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    2017年7月13日，中方鉀肥聯合談判小組與烏拉爾鉀肥公司就中國2017年鉀肥海運進口合同達成一致，合同價格為CFR230美元/噸，較之去年上調11美元/噸。目前，合同數量及具體分配，以及其他主要供應商的跟進情況等，暫時還無明確消息。

    在大合同簽訂前，中國農資傳媒通過連續報道，著重分析談判難點，反映市場訴求。大合同簽約信息公布后，簽約價格符合媒體前期預測，同樣也在行業各方意料之中。分析人士認為，在預計大合同價格高于去年的基礎上，國內氯化鉀企業已經提前完成提價操作，未來半年內，鉀肥價格漲幅空間有限；而在下游復合肥生產企業看來，無論是原料廠家還是需求方都已經存有理性發展共識，行業期望鉀肥價格能夠長期保持穩定。

    進口鉀肥11美元/噸的小幅上調將如何牽動中國鉀肥市場？記者采訪了行業相關人士。

    國內鉀肥市場短期內供應偏大

    在判斷鉀肥大合同影響之前，首先要理清國內鉀肥市場現狀：今年1-5月，國內鉀肥市場總體維穩，氯化鉀價格小幅下滑；硫酸鉀價格堅挺，小幅上漲。據青海鹽湖工業股份有限公司總裁謝康民介紹，2017年國產氯化鉀企業整體開工率偏低，國產氯化鉀60%晶體5月底報價2000元/噸，近期實際到站價1850元/噸，青海氯化鉀小廠繼續停產。上半年加工型硫酸鉀價格漲幅約50元/噸，但副產品鹽酸處理費用需要100-160元/噸，導致加工型硫酸鉀開工率偏低，市場需求不旺。下游復合肥企業原料庫存消化有限，故新單補貨需求較差。

    根據國家統計局統計數據，2017年1-4月，我國國產鉀肥產量達到198.8萬噸（K2O），同比增長8.5%。而據中國無機鹽協會鉀鹽鉀肥行業分會不完全統計，2017年1-5月，全國資源型鉀肥產量約370萬噸（實物，折208.5萬噸K2O），其中氯化鉀產量260萬噸，同比增加10%；硫酸鉀產量約105萬噸，同比減少8%。近期國產氯化鉀兩家龍游企業，青海鹽湖工業股份有限公司與格爾木藏格鉀肥有限公司基本恢復滿負荷生產狀態，產量同比去年增長7%和20%以上。

    2016年底，我國港口氯化鉀庫存一直處于高位，加之西北地區運力緊張，企業庫存量較往年明顯增加，短期內鉀肥供應總量十分充足。隨著春耕啟動及國內鉀肥需求好轉，港存貨物比年初總量整體減少，國產鉀肥隨著促銷降價，企業庫存也有消化。但是，今年上半年進口鉀肥數量遠超去年同期，而需求實際比去年略低，因此國內鉀肥整體供應量依然偏大。

    微漲11美元/噸 鉀肥大合同守住價格洼地

    2017年國內鉀肥市場與國際市場呈現相反走勢。據中國農資流通協會統計， 2017年國際鉀肥價格緩慢上漲，市場需求較好。截至上周，氯化鉀東南亞到岸價為240-260美元/噸，比年初上漲10美元/噸，巴西大顆粒到岸價260-270美元/噸，比年初上漲25-30美元/噸，加拿大離岸價209-237美元/噸，比年初上漲5-12美元/噸；相反，國內市場需求疲軟，價格走低。大合同簽訂時，中國氯化鉀批發價格指數為1868.01點，相比年初1940.15點，下跌72.14點，跌幅3.72%。

    國際市場和國內市場走勢相反，談判雙方預期不同是今年鉀肥大合同談判異常艱難的主要原因。中方鉀肥聯合談判小組與烏拉爾鉀肥公司就中國2017年鉀肥海運進口合同達成CFR上調11美元/噸的一致意見，實屬不易。據中方鉀肥聯合談判小組成員、中農集團控股股份有限公司總經理助理王蓓介紹，目前國際氯化鉀市場價格在250-270美元/噸，而中國的進口價格與此差距較大。外商認為，中國市場是國際市場的一部分，也要反映市場情況，希望合同價格比去年有較大漲幅。但中方聯合談判小組認為，進口鉀肥最終要進入國內市場來消化，要在國內市場能接受的價格范圍內，所以雙方談判一度陷入僵持狀態。

