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    現如今，技術服務已經被農資企業視為成功的鑰匙。一個個試驗示范，一場場示范觀摩會，一套套技術資料鋪天蓋地分發于村屯和田間地頭，橫幅招貼出現在鄉間路旁電線桿樹干和農資門店的墻面。天道酬勤，農資人以為辛勤的勞作必獲得理想的業績。結果呢？

    各位看官，天道未必酬勤！市場競爭中生存者的數量是有限的，當大家都認為某種做法正確而蜂擁而上時，正確就不再是成功的鑰匙，充其量是進門檻通行證而已。

    看看那些農資人都干了些什么？試驗示范自己親手做，有圖有真相，有農戶照片有電話。結果實實在在，自己的產品總是能勝過別人的。試問，有幾個真實的試驗照片不是“挑出來”的真實畫面？借用一個有頭腦的經銷商的話，那些照片只要是回公司向老板交賬的，對銷售的指導意義有限！俺老人家每每聽到別人說試驗結果實實在在，有圖有真相時，都在心中默默地說：因為我信你說的都是真的，所以我很害怕相信你。因為我知道，世界上有一類真實的數據，叫做帶有主觀性的客觀數據。

    說到這里，不要以為這些搞推廣的農資人故意在忽悠人。他們也是不得已而為之呀。

    國內企業做試驗示范的農資人，好的來自企業的市場部。但，看看市場部都干了些什么？本來，市場部是企業的策劃部和參謀部。而實際上很多企業把市場部搞成了新兵訓練營。市場上走一走，看看企業之間基層推廣人員的差別。

    在人員管理方面，好企業的基層推廣人員是歸銷售團隊管理的，對他們的業績評價當然是以最終銷售業績為考核標準。而有的企業把市場部做成了推廣部，業績評價就轉換為講了多少堂課，開了多少場會，做了多少試驗示范。

    在部門功能上，好的企業市場部的職責是策劃，一般企業是推廣。所以企業做法上的差別是好企業的市場部人員必須是經驗豐富的人，可以從優秀的銷售人員中優選，反過來可以指導銷售團隊推廣人員的推廣。而一般企業的市場部人員大多數是新入門者，可以是銷售人員的訓練營。體現在推廣上，一般企業的大部分推廣人員是新兵在孤軍奮戰，好企業的則是在經驗豐富的人指導下盡量自己干。

    正因為如此，一般企業的推廣人員推介產品時總是先貶低別人的產品，指出別人的產品的缺點。然后再貶低自己的產品，說自己的產品比那個不好的產品還便宜。好企業的推廣人員往往先說別人的產品不錯，再說自己的產品更好，就是貴了一些，你不妨一試。

    說別人產品不好的人，你可曾想到，你說話的地方是你的經銷商或零售店的圈子，你說的那個產品基本上是他賣的。他會怎么想？更有甚者，有的推廣人員竟然在客戶的店內說那樣的話！

    天道酬勤，天道未必酬勤。做推廣很辛苦，做推廣很難，做推廣也輕松，做推廣容易。不在于你做什么，也不在于你付出了多少辛苦，而在于你怎么做。