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    前一段時間筆者下鄉采訪，一位當地的零售商對筆者說：“你看，我賣的也是大品牌、質量、效果那肯定是沒問題，可就是死活賣不出去，都愁死我了，這生意真是沒法干了！”

    “好的產品就是賣不出高價？產品銷量怎么就上不去？問題到底出在那啊？”筆者相信很多農資人都曾抓耳撓腮的發出過這樣的疑問，尤其是鄉鎮零售商，或許你也正是其中的一員。那么為什么會出現這種情況，我們仔細梳理就會發現其中存在著一個相同的因素：一流的產品滯銷賣不出去，大都是是農資人你的營銷出了問題！在農資市場上流傳著這樣一句話：“產品銷量要想做火，生意要想賺錢，市場要想做大，農資人你一定要研究營銷！”

    筆者通過下鄉采訪中自己的見聞及與同行業工作者的交流、探討，發現當前農資零售市場中的營銷存在明顯的四大誤區：

    第一誤區：降價仍是制勝法寶。當前農資市場遇冷是事實，生意難做是肯定的。因此當下在很多鄉鎮零售店仍把降價當作制勝法寶：“你降五毛，我就降一塊，咱看誰能降過誰，哪怕不賺錢也得把生意搶回來。”

    可是卻忽略了在當下糧食作物價格下行，農民種地購買農資的意愿普遍不高，降價是為了留住新顧客，但不能不賺錢吧，降價一旦開個口子，想要再漲價就是一個結果新老顧客皆丟，你能便宜賣給我，為啥還漲價，我不買了去球！降價公式：“降價=沒錢賺=滯銷，這就是賠了夫人又折兵。”

    第二誤區：走出門店難。現在農資越來越難做，究其一個重要的原因就是做農資的越來越多了。如果你仔細觀察就會發現以前鎮上只有你們一兩家農資零售店的，現在已經可能變成五六家，市場競爭壓力成倍的增加。

    這也代表著市場的主體已經由渠道商轉變為農戶，這就要求零售商們必須主動走出門店拉動顧客，可是筆者發現有很多零售商仍是抱著姜太公釣魚愿者上鉤的態度在做生意，根本就沒有意識到市場主體已經發生了改變，沒有擼起袖子，卷起褲腿，光著膀子走出門店了解農民需求、痛點，產品又怎么可能賣的出去呢？

    第三誤區：掛一條橫幅就是營銷。當聽到零售商這樣的回答所做的產品營銷時，筆者內心是拒絕的。這種想法就是老推銷觀念的根深蒂固，卻在很多鄉鎮零售店都是常態，仍然認為門外掛一條橫幅，門口放一個宣傳音箱就是做了產品營銷。

    卻沒有認識道如今的營銷，早已不是簡單的店面買賣、產品咨詢，或者就是把打折降價促銷，更多的發展延伸為農民種地，做實驗田，召開農民會，用產品效果說話，搶占銷售市場，幫農民賺錢增收等方法，在現在市場主體已變、供過于求的農資市場，產品營銷就必須由之前一買一賣的簡單營銷思維轉變為實干與營銷相結合，一切都需以農民需求、農戶種植痛點為營銷出發點。如果你沒有跟上潮流還固守著一成不變，零售店門可羅雀也就可以理解了！

    第四誤區：只會賣產品功能價值。在營銷學上有一個公式：“賣品牌=賣無形價值=賣高價；賣體驗可以賣出中檔的價格；賣產品賣功能只可以賣出低價來；”而當下很多農資零售店賣的就只是產品的功能價值，忽略了核心點“品牌的建設”。大都是你要治什么病，我就給你拿什么藥。僅僅是把產品的功能價值賣了出去，沒有賦予產品更多的有形價值，更別說開發出產品的無形價值。

    比如在賣產品時你可以給產品做個更精美的包裝讓顧客第一眼就關注到它；給產品換個更通俗的名字直指產品賣點；收集好產品使用時曾發生過的小故事，做好產品故事增強說服力等，營銷的訣竅就是把最簡單的東西理解透并把它做到極致，這些細節雖小卻是產品品牌點滴構建的過程。當然除了以上的產品品牌建設還包括對門店的品牌建設，比如做好門店清潔度，產品分門別類不亂堆亂放，熟知所有產品功效能夠出口成章，微笑迎客親切服務等。做好這些品牌建設，你自然就會有源源不斷的客源了！