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    經銷商自建品牌其實很早就在探索，并一度引起熱議，有的經銷商因為自建品牌從經銷商轉到生產企業行列，也有經銷商自建品牌后因各種原因最終放棄了。新形勢下，再度提起經銷商自建品牌，似乎有著不同以往的意義和作用。

    自建品牌理由

    1.抵制環保檢查、倒閉門等不可抗力的制約。

    有人說，經銷商自建品牌是無奈下的自救。據了解，今年因應對環保核查壓力，一些經營多年的大品牌企業在用肥旺季出現斷供現象，他們不是不想給經銷商供肥，而是無法正常生產，無肥可供。為此，經銷商可謂損失慘重，多年來塑造品牌知名度、開拓市場、人員、物流等一系列付出，都會因此受到沖擊。

    同時，環保問題不是短期偶發事件，而要做好打持久戰的準備，環保壓力將越來越大，為此，經銷商多年來為某一個或某幾個企業塑造的品牌形象有可能因此泡湯。如果有可能，那還不如自己創建品牌，既能保證旺季供貨量，又能保證產品質量。

    此外，隨著市場競爭激烈，資金、技術、產品更新換代等一系列問題都使得肥企存在“倒閉”的風險。

    因此，從某種意義上也可以說，自建品牌是經銷商的一種無奈下的“自救”、“自保”方式之一，可以讓經銷商在市場中掌握主動權。

    2.自身優勢的體現

    隨著新型肥料在市場占比中的不斷提高，自建品牌的優勢與可操作性逐漸顯現。傳統肥料生產企業需要投入大量資金來保證企業運轉，而新型肥料更有針對性，更利于市場推廣，也更容易實現輕資產運作。

    同時，經銷商對當地用肥習慣、種植結構變化等更了解，能迅速根據市場調整產品結構，提供給農民真正想要的產品。

    此外，農產品價格下降，導致農民不愿意在土地上投入太多，于是質量有保證、價格適中的產品，似乎更符合農民需求。同時也能保證利潤。

    提醒與建議

    雖然經銷商自建品牌有好處，但不是所有經銷商都適合自建品牌，要量力而為。

    自建品牌并不代表經銷商以后只銷售自己品牌的產品，還應根據自身情況，制定自建品牌與其他品牌的銷售比例。

    保證質量至關重要。

    可以聯合幾家不同區域的經銷商共同建立一個品牌，以便減少品牌維護成本，同時增加品牌銷售范圍及銷量。