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    阿維菌素屬于大環內酯類化合物，主要用途是農用殺蟲劑、殺菌劑（線蟲）和獸用驅蟲藥，1985年研發上市后就相當成功。到今天，阿維菌素已經成為被全球公認的生產量和使用量最大的生物農藥，在我國殺蟲劑品類中也占有舉足輕重的地位。

    阿維菌素是一個有30多年應用歷史的老品種了，1991年美國默克公司在我國獲得臨時登記，商品名稱害極滅，這是阿維菌素首次在我國登記，距今已經26年了。筆者將阿維菌素劃分了三個發展階段：2007年之前——2007年-2017年——2017年以后。這三個階段分別代表著阿維菌素發展的不同時期，這三個時期如果用一個詞來進行概述，筆者會用貴族、平民、融合，下面讓我們一起來看看。

    貴族階段（2007年之前）：阿維菌素起初主要被看成“貴族藥”用于花卉等高端經濟作物上，原藥價格最高時達到19000元/公斤，二十世紀九十年代末期原藥價格曾經達到每公斤1050元（這是在阿維菌素進入中國并工業化生產之后，真應該給中國農藥工業點贊），那時候農藥制劑企業把阿維菌素當做制劑產品的“味精”使用的，如瑞德豐的起家產品“克蛾寶”就是0.1%阿維菌素+34.9%辛硫磷。

    這一階段時間最長（1991年-2006年），是對阿維菌素的認識和開發階段。

    阿維菌素 — 高效多效用途廣泛，在漫長的貴族階段，發展史很緩慢的，不同于一般的化學農藥，作用機理明確，防治對象在研發階段就已經搞清了，阿維的作用機理、防治對象是被慢慢發現的，到現在還沒有停止使用范圍的擴展。在農業和畜牧衛生上都有廣泛的應用。

    首先是農業用途：阿維菌素可用于蔬菜、花卉、柑橘、果樹、盆景、棉花等多種作物，并且使用方式多種，可以噴霧、可以灌根，也可以做成顆粒劑撒施，甚至可以做成種衣劑進行種子處理。殺蟲譜廣，對害蟲、螨類均有效，如蚜蟲、薊馬、螨類、小菜蛾、菜青蟲、斑潛蠅、木虱、線蟲等，對抗性害蟲防效優異，如小菜蛾、潛葉蛾、紅蜘蛛等可兌水稀釋噴霧或灌根，防治果樹上的蚜蟲、葉螨、潛葉蛾、食心蟲、梨木虱等多種害蟲，也可撒施，施后覆土，灌根防治韭菜遲眼覃蚊幼蟲。2000年之后，作物根結線蟲發生廣泛，局部甚至很嚴重，尤其是瓜果、蔬菜類作物更是如此，2002年就發現阿維菌素也是殺線蟲的特效藥劑。尤其是近幾年河北威遠、河北興柏等企業對阿維菌素B2a的研究和開發，讓阿維菌素系列在線蟲防治上具有光明的前景。

    其次還有在畜牧業、衛生上的應用：阿維菌素是目前世界上最為優良的一類廣譜、高效獸用抗寄生蟲藥，我國從1990年起使用，現已廣泛用于獸醫，它用量較少、安全度大、用法多樣、簡單易行、對禽畜體內外寄生蟲均有較強的驅殺作用。

    這一時期的阿維菌素由于推廣和應用范圍限制，還沒有形成強勢品牌，其中美國默克公司1991年首次在我國登記阿維菌素，其商品名——害極滅，還有1994年首家國內企業北農奇克農藥廠登記了1.8%阿維菌素乳油，商品名愛福��；這兩個產品成為在阿維菌素貴族階段被廣泛認識的品牌。

    這一時期，阿維菌素因其技術壁壘和盈利能力曾經風光無限，1995年，阿維菌素剛剛在我國生產，出口售價每千克高達3萬元左右(國內沒有登記，不能銷售),1992年，產品在我國上市之初，價格(每千克，下同)高達2.6萬元，1997,1998年下滑不大，之后迅速下降到3000元，不過一直到2000年價格還足以讓企業有利可圖。