    中國鉀肥產量整體保持穩步增長態勢，隨著青海察爾汗鹽湖、新疆羅布泊等生產基地的建設，中國鉀肥自給率達到50%以上。國內鉀肥的穩定生產是中國掌握國際鉀肥價格談判主動權的重要籌碼。王蓓表示，2017年上半年中國已經進口400萬噸鉀肥，在這個時間點簽訂合同，能對全球肥料市場起到良好支撐。以CFR230美元/噸的世界最低市場價與供應商達成一致，保持了中國在世界鉀肥市場中的“價格洼地”地位，維護了國內市場運行平穩，保證鉀肥充足供應，合同的達成還為國內企業合理安排生產、采購原料打下了良好的基礎，為中國國家糧食安全提供了保障。

    明確價格標桿   鉀肥生產商建議提前備貨

    大合同價格同比提高能否推漲國內氯化鉀市場價格？各方判斷，可能性較低。

    今年大合同的簽訂價格為到岸價230美元/噸，如果計算今年7月份之后的增值稅由13%調整為11%的成本降低，加上100-150元/噸的港口港雜費用，以美元兌人民幣1：6.78的匯率計算，本次大合同氯化鉀進口成本在1850-1900元/噸左右。從成本推動的角度上看，進口綜合成本上漲不多，對中國市場的整體影響不大。而且參照往年市場，進口大合同簽訂后的幾個月鉀肥價格基本穩定。

    對此，江蘇華昌化工股份有限公司總經理助理李昊峰表示：“鉀肥大合同價格符合市場預期。價格的制定是綜合考慮了各方情況，科學、嚴謹、權威。在海運價格上漲的背景下，爭取到11美元/噸的小幅上漲十分難得。中國能成為世界鉀肥價格洼地的原因除了國產鉀肥的生產能力，還有重要一點是中國的接貨能力和分銷能力其他國家難以比擬。與中國定好合同之后，國際貿易商的計劃更好安排，發到任何一個其他國家，庫容不足的情況會耽擱計劃的正常進行。而在中國，鉀肥發運非常流暢，基本到港就能處理掉，所以我們談判上具有一定的優勢。鉀肥大合同的簽訂對市場操作的實際影響并不大，更多的是為國際和國內價格定了一個標桿。但即便如此，合同價格的上漲還是為市場提供了好的素材。在‘大廠看進口，小廠看大廠’的定價機制下，有判斷能力的企業已經在合同簽訂之前提前漲價，而在此氛圍的推動下，下半年國內鉀肥價格也或許有小幅上漲�！�

    港口方面，上海市農業生產資料有限公司化肥原料部經理馬堅介紹說，短期港口鉀肥價格將以穩為主，等進口鉀肥到港后，可能對價格有一定的提振。按往年經驗，從新合同簽訂到新一批鉀肥到港需要1-2個月左右的時間，因此短期內港口鉀的供給量基本穩定。近期港口鉀肥的價格變化，主要參考國產鉀肥的發貨情況和價格。青海鉀肥的漲價能否落實，80元/噸的上漲幅度市場能否接受？需求端的實際需求量如何？這兩點將會影響近期的港口鉀肥價格。

    國產鉀肥方面，大合同談判結果公布以后，對價格的拉動作用迅速體現。青海鹽湖和格爾木藏格兩家國內最大的氯化鉀生產企業相繼調價，60%氯化鉀價格上調80元/噸，達到1930元/噸。格爾木藏格鉀肥有限公司副總經理方麗表示：“大合同談下來后，國內氯化鉀價格統一上漲80-100元/噸，公司本周銷售就將按照新價格執行。此刻上漲80元/噸對市場穩定不會有太大的影響，因為年初國產氯化鉀價格為2000元/噸，而我們在提價后的價格還沒有達到年初水平。事實上，如果市場價格突然上漲300-500元/噸，下游肯定接受不了，但2000元/噸上下，行業都能認可。我們預計8- 9月國內鉀肥價格還會上漲。操作方面，復合肥企業大多還是觀望心態。雖然國內國外價格都看漲，但由于市場并不穩定，復合肥生產企業根據每月生產的實際需求拿貨，不愿把資金壓在原料上。但在四季度，許多企業需要大量采購原料時，往往趕上農產品、煤炭等物資運輸增加，運力緊張，因此我們建議下游企業在四季度前合理安排，適度備貨�！�

