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    走過2016——飛防元年，轉眼已是2017年的春天。眾多無人機廠家通過持續改進，多數飛機已升級換代；飛防組織也經過一年的摸索，逐漸的成熟老練；農民對于無人機植保，從懷疑、觀望，也已到逐步地接受；政府對無人機行業的輿論宣傳，政策扶持，也正逐步的完善。仿佛伴著2017年的第一場春雨，無人機行業也迎來了欣欣向榮的春天。

    是真的嗎？作為購買飛機做專業服務、奮戰在飛防植保第一線的田兵田將中的一員，我感受到的，卻依然是料峭的春寒。且不說國內三百余家無人機廠家繁雜的品牌，加上眾多只需網購配件動手DIY的私人作坊；且不說一車一飛機三兩個人組成的良莠不齊的個體作業隊伍；且不說政府半推半就欲迎還羞的扶持補貼政策。單看飛防服務——這一順應農業發展、利國利民的新興行業，在她的元年就已陷入，惡性競爭，魚龍混雜的不堪局面。我是身陷其中（心甘情愿激情滿滿），卻也冷眼旁觀。

    算了，廢話太多，直接上干貨！

    作為一線的飛防服務組織的一員，我想替農民、政府和飛防服務組織(無人機制造企業我不會算)，分別算上一筆賬，今天我就先來第一筆：用飛防是虧是賺，我替農民伯伯算一算。

    通過整一年的一線服務和不斷的同農民交流，農民對飛防已經從陌生、懷疑、觀望，到有了基本認可，但市場卻遲遲無法大范圍的打開，其中一個最大的問題就是作業價格。

    農民都說，我自己請人打藥，一畝地也就三五塊，最高也就五六塊錢，你一下子要八塊十塊十多塊，太高了，我們無法接受。

    聽了農民一席話，我真是細思恐極：就這價格我搞了一年還只虧不賺，您還嫌貴？我不活了我！

    造成這一局面，原因不單單是種植戶傳統施藥且只算作業成本的習慣，還有目前農村青年勞動力雖然欠缺，但是尚有眾多千辛萬苦活兒不值錢的3861留守部隊，他們一天七八十再高也不過百元的辛勞價格；當然也少不了一些忽略了綜合成本、或買了飛機騎虎難下為了生存低價傾銷的個體老板推波助瀾。仔細一想，天哪，哪里還有這些規范運作追求效果的專業服務組織的生存空間！無人機植保行業，哪里還有明媚的春天！

    是真的嗎？再細細一想，其實不然：先不說服務組織如何降本求效，個體老板賺不賺錢，我想先站在農民伯伯的角度思考一番，用飛機打藥是虧是賺，有一筆賬是得好好的算一算。

    這筆帳要從以下幾個角度，分成幾個會計科目來算：

    科目一、效率成本

    相對于傳統的施藥方式，飛防最大的優勢在于高速高效。一架飛機一天可以作業300到500畝，是人工的幾十倍。對于百畝上下的種植戶可以忽略效率，但對于三五百畝甚至千畝以上的規模種植戶，就必須要考慮效率也就是時間成本。作物病蟲害防治最佳時間也就那么三五天，到了打藥時間您難道要找幾十上百號用人海戰術干他個七八天？且不說工錢貴賤和人能不能找到的問題，單就算效率——人工太慢——前面病蟲防住了，后邊的蟲兒也吃飽了，作物受損糧食減產少賣了錢已成必然。

    這個少賣的錢就是效率成本，是沉沒的，隱性的，我不知道有沒有人去細細的算過，但我有一個很形象的比喻：農民都把莊稼比作自己的孩子，當這個孩子身上長滿了痱子正承受萬蟻嗜膚搔癢哭嚎的時候，難道你還要從頭頂開始一顆一顆的去挑或一片一片兒的去消？我想：等你把孩子全身的痱子一顆顆的挑完，她那原本天使般白里透紅的蘋果臉兒，怕是要瘦上了一大圈——女子一孕傻三年，孩子一病停七天呢！

    當然，對于少數秉承傳統理念，不重預防，堅持不見兔（蟲）子不撒鷹（藥）的老農民，可以忽略這一大塊沉沒的成本。我又想：唉，難怪有人種田不賺錢呢！

    科目二、效果成本

    飛防的第二大優勢就是效果好！性能優良的飛機能通過設置合理穩定的飛行參數，加上強大的風場下壓穿透，能保證植株上下及整個地塊均勻著藥，且采用的是超細噴霧，細細的霧滴能浸入植株葉片的絨毛縫隙，利于作物粘附吸收，其施藥效果已得到政府官方以及市場的嚴苛檢驗，已不需要再懷疑。

    相對于人工打藥，因為主觀或客觀上的因素，施藥效果還是會打折扣。先說客觀因素，人工打藥多是手持噴桿左甩右甩邊走邊打，容易形成“之”字形的漏噴或者是重噴，影響施藥效果。這在政府官方研究機構通過霧滴采集及光譜分析已充份證明！

