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    從行業整合角度看，復合肥企業競爭格局基本形成，缺乏競爭優勢的中小規模企業將逐步退出市場，釋放的份額將由少數幾家領導梯隊的龍頭企業分享，行業集中度將逐步提高。同時，雖然行業發展總量受到限制，但以產品創新為驅動的結構性增長機會仍然存在，特別是著眼于營養提高、功能改善、減量增效等方面需求的新型肥料和特種肥料具有廣闊的市場前景。

    湖北新洋豐肥業股份有限公司作為集研發、生產、經營高濃度磷復肥和新型肥料為一體的大型磷復肥龍頭企業，在創新驅動、轉型升級中敢為人先，在近日召開的“2017全球農業創新技術與服務大會和全球特種肥料大會”上，記者采訪了湖北新洋豐肥業股份有限公司總裁黃鑌，詳細了解新洋豐的創新驅動戰略目標。

    硬件強 讓戰略布局更強

    “戰略是一個企業存在和可持續發展的根基，企業的競爭根本上是戰略的競爭。”黃鑌表示。新洋豐在行業發展的重大機遇期，均依托精準的戰略定位，實施正確的戰略舉措，實現六個階段的跨越式發展。

    戰略的實施要以自身發展“硬件”實力為基礎。據了解，新洋豐控股公司洋豐集團擁有5億噸磷礦資源儲備，可滿足企業自身發展100年需求，為新洋豐長期可持續發展提供堅實的資源保障。目前，新洋豐企業資產80億元，銷售總額約100億元，是中國化肥企業百強，中國制造業500強。

    新洋豐在全國擁有湖北荊門總部、湖北宜昌、湖北鐘祥、四川雷波、山東菏澤、河北徐水、廣西賓陽、江西九江、吉林扶余九大生產基地，磷復肥產能700萬噸，其中磷酸一銨產銷國內第一，復合肥穩居國內前三甲。2016年起，除荊門總部外，新洋豐成立北京總部管理中心，實行“雙總部”運營模式，自此“一企十地”管理格局形成。

    優質的資源與布局為新洋豐產品提供了堅實的基礎。黃鑌介紹，在產品研發方面，新洋豐堅守“工匠”精神，主張回歸產品本質，全面升級產品，真正應用植物營養學和土壤學的理論和技術開發新產品，依托省級企業技術研發中心獲取84項國家專利；與中國農業大學共建新型肥料研發中心，聯手打造全國測土配方施肥示范網絡，引導行業發展和用肥革命；與袁隆平院士及雜交水稻中心合作，推出“良土+良種+良肥+良法”模式；承擔國家科技部“化肥減量增效”項目、中澳土壤與糧食和環境安全聯合研究中心建設等重大課題研究。在此基礎上協同產業上下游和國內外科研資源，聯合成立創新研究院，應用生物技術引領產品創新，應用互聯網技術引領模式創新。

    黃鑌表示，國家提出到2020年實現化肥零增長目標，這一目標的實現，應該是在化肥總用量不增加的前提下，特種肥料使用量會有所增加，肥料的結構性增長機會增加。

    “為此，今后新洋豐在產品結構上遵循‘大小’結合方式，”黃鑌表示，目前肥料新產品包括兩種，一種是大肥基礎上加入生物刺激素等高新技術產品，形成新產品；一種是傳統復合肥在作物生長過程中與特肥在不同階段結合（即套餐式結合），達到作物解決方案的目的。這兩種方式的完美結合，將新洋豐的新型肥料和特種肥料市場銷售占比不斷增加。此次特肥大會上，新洋豐重磅推出“百倍邦”系列特種肥料，以及“洋豐正好”作物專用肥、“洋豐硫”生態級肥料等新型肥料，正是新洋豐產品布局的完美體現。

    軟件優 讓核心競爭力更優

    新洋豐致力打造農業產業解決方案提供商，除了優質資源做基礎，還在營銷網絡、服務模式等方面展現了絕對的“軟”核心優勢。

    “新洋豐擁有29家銷售分公司，在全國2500個縣擁有4000多家經銷商，5萬多家零售網店，出口業務覆蓋全球五大洲30多個國家和地區。”黃鑌介紹，新洋豐憑借營銷網絡優勢，為各項工作的開展提供了有力保障。

