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    “國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)本應(yīng)是供不應(yīng)求，需要國外進(jìn)口鉀肥才能滿足，可是為什么國內(nèi)很多鉀肥生產(chǎn)企業(yè)仍然覺得行業(yè)不景氣？”6月27日，2017中國鉀肥行業(yè)高端峰會(huì)暨市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)上，一位與會(huì)代表在會(huì)上提出了這樣的疑問。

    同樣，“鉀肥生產(chǎn)企業(yè)如何走出下行周期？”、“下游采購如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？”、“國際價(jià)格能否引領(lǐng)未來市場(chǎng)走勢(shì)？”也成了行業(yè)最關(guān)心的問題。

    為共同探討目前鉀肥行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和問題，此次會(huì)議邀請(qǐng)了中國無機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)鉀鹽鉀肥行業(yè)分會(huì)秘書長陳國福，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)信息部主任張麗君等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司總裁謝康民、國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司市場(chǎng)規(guī)劃部副主任馮立等企業(yè)代表到會(huì)發(fā)言，100多位行業(yè)人士參加此次會(huì)議。

    環(huán)保、政策壓力導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)分化

    進(jìn)口大合同遲遲未定，進(jìn)口量或減少

    回望2016年，鉀肥行業(yè)一直處于行業(yè)下行狀態(tài)。據(jù)了解，鉀肥行業(yè)70 家企業(yè)中有 24 家企業(yè)虧損，虧損面為 34.3%。盡管我國去年鉀肥市場(chǎng)總產(chǎn)量達(dá)到 1020 萬噸，產(chǎn)能產(chǎn)量整體保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢(shì)，但是我國2016年鉀肥行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入 309 億元，同比降低 2.2%; 行業(yè)利潤 24 億元，同比減少 40.6%。陳國福表示，鉀肥行業(yè)享受的各項(xiàng)優(yōu)惠政策取消和運(yùn)輸費(fèi)用成本上漲，導(dǎo)致我國氯化鉀成本增加70元，而價(jià)格并沒有上升，鉀肥行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。

    2017年1-4月，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量達(dá)到 198.8 萬噸(K2O)，同比增長 8.5%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。鉀鹽鉀肥行業(yè)分會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2017 年1-5月，全國資源型鉀肥產(chǎn)量約 370萬噸(實(shí)物，折208.5萬噸 K2O)，其中氯化鉀產(chǎn)量 260 萬噸，同比增加10%；硫酸鉀產(chǎn)量約105萬噸，同比減少8%。

    今年以來，鉀肥行業(yè)面臨的環(huán)保壓力越來越大，導(dǎo)致了不同品類產(chǎn)品的價(jià)格走向出現(xiàn)分化，硫酸鉀和氯化鉀一漲一跌。國投新疆羅布泊鉀鹽有限責(zé)任公司市場(chǎng)規(guī)劃部副主任馮立指出，2017年上半年國際、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式穩(wěn)中向好，大宗商品價(jià)格趨穩(wěn)，國際鉀肥價(jià)格呈小幅攀升態(tài)勢(shì)，國內(nèi)鉀肥港存日益下降，大合同預(yù)期看漲，我國硫酸鉀在成本、環(huán)保、政策等壓力影響和國投羅鉀的拉動(dòng)下，價(jià)格穩(wěn)步攀升，走出了與氯化鉀相反的行情。

    在進(jìn)口方面，由于2016年大合同簽訂時(shí)間延后，鉀肥進(jìn)出口合同實(shí)際執(zhí)行推遲到今年4月才執(zhí)行完畢，因此導(dǎo)致今年上半年鉀肥進(jìn)口量大幅增加。2017 年1-4月，我國累計(jì)進(jìn)口鉀肥 360.1 萬噸，比2016年同期增加了100萬噸，同比增長了 33.6%。“由于今年大合同遲遲未能敲定，預(yù)計(jì) 5、6月份鉀肥進(jìn)口量會(huì)有所減少。”陳國福表示。中華合作時(shí)報(bào)社副總編輯曾峰建議，長遠(yuǎn)發(fā)展來看，中國鉀肥市場(chǎng)仍有很大拓展空間，市場(chǎng)潛力如何挖掘?qū)�決定鉀肥能否成為行業(yè)改革“紅利”的分享者。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)今年鉀肥大合同簽訂會(huì)比去年還要晚。

