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    不論是去年歲末年初的復合肥價格大幅上漲之際，還是近期價格逐漸回落之時，不難發現終端客戶的采購心理和行為都是觀望以及較為謹慎的，在這種前提之下，傳統肥料的需求量呈現出了逐年遞減的趨勢。近期，春季需求接近尾聲，夏季需求本應逐漸啟動，但終端的采購積極性仍不高，除去很多客觀因素，終端客戶在等待復合肥價格回落的主觀心理也對采購造成了較大的影響。

    近期一些經銷商表示：部分前來詢價的農民表示復合肥價格高于去年同期，且后期形勢并不樂觀，何時復合肥價格回落至去年的價格再開始采購，那么2016-2017年復合肥價格到底相差幾何呢？

    上表中，筆者選取了山東、兩湖這兩個較為典型的地區來對比，今年3月中旬山東地區45%氯基通用型復合肥的價格同比增長80-90元左右（噸價，下同），兩湖地區同比增長50-150元左右；山東地區45%硫基通用型復合肥的價格同比增長50元左右，兩湖地區同比增長80元左右。通過數據對比可以發現2017年3月中旬的復合肥出廠報價相較去年同期的價格增長區間在50-150元左右，價格差距并不過大。業內人士分析，終端客戶認為今年復合肥價格過高的主要因素分為客觀和主觀兩大方面。客觀原因：一、2015年增值稅恢復征收之后，復合肥價格一路下滑，跌至冰點；而2016年年末復合肥價格大幅回升，漲幅多達300-400元，兩年內漲落趨勢的不同對終端客戶造成了一定影響；二、近幾年以來，復合肥零售價格較為混亂，高低端價格差距較大，農民更樂于接受低價肥。主觀原因：一、市場上的觀望情緒濃厚，正常的采購季節后延，終端客戶臨近用肥之際才開始備肥，采購心理十分謹慎；二、農副產品收購價格低迷導致農民生產積極性降低，化肥需求量進而減少，而種植結構調整、水肥一體化等政策及理念也逐漸改變了農民傳統的施肥習慣。因此，終端客戶并不是簡單的在追憶過去的低端價格，而是反映了現今化肥整體產能過剩對市場形勢以及終端采購心理的較大影響。

    根據馬克思哲學，一切事物都處于永不停息的運動、變化、發展中，絕對不運動，一點不變化的事物是沒有的，必須與時俱進，用發展的眼光看問題。今年復合肥的市場形勢已與去年的情況發生了不同的變化，近期原料行情稍顯疲軟，復合肥價格呈現低端價格平穩，高端價格逐漸回落的趨勢，但短期內難以達到終端預期的回落水平。“昨日之日不可追，明日之日須臾期”，經銷商及終端客戶應結合自身情況，在恰當的時機備肥，不要一直盲目等待。