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    經過半年的艱難談判，2017年鉀肥進口大合同終于塵埃落定，價格為230美元/噸到岸，較2016年上漲11美元/噸。此輪談判成功讓國內鉀企們有了底氣，伴隨著政策紅利的釋放，鉀肥行業的機遇來臨了，有望給低迷了近兩年的市場注入一劑強心針。

    大合同價格將如何左右下半年鉀肥市場走向，在轉型升級的十字路口，行業如何做大做強？為此，記者專訪了中國化工學會化肥專委會副秘書長、鉀鹽（肥）與中微量產業聯盟秘書長亓昭英。

    進口大合同落地保持“價格洼地”

    7月13日下午，經過半年的艱難談判，中方聯合談判小組與供應商烏拉爾鉀肥公司就2017年氯化鉀進口大合同達成了一致，價格為230美元/噸到岸，此價格較2016年219美元/噸的合同價格上漲了11美元/噸，其它條款不變。

    自2017年初以來，國際鉀肥市場觸底并持續快速反彈，鉀肥需求旺盛，有消息說，國際供應商挺價意愿強烈，希望今年大合同價比去年上漲30美元，而中方的談判底線是最多上漲10~15美元。在此情況下，中方談判小組通過艱苦談判，最終以世界最低的市場價格與供應商達成了一致，繼續保持了中國在世界鉀肥“價格洼地”的地位，為我國國家糧食安全提供了保障。

    中國化工學會化肥專委會副秘書長、鉀鹽（肥）與中微量產業聯盟秘書長亓昭英在接受本報記者采訪時表示，進口大合同漲價在預料之內，因為在談判結果落定之前，國際鉀肥已經開始上漲了，青海鹽湖工業股份有限公司也把60%氯化鉀實際成交第一到站價從1860元/噸上調到1930元/噸。而11美元/噸的漲幅說明我國的鉀肥談判話語權越來越大，能夠保持“價格洼地”和可持續供應來之不易。

    進口大合同價格是個標桿，意味著下半年鉀肥行情有了方向，不會低于230美元/噸，但具體價格還是取決于市場供需。據了解，當前市場上，60%紅粉和62%白鉀的主流報價分別在1900元/噸和2000~2020元/噸左右。

    今年上半年鉀肥行業低迷，在成本的壓力下，很多生產企業被迫停產或者減產，5月份國內最大的鉀肥生產省份青海的鉀肥產量下降13.2%，引起市場關注，業界擔心下半年鉀肥供應會出現問題。

    亓昭英坦言，2017年鉀肥整體供應情況與2016年截然不同，減產已成定局，預計全年鉀肥產量將下降到850~900萬噸KCl（2016年產量高達952萬噸KCl）；上半年鉀肥進口量較大，1～5月累計進口氯化鉀381.3萬噸，同比增長26.3%，預計全年進口700~800萬噸KCl。

    需求方面，亓昭英說，在化肥、農藥零增長和土壤保護等實施政策下，2016年需求量出現下降，消費1541萬噸KCl，預計2017年消費量略有增長，在1600~1650萬噸左右。鉀肥市場整體供應偏緊，價格上漲預期強烈，可能漲到2300元/噸左右。企業開工率會有所回升，但真正恢復還需時日。

    鉀肥迎來拐點如何做大做強？

    這兩年，我國鉀肥產量和用肥結構正在發生深刻的變化。

    據國土資源部2015年最新鉀資源數據，我國可溶性鉀資源可采儲量從2012年到2015年3年內下降22%。2012年我國鉀肥產能與產量兩個數據的差額為259萬噸KCl（折）；而到2016年鉀肥產能與產量兩個數據差額為397萬噸KCl（折）。“這個差額數據增大，表明目前我國可溶性鉀資源量可承載的鉀肥產量規模已經比較可觀。”中國化工學會化肥專委會副秘書長、鉀鹽（肥）與中微量產業聯盟秘書長亓昭英說。

    中國化工學會化肥專業委員會近年連續到青海和新疆實地考察我國鉀礦的采礦成本已經大大提高；到2016年我國鉀肥生產集中度大大增加，青海鹽湖工業股份有限公司、國投新疆羅布泊鉀鹽有限責任公司、藏格控股股份有限公司前三大生產企業的產量份額，從2013年的占總產量65%左右提高到2016年的85%，主要原因是成本因素對鉀肥企業的影響越來越大，許多中、小型鉀肥企業處于“入不敷出”的狀態。