    協(xié)調(diào)國產(chǎn)與進(jìn)口資源，緩解行業(yè)“矛盾體”

    政策因素對(duì)鉀肥需求量影響或“巨大”

    一直以來，我國鉀肥市場(chǎng)呈現(xiàn)出“矛盾體”的特征。一方面國際市場(chǎng)資源充沛，經(jīng)營壟斷集中度高，據(jù)了解，全球超過3/4的鉀肥產(chǎn)能集中在6個(gè)廠家手中。英國阿格斯有限公司高級(jí)分析師解方指出，到2025年，全球還將有1300萬噸產(chǎn)能投產(chǎn)，潛在項(xiàng)目還有1600萬噸產(chǎn)能；另一方面，我國國內(nèi)資源匱乏，但是市場(chǎng)需求量低。

    因此，國家國家為持續(xù)保持世界鉀肥貿(mào)易的“價(jià)格洼地”，有效平抑國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的大幅波動(dòng)，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)鉀肥進(jìn)口談判的話語權(quán)，增強(qiáng)國家對(duì)鉀肥行業(yè)的調(diào)控能力，進(jìn)行國儲(chǔ)，儲(chǔ)備以進(jìn)口鉀肥為主。但是，這樣的制度在客觀上保護(hù)了進(jìn)口鉀肥，相當(dāng)于為進(jìn)口鉀肥補(bǔ)貼，明顯失去市場(chǎng)公平，傷害了國產(chǎn)鉀肥。

    為此，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司總裁謝康民建議有關(guān)部門重視國產(chǎn)鉀肥的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，多部門聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)籌好兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)。協(xié)調(diào)進(jìn)口與國產(chǎn)總量，協(xié)調(diào)好進(jìn)口鉀肥的節(jié)奏與價(jià)格，協(xié)調(diào)進(jìn)口與國產(chǎn)國儲(chǔ)，將國產(chǎn)鉀肥納入國家戰(zhàn)略儲(chǔ)備，在青海鹽湖建設(shè)國家鉀肥戰(zhàn)略生產(chǎn)和儲(chǔ)備基地。有效保障供給，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定合理價(jià)格，確保市場(chǎng)供應(yīng)及鉀肥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    同樣，中國農(nóng)資傳媒副總編輯吳江在會(huì)上也表示了中國農(nóng)資傳媒“鉀肥觀察家”的觀點(diǎn)：應(yīng)適時(shí)擴(kuò)大鉀肥國儲(chǔ)范圍。她指出，“鉀肥國儲(chǔ)”不僅要擔(dān)當(dāng)調(diào)節(jié)國內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的“蓄水池”，更深的意義在于制衡資源，平衡市場(chǎng)，保證供給平穩(wěn)，國產(chǎn)鉀肥與境外開發(fā)資源應(yīng)由“競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合”。

    對(duì)于未來全球鉀肥行業(yè)的市場(chǎng)走向，解方分析未來鉀肥需求量（特別是亞洲地區(qū)和非洲地區(qū)）將不斷加大，年均增長率預(yù)計(jì)將從2.3%上升至2.8%，到2027年鉀肥產(chǎn)能利用率將達(dá)到80%，同時(shí)需求的增長會(huì)加速價(jià)格的上漲。但是，解方強(qiáng)調(diào)，在需求增長成為確定因素的時(shí)候，應(yīng)該注重影響市場(chǎng)的不確定因素，并在不確定因素變?yōu)榇_定因素的時(shí)候調(diào)整和修訂市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及判斷。