    可隨后阿維菌素每年都大規模迅速擴產，出口又不暢通,國內用量有限,在激烈的市場競爭中，經歷了巨幅調整，價格一降再降，2001年價格大幅下滑，跌幅達30% ,2002年跌到了1000～1200元，2003年上半年甚至跌破1000元創出新低，下半年市場出現企穩，但價格也僅僅維持在1000元～1300元間，全年銷售均價為1130元，價格大幅下挫，造成大量庫存，致使2003年全年、2004年年初很多工廠開工不足甚至停產。

    在阿維菌素眾多生產企業中，因為價格暴跌，大部分廠商已處于虧損狀態。發展初期價格的大幅下跌，促使企業不斷提高發酵技術，降低生產成本與產品的銷售價格，小型、高耗、發酵水平低的企業被迫停產、下馬，由此產品進人了一個市場穩定發展的成熟期——平民階段，阿維菌素在等待一個機會。

    平民階段（2007年-2017年）：2007年開始阿維菌素發酵的副產品油膏被當作原藥銷售，并用來調配乳油制劑，制劑的價格一下子降了下來，阿維菌素也真正成為農民用得起的生物農藥，同年又正好趕上了以甲胺磷等為代表的高毒農藥禁用，阿維一下子就成為水稻等大田作物市場上的主流品種，并走下神壇發展為常規產品。

    這也是阿維菌素發酵工藝進入中國10年后的快速發展期，阿維菌素等來了快速增長的機會——以甲胺磷為代表的高毒農藥禁用。其中2007年-2009年又是阿維菌素在中國乃至世界農藥發展中的“黃金三年”，這期間生產技術及規模都獲得空前提高和發展，技術日臻完善規模逐漸擴大，阿維菌素生產企業基本在這三年基本就穩定下來了，市場被幾個主要原藥企業瓜分：

    10年前的2007年，全國有23家企業登記了原藥，主要生產企業有10家，原藥產能已過1500噸，這些企業的生產能力從數噸到數百噸不等。

    10年后的2017年阿維菌素原藥登記企業也只有27家，從數量上跟10年前基本沒有變化，目前年產能3500噸，實際產量在2500噸左右，比10年前增加1000噸以上，現在阿維菌素原藥依然主要出口國外或用于生產甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽以及作為生產獸用產品的原料，跟10年前沒有變化。

    阿維菌素在這三年（2007-2009年）的快速發展，主要是高毒農藥禁用帶來的大田市場推廣，尤其是在水稻稻縱卷葉螟上的發展機遇。在這一時期出現了很多阿維菌素品牌產品，如藍銳、全鏟、金愛維丁、藍悅、藍無敵等，其中X銳或者藍X的名字最多，那時候去南方水稻市場的零售店每家都有不下10個阿維菌素產品。

    而影響農藥行業產品推廣變革的導火線，也正是在這個時間段從阿維菌素產品推廣開始的，2007年以威遠生化藍銳為代表的各企業阿維菌素產品試驗示范牌在每條鄉村公路上都能被看到，成了當時一道亮麗風景。從此農藥產品試驗示范和觀摩會，也成為了農藥新產品推廣的標配，并且總結發展出農藥推廣的“三三法”，各企業的主要工作也從渠道轉向了農民，產品推廣從忽悠轉向了體驗式營銷。

    阿維菌素在快速發展的黃金時期，已經開始面對強勁對手了，從2008年到2010年號稱水稻殺蟲劑市場上“四大金剛”的康寬、稻騰、福戈、壟哥等產品陸續投放市場，在強勢宣傳之下，水稻殺蟲市場上的“預防”概念被接受，以“見蟲殺蟲”為根基，以“殺大齡蟲”為特長的阿維菌素市場被迅速擠壓。到2012年“四大天王”銷量達到高峰，并都成為超過億元的大品，在水稻兩遷害蟲發生越來越輕之后，尤其是2013年之后阿維菌素在水稻市場基本上成了配角，5年前風光無限的那些品牌也銷聲匿跡了，只剩下像藍銳這樣的獨苗還在堅持。由于阿維菌素生存空間被一點一點的擠壓，殘喘的阿維開始由河北威遠生化等企業在水稻福壽螺上繼續推廣，拓展了應用方向，延長了在水稻上的應用，尤其是2013年-2015年阿維在水稻上的應用越來越廣泛，成為新的增長點，能夠在水稻殺蟲劑市場繼續占有一席之地。

