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    目前草銨膦繼續(xù)維持供不應求態(tài)勢，原藥價格漲至17萬/噸，制劑5.2萬/噸。但國內企業(yè)開工不足，大廠也封單停止報價。4月是最后備貨階段，渠道商應該找那些具備持續(xù)供貨能力的企業(yè)趕緊備貨。

    這兩年，草銨膦備受關注，從2015年十幾個證到目前二百多個證，大家的愛戴可見一斑。但草銨膦也命運多舛，原藥在經歷過34萬元/噸跌至10萬元/噸的過山車之后，從2016年11月開始，價格開始逐漸抬頭，從12萬/噸漲價至目前的16.5萬甚至17萬元/噸，目前仍保持了上升的態(tài)勢。

    草銨膦供不應求，大廠已暫不能接受新訂單

    草銨膦在南方地區(qū)，已經成為安全性除草的“理想擔當者”，在除草劑產品里呼聲最高。

    2015年，草銨膦在市場上呈現火爆態(tài)勢，企業(yè)紛紛上馬，但價格也一落千丈。2016年，國內草銨膦原藥進入產能擴張期，理論產能應該在8000噸左右（實際情況要低一些），除去出口量在3500噸左右，國內制劑企業(yè)的消耗量大約在4000-4500噸，折算200克/升草銨膦水劑大約在2萬噸左右。

    進入2017年，由于環(huán)保原因，諸多企業(yè)新增的產能在3月前基本沒有實現，對外公告的產能或者計劃產能多屬于理論數據。所以客觀計算，6月前，全國草銨膦有效產能只能供應4000到5000噸。

    即使樂觀估計，像利爾、永農、威遠等國內主要生產企業(yè)滿負荷生產，6月前產量也僅僅為5500-6000噸，扣除國外的剛性需求2000噸左右，實際能提供給國內市場的草銨膦原藥僅有3000噸左右，遠不能滿足國內企業(yè)的需求（上半年至少需求6500噸）。

    況且，目前草銨膦供應保證率僅為30%左右，市場缺口率高達70%左右。

    2016年、2017年草銨膦原藥出口數據

    由上述表格可以看出，1-4月國外需求至少在2000-2500噸，1-2月還只出口了517.79噸（缺口在1500-2000噸之間）。

    據統(tǒng)計，2017年草銨膦原藥的國內全年需求在1.2-1.6萬噸，國外需求0.5-0.7萬噸，合計需求1.7-2.3萬噸，供應十分緊張，漲價已是必然！就目前情況而言草銨膦原藥價格一直維持在16.5萬元/噸——17萬元/噸，后期還有上升的空間。

    鑒于市場上草銨膦貨源緊張，國內生產草銨膦的大廠訂單已經排滿第二季度，甚至已經預約至第三季度，草銨膦原藥主流生產廠家均已不再接受新的訂單。

    市場需求大，但企業(yè)開工率不足

    制劑方面，由于百草枯水劑徹底禁用，釋放的20%百草枯水劑空間為11-12萬噸，扣除百草枯膠劑0.5-1萬噸（樂觀估計），敵草快1-2噸（含假敵草快），草甘膦替代百草枯2-3萬噸（只有北方區(qū)域能更換為草甘膦）。2017年,國內200克/升草銨膦水劑剛性需求至少在6-8萬噸，折百草銨膦原藥需求1.2-1.6萬噸。

    制劑上的巨大需求刺激一部分生產企業(yè)產能擴張。就筆者了解，進入2017年，國內草銨膦最大產能的企業(yè)——利爾化學預計兩條生產線并線后，可開工到5000-6000噸/年，新增產能1000-2000噸；永農2017年產能約4000多噸，比去年增加1000多噸產能；河北威遠預計開到1000噸左右，新增產能500噸，除此之外，濟寧天盛、江蘇七洲、江蘇輝豐本部（大豐）、樂山福華等企業(yè)都計劃新增產能。

    但實際情況是怎么樣的呢？

    由于草銨膦生產對環(huán)保要求很高，國內的技術路線每生產1噸草銨膦原藥，約產60噸含氰廢水，僅廢水這塊就是不小的挑戰(zhàn)。另外，草銨膦的生產工藝技術壁壘很高，原藥合成條件較為苛刻，如工藝技術不突破，易出現安全事故，再者，有些企業(yè)上馬草銨膦是為了豐富產品線，并沒有大資本的投入，所以實際開工生產的企業(yè)并不多。即便是開工的生產企業(yè)都在加班加點地生產，市場上也看不到太多的貨源供應。

    目前具備持續(xù)穩(wěn)定供貨能力的企業(yè)是經銷商的首選

    當前，草銨膦漲價是供需格局的必然結果，市場的需求量大和企業(yè)的實際供應能力不足，導致草銨膦無論是原藥還是制劑漲價的進程還將不斷持續(xù)。

    進入4月份，南方氣溫逐漸升高，隨著兩廣以及云南、四川等地的除草劑用藥高峰到來，草銨膦自然成了搶手貨。但問題是，目前草銨膦市場比較混亂，“醬油”草銨膦低價亂市還存在,部分企業(yè)為了降低成本，增加觸殺性，在草銨膦產品中添加百草枯；更有甚者，部分企業(yè)借用敵草快的登記證，盛裝百草枯，進行造假銷售,給正規(guī)生產廠家制造不少阻礙。

    盡管市場亂象叢生，不過由于百草枯水劑的斷檔，市場剛需極大，加之供應緊張，同時，鑒于草銨膦的特性，確實需要在推廣上做文章，通過安全性等細分訴求，參與到滅生性除草劑競爭中。但是，百草枯水劑退市讓出大部分經作除草市場消費容量讓上百家草銨膦企業(yè)對消費者共同形成教育后，草銨膦自然會回歸大宗流通貨物的屬性，因此傳統(tǒng)的大型流通商一定要選擇具備持續(xù)穩(wěn)定供貨能力的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴。

    據了解，在國內具備這樣能力的企業(yè)主要集中在四川利爾、浙江永農、河北威遠、江蘇七洲、輝豐股份等幾個大廠上。據了解，目前利爾化學現有草銨膦產能5000噸，國內第一，全球第二，接下來還將投資20億元實施1萬噸草銨膦項目。輝豐股份去年發(fā)行8.4億可轉債投向草銨膦等項目，預計今年年中前建成投產；浙江永農今年新增產能1000噸,河北威遠今年的產能也在1500噸……

    就供貨能力而言，利爾作物方面表示，目前盡管可完全保障核心客戶的充足、穩(wěn)定供應，但也不能胡亂承諾，避免造成信任缺失，永農、威遠方面庫存量雖有，情況也很緊張。

    那么對于那些大部分沒有原藥，只做制劑的企業(yè)，像草銨膦這種大宗產品，在競爭中還是不利的。

    綜上所述，目前經銷商尤其是南方經銷商還是要提前備貨好，避免用藥高峰到來進不到貨的時候，措手不及！