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    農業供給側改革帶來了農業結構優化升級；互聯網技術推動農產品走向世界；三權分置釋放農業活力的機遇，同時也帶來了農業污染和農產品質量問題增多；農產品供需失衡；土地流轉制度與農業勞動力轉移不配套；農產品成本上升，競爭力下降等挑戰。

    現代農業產業發展呈現出農產品價格或將持續上漲；多種專業化服務體系逐漸完善；高科技服務發展，推進農業現代化；化肥、肥料、種子，包括養殖和種植生物技術廣泛使用；農業一體化企業越來越多，農業更趨向于產業化；多業態農業經營模式逐漸增多，如觀光農業、休閑農業等特點。

    我國主要經濟作物發展趨勢

    大豆：產量-政策扶持，種植面積將恢復性增長，產量將增加；消費-大豆消費量將穩步增長，居民消費需求帶動大豆壓榨加工消費量增加。

    蔬菜：產量-將繼續保持穩定增長態勢；消費-繼續保持穩定增長，可滿足多元化需求；價格-季節性波動仍是蔬菜主要特征，總體仍將呈波動上漲態勢，城郊菜地生產能力逐漸增強，地產地銷模式將加快發展，跨區域、長距離調運引起的價格大幅波動風險將有所降低。

    改變傳統肥料營銷模式

    堅持“集體所有、家庭經營”基礎上，中國農地所有權、承包權和經營權正在實現“三權分置”，既讓流出土地經營權的承包農戶增加財產收入，也使新型農業經營主體實現規模效益，因此經營主體不斷擴大生產規模。

    大農戶主動出擊，與經銷商和企業結合，經銷商和企業成為規模化農業生產的服務商，包括社會化服務組織提供的服務規模也在不斷擴大。對企業發展來說，緊跟技術服務和強大的創新性非常重要。

    現代農業規模化和產業化特征

    現代農業發展提出了更高要求，數字化栽培-農業過程數字化和模擬模型技術；快速診斷與反饋-養分原位監測管理和決策支持技術；標準化生產-基于大數據下的區域標準化技術；套餐施肥-基于穿透作物完全解決方案的農化服務。

    其中，套餐施肥標準化方案是提質增效關鍵。套餐施肥需要對比常規肥料投入成本；發揮肥料產品的功能性，考慮作物區域分布；區域土壤肥力特征；作物栽培技術；作物養分需求特征；作物灌溉管理方式等，即正確的產品+正確的時間+正確的養分補充+正確的用量+正確的位置。

    到2020年化肥需求零增長，提高利用率是方向；基礎化肥去產能化，高效新型肥料發展空間大；產品創新化與施用省力化是關鍵；政策轉變，優惠取消，規范肥料行業，大企業轉型占優勢；實現化肥行業轉型升級，產業整合，形成跨界產業聯盟。

    農化服務解決方案實施

    明確擬實施的具體作物；問題調研與對策制定；設立方案對比，嘗試性方案銷售；開展套餐肥試驗及效果分析；開展方案風險評估與市場推廣；反饋及方案修正。

    建立全過程解決方案記錄：水肥管理記錄、植保記錄、分場降雨及冬季最低溫度記錄、葉片營養診斷（每年3輪）、采收記錄、果實品質抽檢及市場反饋、從業人員技能水平、市場價格及企業效益、土壤質量普查（5年1輪）等。

    農化服務的技術支持：水肥管理方案不斷優化；病蟲害周年預警機制；極端氣候與產量分析；建立葉片營養豐缺診斷依據；獲得產能形成過程；最客觀的商品性評價；量化技術到位率和培訓效果；技術增產增效潛力；建立土壤質量管控指標體系。套餐施肥，技術服務與區域化服務模式是保障，實現“產品創新+套餐施肥+增值服務”。