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    2017年第一季度轉眼就要過去，氣溫逐漸回暖，已經到了病蟲害防治的關鍵季節。綜合近期展會和農戶用藥情況，業內人士預計，2017年仍可能是殺菌劑市場大年，經銷商、廠家應該做好備貨、推廣準備。

    首先，從病蟲害預測預報來看，多地主要作物病害重發。2017年小麥條銹病、紋枯病將重發蔓延，發病面積將超越去年，小麥赤霉病在江蘇等地開始蔓延；水稻紋枯病、稻瘟病、稻曲病發生風險較上年更高；油菜菌核病病原積累，發病風險高。在廣東、廣西等果樹種植大省，果樹病蟲害病原逐年積累，病蟲害發生強度也有所增加。

    病蟲害發生的程度和發生面積已經成為近年來種植大戶等群體關心的重點。國家農產品收儲標準逐漸提高、食品安全的迫切需求，也推高了農戶對作物病蟲害管理的標準。這幾大病害偏重流行決定了2017年殺菌劑市場需求將呈現走高的趨勢。

    其次，2017年，不少新品類的殺菌劑正處于推廣前期或剛過專利期。2017年是殺菌劑平均附加值較高的一年。大宗產品銷售如吡唑醚菌酯2017年釋放萬噸產能，有機構統計，已經有國內企業的吡唑醚菌酯單品達到8000萬元，更有人預測今年殺菌劑市場將會有破億單品出現。

    盡管產能釋放一定程度上會影響其原藥價格，但是，上半年高價位可期。除了吡唑，丙硫菌唑、丙環唑等唑類產品發力。丙硫菌唑作為全球唑類市場的佼佼者，在國內市場尚屬藍海。另外，拜耳公司開發的氟嘧菌酯，全球來看也是玉米上使用面積較大的殺菌劑，該產品專利也于今年1月到期。

    這些產品到期對國內企業無疑是利好消息，諸多廠家已經上馬或正要開建相關項目，從報名剛剛截止的2016年植保產品貢獻獎名單來看，2016年推廣面積較大的農藥產品中，有近一半是殺菌劑，其數額超過除草劑和殺蟲劑的總和，較去年又有明顯上升。

    供需關系兩端決定今年整體的殺菌劑形式向好，經銷商一定要準備一些拳頭產品，以備市場需求。

    整體來看，甲氧基丙烯酸酯類、三唑類殺菌劑還是主流需求，但需注意市場上同質化產品越來越多，一定要在選產品的過程中，明確定位。

    筆者曾聽一位省級大平臺的老板說過自己所選產品的特點，他表示，選產品“要么第一，要么唯一”，此話有理。現在殺菌劑推廣已經過了看成分的時代，同樣成分，不同定位，不同配方，不同劑型，甚至不同包裝，都是賣點所在。而尋找賣點的關鍵就在于掌握當地農戶的根本需求，了解生產的根本痛點。選對路，才能走得遠。