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    無論是春耕，還是現在的夏季肥走貨，市場表現不溫不火，沒有什么高峰，還沒怎么開始，就已步入了尾聲，我們可能遇到假旺季了，有這種感慨的農資人不在少數，這也可從企業的發貨情況得以印證。據山東某企反映，其1月、2月走貨量較上年同期略有增加，而傳統走貨高峰（備貨旺季）的3月、5月（訂單推算）銷量卻有所下降。

    造成這種現象的原因是多方面的，也不是一蹴而就，只是說今年相對較為明顯而已。一方面銷售渠道多元化發展。以前農資的渠道主要是依賴于經銷商，一級、二級、三級甚至個別地區更多，各個經銷商進行大量存儲農資的時期，也就是農資生產企業的主要銷售旺季。但隨著“互聯網+ ”的發展，農資電商得到長足發展；同時為縮減中間成本，越來越多的企業在200公里以內發展直銷模式；另外越來越多的企業意識到“終端為王”的重要性，從2016年開始陸續有企業調整戰略，增加終端客戶比重，直供終端大戶。雖然這些銷售模式還不是很成熟，更多或還在探索階段，但“多條腿”的走路方式，分散了市場集中走貨，減輕了企業對線下經銷商的依賴度，尤其在經銷商冬儲、淡儲積極性下降背景下，多元化的銷售模式將越來越普遍。

    另一方面化肥供應充裕。眾所周知，我國化肥產能過剩嚴重，市場供應較為充裕，即便是近兩年環保壓力升級，部分裝置開工受限，供大于求的矛盾仍然突出。據了解，我國目前尿素產能近8000萬噸，而全國范圍內對尿素的需求量不超過6000萬噸，行業過剩產能逾2000萬噸；磷肥產能在4000萬噸左右，產量在2600萬噸左右；復合肥產能有消息說在2億噸以上，而實際產量在6000-6500萬噸。正是由于有充裕的供應，下游農民根本不擔心用肥時缺貨，也就導致隨需隨購現象的增多。另外，隨著交通運輸行業的發展，尤其汽運能力的提升，大大提高了市場的輸送能力；同時隨著產業布局的日趨合理化，產銷距離縮短，促進了市場走貨的扁平化。

    第三今年種植結構調整明顯，化肥的需求量有所減少。據國家農業部發布最新供求報告數據顯示：預計2017年玉米播種面積在3584萬公頃，較上年減少2.5%；預計今年大豆種植面積在790萬公頃，較上年增長10.4%；預計今年棉花的種植面積在3200千公頃，較上年度增加3.3%。另外從有關單位對東北的調研數據來看，今年東北改種的面積超過10%，其中玉米種植面積減少10%，以改種大豆、馬鈴薯、花生、水稻為主。由于玉米的化肥用量多，大豆、花生用肥量少，這勢必將導致化肥需求量的減少。據國家統計局數據顯示，2017年1-4月我國化肥折純產量在2198.7萬噸，較去年同期減少7.4%；其中產量減少最多的產品是尿素，降幅達20.2%。

    目前，市場各方炒作積極性不高，操作逐步回歸理性，化肥去產能需要一個過程，種植結構調整也需要一定時間。預計今后一段時間市場都將不溫不火，或者從某種角度上說也可能成為一種常態。