nóng)戶根本問題，才能逐漸變得更強大。這就是為什么那些總結(jié)億萬富翁成功秘訣的人都不是億萬富翁？

    10、產(chǎn)品成功上市就不管了？做某一個產(chǎn)品就是做某個靶標的產(chǎn)品線

    有些產(chǎn)品經(jīng)理“只是坐在工廠里，做做配方、做做課件，并且把它們弄上市。用不了多久就鼓搗出一堆產(chǎn)品。現(xiàn)在仍有很多產(chǎn)品團隊在以這樣的方式工作。和產(chǎn)品經(jīng)理交流時，我經(jīng)常會問：“你認為行業(yè)需要更多的產(chǎn)品嗎？”我自己的回答是：“是的，農(nóng)業(yè)需要更好的產(chǎn)品，而得到更好產(chǎn)品的方法是創(chuàng)造更多產(chǎn)品而形成競爭。產(chǎn)品越好，就能在這基礎上誕生更多偉大的產(chǎn)品。”

    產(chǎn)品新化合物和新劑型，決定了我們這個行業(yè)創(chuàng)新的速度和偉大產(chǎn)品的誕生速度。低劣的產(chǎn)品只會me too，沒有在原有的基礎上創(chuàng)新，從而催生更差的產(chǎn)品。如果你做出了種植者不想要的產(chǎn)品，那你就應該排除個人感情，立即終止該產(chǎn)品，誰讓你當時頭腦簡單地造出了它呢。