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    不可否認的一個事實：當前農資的分銷主要是靠縣級代理商（簡稱縣代）完成的，他們是各廠家當之無愧的中流砥柱。但是，大紅大紫炫耀著往昔的輝煌，但也可能意味著達到了拋物線的頂峰。優品君認為：自從行業沒有增量的那一年開始（2015年前后），牛極一時的縣代開始走下坡路了，未來一段時間，若不能及時轉型最危險的當屬這個群體。原因如下：

    一、縣代的傳統價值逐漸喪失

    1、有錢人越來越多了

    上世紀95年前后，供銷社改制改出了第一批縣代，這個“公務員下海”的群體，具有最原始的資本和客戶積累，您兜里的那筆錢成為廠家圍著您打轉轉的重要原因之一。反觀現在，你們縣里能夠大幾十萬現款進貨的零售店比比皆是吧！種植戶，不差錢；零售店，忙擦拳。兜里有錢難免就不想讓人管呀，有錢人向來都是這么任性！

    2、農技普及越來越廣

    醫藥代表現在是個“吸血鬼”的貶義詞，但是不可否認的是，西方醫療技術在中國大醫院的推廣普及，很多是靠“醫藥代表+跨國公司”來完成的。農資亦同理，中國第一代零售店也大都是老百姓出身，技術方面白紙一張，但是零售店的農技普及不是靠國家機器---各級農技推廣站來實現的，大多數也是通過“縣級代理商+農資廠家”的模式來完成的。

    農業技術的基層普及這方面，縣代是立下過汗馬功勞的，市場對縣代的饋贈就是讓縣代“輕松”的掙了20多年的錢。但是20多年時間，也讓零售店或其他種植主題基本普及了基本的農技知識，兜里有錢了，腦袋里有技術了，縣代對他們來講價值也就進一步降低了。

    3、產品越來越合格

    早些年，廠家和縣代簽訂代理合同的時候，往往都會加上一條：“乙方負責處理其經銷區域內各級工商、行政、稅務、技術監督及交通等部門的溝通與協調工作...”。是的，這是舊時代的產物。時至今日，敢于簽訂合同、公共賬號打款、開具發票、抽查出問題廠家全部負責的廠家越來越多，這是農資行業的整體進步。盡管市場上假冒偽劣依然嚴峻，但不能以發展中的問題來否定發展本身，大量行業有識之士推動行業進步的事實不可否認的。

    4、物流配送觸角延伸到鄉鎮

    舉個例子，河南省農化行業都熟悉的一個物流---河南方圓物流。方圓物流在河南省（含部分河南周邊）擁有234個物流點，按照一個物流點可以至少輻射東西南北四個鄉鎮測算，234個物流點就可以輻射1100余個鄉鎮，假定每個鄉鎮銷售10萬元，就是1.2億元的銷售額。何況，河南主流還有金象、宇鑫、豪翔等等一大批物流，烏央烏央來勢洶洶。可以說這些物流公司鄉鎮的網點布到哪里，對縣級代理的威脅就延伸到哪里，縣代的物流配送優勢也被一步一步的弱化。

    一句話總結：縣代傳統價值削弱之時便是他們危機來臨之始。

    二、零售店想造反

    1、謀取更多利潤

    這個就無需多講了，表面叫哥哥，背地里掏家伙，利益使然也。總之和廠家合作會讓零售店有一種伴著自豪、炫耀的安全感，這感覺讓零售店很爽。

    2、被壓貨，不自由

    不自由，就說不。這一點在80后、90后這些農二代身上有更好的體現，他們越來越想做一個自己說了算的零售店。縣代壓貨壓掉了尊嚴，壓垮了友誼，壓貨最終會轉嫁為壓垮自己的那一根稻草。

    3、樹立自己的品牌

    如果你開的是藥店，你一定很在乎進的藥是不是“哈藥六廠”這樣的大品牌；如果你開的是醫院，你首先注重的是性價比，因為你經營的是屬于自己的品牌。零售店在資金、技術、貨源、客戶積累到一定程度的時候，就會自然的弱化企業品牌，樹立自己的品牌來。

    一句話概括：想造反的零售店都是想開醫院的。

    三、縫隙漸大的廠商關系

    這兩年廠家最想說的話：媽的，經銷商越來越不聽話了，今年的年會得敲打敲打他們；縣級代理商最想說的話：大爺的，廠家越來越不像話了，這次他們領導過來我得給他個冷臉看看。何因？簡單概括原因有如下3個：

    1、沒增量了

    廠商矛盾永遠存在。只不過前些年持續的銷量增長把所有的問題暫時掩蓋掉了，沒增量了意味著“蜜月”的結束，主次矛盾立馬轉化。

    2、新品推不動

    廠家有高人，既然量增不了，我們都妥協下，新產品總可以賣吧。縣代忙嘆息，換個馬甲就是新產品，再起個名字就是高科技，如此新品誰有本事找誰賣吧！

    3、壓貨、考核、換縣代

    怎么那么多廢話，叫你賣就得賣。不賣廠家小臉一沉馬上使出殺手锏：壓貨、考核、換縣代。如此沉痛的話題，說多了都是淚！

    一句話概括：一顆紅心兩手準備，新時代了，湊合過不成就離唄！

    四、農資電商的摻和

    農資電商對縣代最大的沖擊是價格充分曝光，一件起發，直接在零售店扔炸彈，這與馬云沖擊服裝實體店的手法如出一撤。談農資電商就繞不過農一網，背靠著農化大佬輝豐站臺，產品明碼標價，一件就發貨，然后，然后您就看著辦吧！對縣代來說，不接受那么你和電商就是競爭關心，接受電商你就是個配送員，你掙的不是利潤，是廠家的返傭，不要有什么不滿和抱怨，因為不管哪個平臺，長遠目的都是要革你的命的，是要干掉你的，與虎謀皮哪里會有結果？

    五、失控的銷售費用

    這里有兩個背景要講，一個是公司化運作，一個是人海戰術。前幾年銷量無止境的增長的時候，行業一片看好，于是乎大家群嗨。不管是專家還是廠家，就連你們也一致認為：縣級代理要告別夫妻店，招兵買馬，鳥槍換班，實施公司化運作，立刻、馬上、現在、迫不及待的去干！然后就是第二步了，人、車、激勵政策都到位了，怎么開展工作呀？貼廣告、發傳單、開農民會呀，沒錯，這就是人海戰術！

    哎，于是這就有了，有什么了？銷售費用，這個以前沒有考慮過現在讓你頭痛的東西。車需要加油的、人需要吃飯的、活動促銷需要花錢的...精力投入了，人員增補了，費用翻倍了，結果卻是錢沒多掙呀！更要命的是如此“周到”的服務客戶亦被寵壞了，只要活動停銷售立馬跟著停，人一走訂單馬上就沒有。可謂年年壓金線，為他人作嫁衣裳！公司化運作賣上一萬噸復合肥的團隊，未必比一個賣上三五千噸的夫妻店活得滋潤啊！

    一句話概括：這年頭，什么最貴，人、車呀！

    傳統優勢逐漸喪失、零售店要造反、廠商關系的裂痕、電商的攪局及管理水平的滯后，如果不作出改變和調整，這幾個方面決定未來幾年縣代的日子會越來越艱難。古人云：三十年河東，三十年河西，距離三十年的日子也不遠了，農資縣代們是時候考慮自己的第二個階段了。