    我國鉀肥在今后10年、20年甚至50年的可持續發展“困境”已經迫在眉睫，接下來怎么辦？如何保證我國科學地、低成本地、源源不斷地供應鉀肥？已經成為擺在行業和企業面前的嚴峻考驗。“隨著土十條和《土壤污染防治法（草案）》的出臺，對土壤中成分的檢測會越來越科學合理，缺什么？缺多少？怎么補？未來都會越來越明晰，意味著我國化肥行業正處在全面科學施用配方肥替代傳統復合肥的轉變期。對鉀肥的需求將進入一個新的階段，這也將對鉀肥價格形成支撐。”亓昭英說，尤其是難溶性鉀肥，有利于改良土壤污染。因此要加快加大難溶性鉀資源制肥業的產業進程和推廣力度，對難溶性鉀資源生產制肥企業和銷售企業實行優先優惠貸款、減免稅等各項鼓勵政策。

    亓昭英同時強調，從90年代規模生產鉀肥以來，2016年第一次出現了負增長——產量比2015年下降了-1%，雖然這個負數還比較小，但卻是一個較強烈的信號——中國的鉀肥產量發展到一定高度了，在這種情況下，境外鉀肥建設刻不容緩。“目前我國國產鉀肥的產量維持50%左右的自給率，這是給我們境外鉀肥項目最黃金的建設期，需要牢牢把握這個時間段，以保持我們談判桌上的話語權。有條件的大型鉀肥企業要積極行動起來，對接現有境外鉀肥基地項目。”亓昭英語重心長地說。

    此外，亓昭英指出，從我國鉀資源的實際稟賦條件看出，我國青海、新疆的現有的鉀肥裝置能力，已經達到現有資源量的上限規模，為了鉀肥行業國產部分的可持續發展，建議慎上新的和擴建新的資源型氯化鉀、硫酸鉀和硫酸鉀鎂肥項目，把現有裝置利用好，維持好，達到較高的開工率。

    為了保持國產鉀肥產量的可持續發展，亓昭英建議，在國家限定產量前提下，每生產一噸鉀肥，國家重金直補，超過限定產量，加大懲罰力度；同時對食品級氯化鉀、工業級硫酸鉀等深加工鉀鹽產品的出口關稅降低為零。

    顆粒鉀肥標準提上日程

    中國化工學會化肥專委會副秘書長、鉀鹽（肥）與中微量產業聯盟秘書長亓昭英指出，我國鉀鹽（肥）行業發展幾十年來已成規模，鉀礦開采方法、加工方法、各產品質量規格等領域的標準化工作必須提上重要議事日程。氯化鉀、硫酸鉀、鉀鎂肥、磷酸二氫鉀、食品級氯化鉀、鉀硅鈣肥等產品的標準都需舉行業之力進行認真的修訂；顆粒鉀肥、鉀硅鈣肥（調理劑）、鉀礦開采方法等都需要編制國家標準或團體標準。

    行業對于顆粒鉀肥這片“藍海”給予了厚望。隨著土地流轉速度的加快，規模種植面積的加大和種植業施肥機械化水平的提高，對顆粒鉀肥的需求逐漸增大。據不完全統計，2016年我國顆粒鉀肥生產企業有66家，總產能558萬噸/年（KCl），總產量282萬噸/年（KCl)。不規則造粒技術與圓顆粒造粒技術作為行業重大技術已獲得重大突破，相關鉀肥造粒助劑、連續式造粒工藝均實現國產化，造粒設備及造粒企業也在不斷增多。

    但是下游需求如何與標準完美結合一直是顆粒行業關注的焦點，制定相關的標準也已經提到重要的議事日程。

    市場上產生了供需情況較大的落差——顆粒鉀肥生產企業無標準可依，需求方買不到需要的質量要求的顆粒鉀肥產品。“目前市場上的顆粒鉀肥產品還是五花八門，而《氯化鉀》國家標準對顆粒氯化鉀的技術要求做出要求不足以滿足市場要求，因此急需出臺適應市場需求的標準。”亓昭英向記者透露，目前顆粒鉀肥團體標準制定的意見征求函已由中國化工學會化肥專業委員會組織推動，中國化工學會即將立項，有望在年底發布。

    亓昭英表示，未來鉀肥中小企業會加快兼并重組的步伐，加大行業自動化、智能化、數字化裝備水平，加快步伐加大力度提高行業整體智能化水平，降低整體成本。可以預見，在未來價格回暖之后，企業做大做強的信心會更足。