    服務方面，新洋豐攜手中國農業大學和全國農業技術推廣服務中心等單位，用5年時間打造三級服務網絡，探索多種服務模式。三級服務網絡即專家顧問團隊、專職農藝師隊伍及基層服務隊伍。新洋豐的配方肥試驗示范網絡覆蓋13個省市區，23種大宗作物和經濟作物；自建高素質農化服務隊伍，研究生占比40%，本科生占比60%，充當服務的橋梁和紐帶；通過科技小院駐點服務、優秀經銷商轉型服務商等形成龐大的基層服務隊伍。

    之所以在“服務”上精益求精，是因為新洋豐率先提出的市場營銷“二分之一”理論。黃鑌告訴記者：“產品銷到用戶手中，只完成了銷售的一半，銷售的另一半是服務”。十多年來，公司先后在全國各地市場成立29個銷肥分公司，組建1個農化服務中心，700多名營銷素質、農化知識良好的業務人員常年奔波在全國各地，為客戶和農民提供門到門服務，切實做到只要有洋豐產品就有洋豐服務。此外，公司還要求業務人員既是營銷師、農藝師，又是服務員、宣傳員，并就此每年進行培訓和考核，不斷提高銷售隊伍綜合素質。

    目標準 讓戰略愿景更精準

    “新洋豐的戰略目標是聚焦農資肥料主業，通過產品創新、模式創新、資源整合和國際化四大抓手，進一步把主業做大做強做優，推動公司從單一的肥料制造企業向領先的農業產業解決方案提供商轉型，力爭到2020年營業收入達到200億元。”黃鑌介紹，新洋豐也制定了2個發展方向，即縱向拉長產業鏈，深入參與和服務現代農業，增加“長度”；橫向拓寬產業鏈，尋求新的增長點，增加“厚度”，將新洋豐真正打造成一個大型綜合農業企業。

    新洋豐的戰略愿景是做領先的現代農業產業解決方案提供商。黃鑌將“領先的現代農業產業解決方案提供商”做了細分解讀。他表示，領先、現代農業、產業解決方案是實現戰略愿景的重要環節。

    “所謂領先，要做到品質領先、規模領先、技術領先。”黃鑌表示，新洋豐無論肥料、裝備還是農產品，均能夠達到國內領先、國際先進水平，達到品質領先；新洋豐復合肥產銷量達到國內第一水平，實現了規模領先；復合肥產品開發與生產能力國內領先，且擁有國際領先的技術合作資源儲備，蔬菜及部分水果種植技術處于國內絕對領導地位，達到全球領先水平，實現技術領先。

    黃鑌認為，實現現代農業應具備現代化農業技術、現代化生產模式及現代化產業鏈條。現代化農業技術是積極推動全球領先農資與農業生產技術在中國落地，可持續提升土地產出能力；現代化生產模式是積極推動農業自動化與集約生產，提高人均產出，幫助農民致富；現代化產業鏈條是整合農業產業鏈上的生產與經營資源，打通農業產業鏈，提高整個鏈條上的商業效率。

    產業解決方案包括種植解決方案、運營管理方案、投資經營方案。種植解決方案是提供包括植物營養、植保與種植管理等領域的全套技術方案，幫助農民提升產量，提高品質；運營管理方案是提供基地為單位的農業投入品、種植管理、農產品加工、人員管理、產品流通等一系列運營解決方案；投資經營方案是提供農業項目的融資、建設、運營規范化等全套方案，確保投資收益。

    通過對企業戰略愿景的細分，使得新洋豐今后發展之路更加堅定踏實。用黃鑌的話說：“從新洋豐的價值觀出發，不僅要順應產業發展的政策要求，還要遵循社會發展與文明進步的趨勢，注重社會效益和生態效益，做一個負責任有擔當的企業。”