    他特別指出，中國市場(chǎng)的種植結(jié)構(gòu)變化、農(nóng)民施肥習(xí)慣的變化、政府鼓勵(lì)的秸稈還田效應(yīng)以及化肥零增長政策等不確定因素對(duì)鉀肥需求量的影響非常巨大。隨著我國秸稈還田地不斷推進(jìn)，秸稈中含鉀量大很可能會(huì)削減農(nóng)民對(duì)鉀肥的需求量。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格目前處于低位，農(nóng)民種植積極性不高，也可能導(dǎo)致用肥需求量的減少從而降低鉀肥需求。

    種植結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)鉀肥產(chǎn)品多樣升級(jí)

    從為復(fù)合肥提供原料到綜合服務(wù)型企業(yè)

    鉀肥市場(chǎng)的另一個(gè)特殊性在于：銷售渠道豐富，包括長協(xié)大貿(mào)、現(xiàn)貨邊貿(mào)和國內(nèi)產(chǎn)銷，但是采購卻相對(duì)單一，大部分鉀肥企業(yè)主要是為復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)原料。所以總體而言鉀肥更像是一種復(fù)合肥原料而不是農(nóng)業(yè)用肥。

    然而，近年來隨著我國種植結(jié)構(gòu)的變化，土地流轉(zhuǎn)不斷提升，種植規(guī)模化的趨勢(shì)也越來越明顯，從而加大了對(duì)設(shè)施農(nóng)業(yè)的需求量。這在肥料產(chǎn)品的需求就體現(xiàn)在高端型水溶肥具有較大市場(chǎng)。因此，從目前的市場(chǎng)情況來看，水溶性較好的硫酸鉀和硝酸鉀在市場(chǎng)的需求量較大。浙江聯(lián)大化工股份有限公司銷售經(jīng)理余通情指出，目前已經(jīng)出現(xiàn)水溶肥企業(yè)在開始使用硝酸鉀，農(nóng)業(yè)行業(yè)大量需要硝酸鉀所以硝酸鉀現(xiàn)在是供不應(yīng)求狀態(tài)，價(jià)格上漲。

    同時(shí)，馮立經(jīng)過在南方多個(gè)省市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后指出，鉀肥市場(chǎng)的潛在需求就是要豐富鉀肥產(chǎn)品生產(chǎn)線，向高端水溶肥發(fā)展，并且隨著南方地區(qū)規(guī)模化的推進(jìn)，種植大戶對(duì)肥料價(jià)格的敏感程度角度，所以開發(fā)鉀肥農(nóng)業(yè)方向的需求成為重要方向。“當(dāng)然，種植大戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也更嚴(yán)格，環(huán)保、高效、水溶或含有多種中微量元素的肥料產(chǎn)品將更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

    除了產(chǎn)品上進(jìn)行豐富化及多樣化的發(fā)展，鉀肥企業(yè)也開始注重對(duì)農(nóng)業(yè)終端的服務(wù)。謝康民指出，國際化肥氮、磷、鉀比例為1:0.4:0.42，而國內(nèi)化肥氮磷鉀比例為1:0.39:0.14，鉀肥比例明顯過低，因此應(yīng)加大對(duì)農(nóng)戶在鉀肥上的認(rèn)知與科學(xué)指導(dǎo)，發(fā)揮鉀肥的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)出邊際效益。黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司進(jìn)出口分公司經(jīng)理蘇剛也提出，農(nóng)民在使用肥料的時(shí)候相對(duì)初級(jí)，因此在終端銷售的時(shí)候幫助農(nóng)民正確使用肥料是當(dāng)務(wù)之急。

    目前鉀肥產(chǎn)品主要流通進(jìn)入復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，不是直接面對(duì)農(nóng)戶，導(dǎo)致目前鉀肥生產(chǎn)企業(yè)農(nóng)化服務(wù)水平發(fā)展滯后，不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和科學(xué)施肥的需要。如何打通肥料生產(chǎn)—市場(chǎng)流通—農(nóng)化服務(wù)的整個(gè)鏈條，實(shí)現(xiàn)效益最大化。長期以來始終未形成好的模式。“鉀肥企業(yè)應(yīng)該與生產(chǎn)下游結(jié)合起來，打造綜合服務(wù)型企業(yè)。”