    再說個主觀人為因素，人都是有惰性的，您請的人一開始精神飽滿您也在看著，可能會給你做的仔仔細細。等到半晌渴了累了，他可能會象個云婆一樣飛（走）一飛（走）揮一揮草草了事。如果說，偷點工減點料，順手牽你一點藥還能接受的話，希望您不要遇到極個別可恥之徒偷奸耍滑：看著東家沒注意把藥倒掉一半（滿桶重背著累啊），只用半桶水給你來個縱馬觀花，其效果自然可想而知。

    這些客觀上的避免不了，主觀上的你也無法派人個個盯梢，您理想中的效果自然打了折扣，也必然造成糧食不高產，少賣不少錢。上邊兩個都是隱性成本，沉沒在水面以下肉眼看不見，又沒辦法用數據給你證明，你可以選擇性忽略它的存在。下邊這個成本可是有數據有真相、顯而易見。

    科目三、苗損成本

    我們拿小麥來算，一畝666平方，40余萬穗，按每畝產值1000元算，一個麥穗2厘5，一個平方1塊5。這個數據準不準，下面算的對不對，大家可以自已算。

    在人工用背負式作業時，一人一噴桿橫把一丈寬，一畝地需要走400步；拉管式打藥，一人開機兩人下地，共需在地里走上800步。在打小麥中后期的兩遍藥時，小麥已經拔節封壟。田間行走即使順著麥壟也還能趟斷麥子，而且邊走邊作業，一腳踩倒三五顆實屬正常，半老頭小媳婦負重三四十斤地里又行走不便，一個踉蹌踩倒一片也再所難免！——這個時期小麥踩倒后便再也起不了身結不了籽啦。損失一棵才2厘5，您可以不在意，但一千棵就是2塊5、兩千棵、、、、、

    還有就是地面施藥機械下田。在小麥早期或其它作物幼苗期，三輪四輪車下地軋一軋還不怕，效率效果也不比飛防打藥差，這個時期飛機就沒了優勢——俺也不去爭。

    但到了年后麥子起身返青、秋作物苗子稍大之后，莖桿會變硬變脆，還是不要再軋了，車子連人帶藥那么重，軋了還是會有青苗損失的！損失在哪里？你看，一個車輪再窄也有10公分，它在田間地頭轉個彎，中間不慎跑個偏，10多公分的輪子軋過10米，就損失了一平方的青苗，一平方麥苗值多少錢——1塊5！這一畝地打完軋了幾米幾平方，您可以拿個尺子量一量。一畝玉米4000多棵，軋斷一棵玉米少算也有2毛5吧，一棵花生、一株大豆、一.、、、、算了，不算了，我好累，留給有心人去算吧。

    我忍不住想說：用飛機也不就多費那么兩三四五塊錢，少給您損失幾棵青苗不就有了么！有一次，我正在給一位農民大哥算這個帳時，旁邊一位大爺一臉正經的說：“軋苗不減產，軋斷幾棵不算啥，就當間苗了”。

    我一愣——有道理——我錯了么？我只聽說過小麥需要控旺促壯，但老師沒教過還要間苗？我還學過只有保株數、促穗數、多籽數、增粒重才能保證糧食高產。像他這樣講，還不如省心省事，千頃地只種一棵苗，保證結一顆芝麻大如瓢！

    要細算的帳目還有很多，比如環保帳——飛防可以提高農藥吸收利用率，減少農藥及其包裝使用量，避免人工施藥跑冒滴漏和過量用藥對土壤水體等環境造成的的污染。國家不是要求2020年農藥用量零增長么？飛防還可以做到負增長呢——為啥不用飛防！

    還有作業人員安全帳。無人機打藥是飛手遠程遙控指揮飛機，完全做到人藥分離，確保作業人員的健康安全。但傳統打藥是需要打藥人身臨其境，和打出去的藥親密接觸的，人身著附吸收少點還看不到對健康的影響，萬一來人藥物中毒——算了，人命關天，不說為好。

    再比如，一些規范管理、專業運作的飛防組織，往往有優秀的農藥廠家作為后盾。就象咱田兵田將，背后有三家知名的藥廠全力支持，又有五六名10年以上實戰經驗的植保專家作為顧問，不但可以為您進的作物病蟲害號脈診斷，開具植保方案用藥配方，做到藥到病（蟲）除，還能以出廠批發價為您提供所需藥劑，并以藥機一體化完美給您打到地里，完全可以讓您省心、省事、減少損失，同時降低購藥成本。

    帳是給您算了，而且算的夠細。但不知您理解沒有、明不明白。請飛機打藥，看似貴了三兩塊錢，但為您降低了那么多您應該看見的隱性損失，到底您是虧是賺，確實要好好的品一品，算一算。

    帳目算的這么明了，用飛機打藥肯定是不虧有賺，這樣省心省事又省錢，還能為環保事業做貢獻！——這行業的前景肯定很美妙，是不是也想買幾架飛機立馬就干？

    且慢！這一行還真不能一頭扎進來蠻干，要不要買飛機，買什么樣的飛機、如何去干、能不能賺錢，這還有一本明細帳，待我下回給您好好的算。