    在這一階段的后期，也就是2015年前后出現了一批筆者稱之為“新一代”的阿維制劑企業，他們開始在水稻二化螟上推廣阿維菌素，并取得了很好的銷量。

    融合階段（2015年-？）：阿維菌素、甲維鹽的優勢是防治水稻稻縱卷葉螟和二化螟，而在這個領域跨國公司投放的專利產品無疑占據了很大優勢，尤其是杜邦的康寬、拜耳的稻騰、先正達的福戈等品種的出現，極大地壓縮了阿維菌素等國內相關產品的生存空間。同時2012年阿維菌素油膏禁用，也大大降低了“性價比”，于是阿維開始橫向發展：1）擴大應用對象，如水稻福壽螺、蔬菜等的線蟲；2）用于復配登記，這是在這一階段最明顯的特點——阿維菌素做為復配成分出現，截止2017年6月1日阿維單劑登記748個，復配登記917個，可見阿維的混配優勢非常明顯；3）擴展使用方式，如國外開發阿維用于種子處理。

    阿維菌素目前的主要制劑劑型眾多，但依然是以乳油為主導。下面一起分析一下：

    首先是單劑：登記的產品有748個，在劑型上有乳油、水乳劑、微乳劑懸浮劑、水分散粒劑和可濕性粉劑，分別有多種含量的不同規格，有效成分含量范圍為0.2%～10%之間，現在1.8%乳油依然是市場上銷售最多的制劑，穩定性良好，常溫貯存穩定性2年以上。目前市場上乳油產品多以粘稠型的為主。

    其次是混劑：登記有917個含阿維菌素的混配產品，混配對象眾多，有近100多種殺蟲、殺螨劑參與混配。其中，混配最多的依次是高效氯氰菊酯、吡蟲琳、毒死蜱、噠螨靈、辛硫磷、殺蟲單、Bt、敵敵畏等，而1%阿維·高氯乳油是最早登記的混劑產品�；靹┑膭┬蜑槿橛汀⒖蓾裥苑蹌�、微乳劑、懸浮劑。

    阿維菌素的包容性，將會在今后5年時間內依然是殺蟲、殺螨劑的主要復配成分之一，尤其是在殺螨劑上與螺螨酯、乙螨唑等新型殺螨劑的復配是目前的市場主流，對紅蜘蛛的防治起到關鍵作用，成為主力品種，并且5年之后與氯蟲類殺蟲劑的復配也并將是各企業關注的重點。

    阿維菌素國內市場回顧與分析：對于阿維菌素以往市場狀態可簡單歸納為一句話，即從暴利到無利可圖的發展初期，逐步過渡到目前穩定發展的成熟期。

    市場回升， 20016年阿維菌素又重見光明，10月初市場出現價格變動，國內市場出現大幅回升，根據各方面搜集的資料分析，市場從回暖到價格穩中有升有以下幾個因素：

    (1) 種植結構調整后，糧食作物減少，而適合使用阿維菌素的果樹、蔬菜等經濟作物大幅度上升;尤其是柑橘面積的增長，阿維菌素未來會有更多發展機會，主要是以復配的形式出現在市場上。

    (2) 我國阿維菌素制劑包括單劑和混劑并沒有停滯不前，尤其是混劑擴大了殺蟲譜和適宜作物，開拓了阿維菌素需求市場，并且出現了“新一代”阿維菌素制劑企業，如濟南中科的透皮阿維，北京華戎10%高含量阿維，威遠生化高滲阿維奇絕等。

    (3) 阿維菌素衍生物的開發和利用：衍生物市場快速發展，如阿維B2，在阿維的結構上進行分子優化等等。

    阿維菌素是中國農藥工業成功的典型產品，它的成功也并不是偶然的，在水稻市場推廣阿維菌素10年之際，再說阿維，有其深意。其實在中國農藥發展歷史中于阿維一樣的化合物還有很多——吡蟲啉、高效氯氟氰菊酯、毒死蜱、吡蚜酮等等，都是在專利到期后由中國農藥工業的開拓者們進行工藝改造，使得成本大大降低，成為目前農業應用的常規品種的。