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    農作物價格忽高忽低，農戶對投入的熱情忽冷忽熱。反應到廠商這里，就是戰戰兢兢如履薄冰，更具體的就是——今年的任務怎么完成！

    我們在幾年前就敏銳地判斷出全程作物解決方案式的營銷潛力，但是這個實際做起來比較麻煩。所以，當有廠商曾經質疑，說“農作物行情一般的情況下，農戶都不投入時做解決方案有什么用”的時候，我竟然覺得他們說得很有道理，竟讓我無言以對。

    因為說實在的，雖然能判斷出趨勢，但我們判斷不出這個趨勢會在哪一刻來臨。也不知道現階段大家真正實踐了全程解決方案之后行不行，能否贏得客戶的心，能否贏來市場。在一次會議上采訪了很多廠商，眾說紛紜，一時間讓我沒了頭緒。仿佛突然陷入“我能看出你有病，但是我沒藥”的窘境。

    直到前幾天下市場調研，遇到了一個經銷商這個忐忑才放下。

    若從外觀上看這個很不起眼，店面一般，店主年齡也不大，三十來歲，入行八年。本來就是常規的調研，采訪了好幾個零售商之后，也沒有了更多的期待。結果這個店主一上來就跟我說她在做豆角的全程解決方案產品，產品基本上是供不應求。

    這句話一下子吸引到了我：一個零售商，能做豆角的全程解決方案？你確定不是在逗我？

    但是，這的確是真的。

    店主證實了自己的話，一套“優質高產豆角套餐”（豆角生長期所有用藥及小肥料集中在一起，附上使用說明，用收納箱裝起來）大概650元，不包含種子、底肥及追肥（這些裝不進收納箱），就在記者可見的時間內，好幾個人問。

    其實，做套餐并不新穎，新穎的是讓客戶愿意重復購買并且帶來口碑。

    據介紹，由于很多客戶都在“傳說”這套方案，引得某外企的技術人員都慕名去看，都驚嘆她的豆角全程解決方案的規格和水準。

    她說豆角套餐不是最主要的，只是為了方便客戶使用，免去客戶來回奔波買藥的麻煩罷了，最主要的是豆角套餐之后的東西，客戶但凡有任何問題都可以讓她去做技術指導。

    言外之意，是有足夠的技術底氣。

    即便是這樣，店主也會在服務區域循環做常規技術指導，怕客戶買了她的產品不會用，用不好。即便不是用她的產品，只要讓她去指導，她也會無償去指導。“現在王老板是種豆角農戶心中的這個。”一個來店里買東西的農戶向店主豎起來大拇指。

    店主還告訴我，她的豆角微信群里有107個用戶，大家只探討豆角的知識，隨著知名度的攀升，現在有時也會有其他縣的人進群向她資訊豆角種植。

    “和別人一樣是沒有出路的，服務經濟作物的經銷商沒有技術也沒有出路。”店主這樣告訴我。用自己的技術指導，用一整套的方案贏得客戶的心，好像還真的可以。

    回來的路上遇見一個平臺商，他問我作物解決方案會議的事，我很疑惑，一個經銷商那么遠自費去參加作物會議的必要性。他就笑“我現在覺得自己的技術水平不夠了，去學習一下，才能更好地服務客戶。”

    專注作物，專注作物的全程方案，而不是某一個產品，這已經成為很多經銷商的共識。或許，在豐產農業中所要求的高品質正是全程方案的推手？或許，隨著種植結構的調整，需要廠商有不同的服務能力，而現在恰好是技術服務能力？