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    目前行業整體形勢嚴峻，主要原因是產能嚴重過剩，加之農產品價格低迷，農民用肥需求降低，導致化肥價格始終低位，企業盈利困難。僅靠單一產品打天下的企業難以生存，提升產品差異化、調整產品結構，是未來企業的發展方向。

    供需失衡是問題根本之所在

    目前，國內化肥行業整體低迷，氮肥行業連年虧損，磷復肥行業也已瀕臨虧損邊緣，成本居高不下的同時，市場價格卻始終在成本線徘徊，這導致了行業無利潤空間可言，究其原因，供需失衡仍是問題根本之所在。

    山東聯盟化工集團有限公司磷復肥公司副總經理毛冠之說：“目前市場行情低迷，糧食價格過低，蔬菜價格也不景氣，農民不愿在土地上加大投入，市場需求降低。在往年，包括煙臺、威海等地的膠東半島正處用肥期，但今年受農產品價格低迷和干旱天氣影響，農民基本都減少了用肥量，甚至不用肥。夏季用肥更多的是追施高氮肥，磷復肥市場啟動還需等到秋季。在需求端乏力的同時，供給端卻面臨著產能嚴重過剩的問題，這導致化肥成本在漲而價格卻始終低位的現象出現，企業沒有利潤空間可言。”

    “環保高壓對行業造成了巨大的影響，但目前大型企業已基本擺脫環保問題，均已達到國家標準甚至超過國家標準，僅有小部分舊裝置仍存在環保不達標的問題，其中大部分也已關停。”毛冠之表示，環保問題對企業而言是一把雙刃劍，從最初的讓企業頭疼不已已經轉變為一種利好因素，其在一定程度上提升企業成本的同時，對行業整體進行規范和約束，促進行業的技術升級和裝置改造，使得我國化肥行業從“產能大國”到“技術強國”轉變。同時，在此約束下，一部分環保不達標的小型企業被迫關停，加快了化肥行業“去產能”的步伐，提高了資源的有效利用，行業的整體質量有了顯著提升。

    行業仍處轉型升級“陣痛期”

    在低迷的市場環境下，企業如何提高盈利能力，走出一條新的發展之路是所有企業正在思考的問題。對此，毛冠之表示，目前行仍處于轉型升級的“陣痛期”，磷復肥行業較之氮肥轉型更加困難，行業也沒有一個行之有效的方案能夠指明方向，企業只能在發展的過程中，不斷試探、不斷摸索，試圖找到一條適合自己的發展之路。他還說：“企業想要從成本控制上提高盈利能力十分困難，目前企業成本幾乎已達極限值，復合肥作為原料加工行業，能夠壓縮成本的空間很小，水費、電費等成本是必不可少的，而原料在同一個平臺購買價格又無大差別，企業與企業之間想要拉開成本差距獲取利潤空間十分困難。”

    成本上無從下手，便只能在產品上尋求突破。毛冠之說：“在相同成本下，企業想要在行業里脫穎而出，只能努力發展功能性肥料，研發差異化產品，減少普通肥料生產，提高水溶肥、腐植酸肥料等新型肥料占比，調整自身產品結構，在保證大田作物糧食生產基本所需的同時，著力經濟作物區，因為經濟作物經濟效益高，農民愿意投入，企業能夠在這一區域獲得盈利，維持企業發展。成本已難以壓縮，企業需以創新贏得市場，即使做不到引領市場，也要緊跟市場，才能不被市場所淘汰。”

    關于行業未來的發展，毛冠之表示不太樂觀，無論是國內市場還是國際市場，都存在太多的利空因素。他說：“影響最大的還是政策因素，行業本身沒有太大的問題，產品質量也沒有差別，產能過剩行業可以優勝劣汰去產能化，但糧價低迷造成的需求疲軟不是企業能夠解決的問題，產品質量的提升改變不了農民不愿用肥的態度。國際市場方面，聯盟化工也在積極開拓國際市場，但是效果并不理想，與國際市場接軌存在困難。雖然出口關稅取消，但我國磷復肥的出口成本依然不占優勢，磷復肥產品缺乏競爭力，國際市場的開發還有一段路要走。總而言之，目前市場撲朔迷離，企業處境困難，沒有一個準確的解決方案能夠為企業的發展指明道路，企業只能在維持現狀的同時，不斷去摸索新的發展方向。