    全國肥料一盤棋 價格變化要尊重供需現實

    鉀肥大合同的簽訂，表面上推漲了復合肥生產企業的原料成本，企業的生產是否會受此影響？原材料價格上漲這個題材能否有效撬動市場？

    對此，安徽六國化工股份有限公司副總經理徐東奎表示：“當前的國際市場決定了進口鉀肥價格不可能下降，雖然此次11美元/噸的漲幅不大，但對于行業而言，的確是利好。從企業自身來說，此次鉀肥大合同價格上漲不會影響六國化工的生產計劃。六國化工與青海鉀肥企業簽有大合同，拿貨均衡，短期內不會大規模采購。”而關于行業挺價，以原材料題材撬動市場，他認為：“自去年以來，國內復合肥生產企業更加理性，價格主要以穩為主，僅靠幾家企業挺價，很難有成效，目前行業內追求提漲復合肥價格的聲音很少。同樣，一味的壓價、打價格戰也非良策。在當前的市場環境下，虧錢走貨，很容易直接把自己拼死，各企業之間還需加強溝通，共同推動行業有序發展�！�

    而山東施可豐化工股份有限公司供應公司總經理付紹群則表示：“鉀肥大合同簽訂之前，青海鹽湖的鉀肥報價已經有所抬升，為國內復合肥企業打了一支預防針。國內復合肥企業對于價格上漲已做好充分的心理準備，此次合同價格并無太多意外。

    付紹群認為，11美元/噸的幅度不會改變復合肥市場的基礎價格。“一方面是因為秋季是高磷復合肥的市場，對于鉀肥的需求并不高；另一方面是因為大型企業都會有庫存，能夠保證短期內的生產需要。施可豐作為青海鹽湖股份的直供客戶，上一輪拿貨較多，目前原料缺口不大。”

    金正大生態工程集團股份有限公司執行副總裁翟際棟分析認為，今年農業的行情總體上好于去年，下游消費端對鉀肥的價格會形成一定支撐。翟際棟介紹說：“大合同簽訂等于鞋子落地了。鉀肥在復合肥企業成本中的比重較大，若是鉀肥的價格確定了，那復合肥生產企業的成本就是確定的，對企業以后的生產和銷售計劃的實施都是有利的。對于這次合同價格上漲，企業的成本會有所增加。但是，企業產品定價還要看市場接受情況，因此，對產品價格的調整并不多，企業產品價格不會有大的上漲。以金正大目前的秋季肥料銷售來看，形勢還是不錯的，發貨量比較大，因此，我們對整個秋季肥的需求比較看好�！�

    “復合肥產品定價需要考慮成本和利潤，鉀肥只是復合肥三大原料之一，其價格上漲雖然提供利好，但并不能決定價格走向，目前氮和磷的價格也在上漲，整體分析可以看出復合肥的生產成本是在上升，且市場需求尚可�！崩铌环逭J為，在氮、磷、鉀三大原料價格普遍堅挺的背景下，短期內復合肥價格仍有上行空間。

    健康市場需要提高凝聚力

    曾有人將缺少養分的土地比喻為病人，施肥就像吃藥，肥料生產企業就是制藥廠。三大元素肥料中，中國不缺氮、不缺磷，唯獨缺鉀。在農業施氮、施磷充足甚至過剩的年代，鉀肥不足是影響農業增產提質的最大短板。鉀肥這種能夠改良部分耕地的“特效藥”，中國不能完全自給。

    中國鉀肥長期依賴進口，即便在國產能力穩步提高的今天，也無法回避資源不足的現實。中國對鉀資源有旺盛需求，中國鉀肥市場是世界鉀肥供應商的必爭之地。但在國際上，已勘探開發的鉀礦都掌握在有限幾家鉀肥巨頭手中。表面上你情我愿的貿易，實際上一場異常艱苦的博弈。既要進口足夠鉀肥填補國內缺口，又要爭取符合國內農業消費水平的價格。談判時間之久，談判過程之難，可想而知。

    2017年中國鉀肥海運進口合同談判歷時3個多月。同樣，對于中國農資鉀肥觀察家來說，調查談判背景、分析談判走向、關注談判進展、報道談判消息等這一完整的工作周期也要耗費大量精力。多年來，中國農資傳媒堅持聚焦國內鉀肥市場變化，跟蹤報道鉀肥大合同談判，我們和諸多行業同仁一樣，尊重談判結果，支持談判隊伍，樂見談判成功。

    在鉀肥大合同談判塵埃落定之際，我們既要探討這一信息對市場產生何種影響，也要對參與大合同談判的企業、成員表示祝賀。成功的談判背后是中國日趨成熟的鉀肥市場。中國鉀肥市場的健康穩定，離不開民族工業，也離不開國際貿易。下好這盤大棋，需要鉀肥生產商、鉀肥貿易商、鉀肥消費者的共同努力。