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    7月底到8月初正是秋季小麥肥第一輪備貨的關鍵期，各個廠家都在陸續召開秋季訂貨會，以優惠的政策刺激下游經銷商拿貨；價格方面，主流出廠價為：45%氯基復合肥在1700-2000元/噸，45%硫基復合肥在1950-2200元/噸，高端報價2300元/噸左右。

    對于下一季小麥肥的市場，業內人士判斷，行情相比上一季略好。

    嗯！重要的事情再說一遍：只是略好，能不能抓住機會，各位，看好你哦！

    我們憂傷的上半年

    今年上半年的市場可以說是非常特殊的行情，價格波動比較大，農民用肥量變化也不小，最主要的原因就是受制于玉米價格下降。根力多吉林區域經理徐振說：“以吉林為例，針對玉米價格低的情況，農民進行了部分種植結構調整，一是旱改水，在低洼地帶，又重新改玉米種水稻；二是大豆的種植面積在增加；三是當地農民嘗試種馬鈴薯、花生、綠豆等多品種作物，只是還沒有形成規模，畢竟玉米是大宗農作物，所以上一季還是以玉米作物為主，這種調整是逐漸式的。因為玉米價格下調導致農民種植積極性受損，農民需求量減少，經銷商在無法判斷農民種什么的情況下，只能將備肥時間推遲的同時備貨量也隨之減少，大化肥備貨量下降幅度在15%-20%。”即便在1月-2月份化肥價格受成本因素叫囂著上漲，最終碰到終端消極反饋后廠家就尷尬了，這也是上一季銷售難做的原因。SO，你有你漲價的理由，我有我不買的理由！who care!

    層層推進，小麥肥，我們來了！

    因為上半年淡穩的行情造成整體農資行情低迷，小麥肥市場或會延續前期的市場行情，但是因為小麥的產量、投資和回報要比玉米高，所以農民對小麥的農資投入相對會高。對于小麥肥的進程情況，根力多生物科技股份有限公司山東區域經理劉佃波說：“7月底到8月20日之前為一級代理商儲備時期，而在8月10日之前代理商要完成很大一部分儲備，所以現在正是廠家開工，經銷商儲備時期。”對于原料采購方面，劉佃波解釋道：“因為原料價格的波動性，原料采購遵循三三制，1/3的貨為長期儲備，無論原料價格如何變化都要提前儲備；1/3為當季市場實時采購；剩下1/3為后期隨時補給的采購，以此避免承擔過大的市場風險。”

    對于后市，徐振表示很樂觀，首先，原料價格方面，去年三大原料的價格都在下滑，價格之低實屬罕見，今年的價格整體都在回升，后市會達到一個相對合理的價位，不會出現去年那么低的價格。其次，據他近期調研發現，因為今年春季倒春寒，當地那些購買便宜肥料的農戶肯定減產，這樣的刺激會使農民購買質量好一點的品牌肥。他說：“人性就是這樣，在一個方面吃虧后就會稍微清醒一些，會愿意跟品牌廠家合作，去年品牌肥銷售非常艱難，今年下半年和2018年對于品牌肥是個機會。”所以，品牌肥們，你們的機會來了，是否能抓得住，就靠你們自身的魅力了，“秀肌肉”的時間到了，拿出你們優秀的產品砸過來吧！

    環保不能成為漲價的理由

    環保力度逐漸加大，對整個行業影響很大，去年下半年受環評影響，上游一些原料企業不能開工，原料一度短缺，但是從市場上的實際表現來看，雖然這一年的生產供應看似不夠，但是市場上多年的存量還是有的，所以整體供應沒有問題，今年的環保力度更強，所以有經銷商判斷，后市價格還要漲。當然，也有業內人士呼吁，不要讓環保成為漲價莫名其妙的理由。很多人被帶入一個洗腦包，即環保=漲價，其實NO！NO！徐振解釋道：“有些企業抱委屈，環保，我開工不足，供應少，所以價格高！這樣的借口太幼稚，企業應該本著負責任的態度想著怎么去解決環保問題，而不是利用國家一個政策成為漲價的理由，我們認為這是沒有意義的。”上半年的終端價格倒逼就反映了這個問題，上游企業空漲的時候，終端可以不接單，最終的結果就是互相傷害而已。