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    復(fù)合肥價(jià)格終于撐不住了，一些企業(yè)開始優(yōu)惠或降價(jià)。二銨價(jià)格表現(xiàn)堅(jiān)挺，但能撐多久則有待觀察。“旺季降價(jià)”的魔咒，成為廠商心頭的傷痛。

    復(fù)合肥重演“旺季降價(jià)”？

    按說春季復(fù)合肥銷售該出現(xiàn)紅火局面，可今年的行情卻有點(diǎn)反常，自2月中旬以來，復(fù)合肥企業(yè)報(bào)價(jià)高位盤旋，下游需求啟動緩慢，情急之下，有部分企業(yè)把持不住，無奈出臺優(yōu)惠政策或直接降價(jià)，復(fù)合肥企業(yè)為什么最終挺不下去了呢？

    先看今日復(fù)合肥報(bào)價(jià)情況：（單位：噸；總養(yǎng)分含量：45%）

    三方化工  出廠價(jià)  2180元

    淄博博豐  出廠價(jià)  2100元

    煙臺農(nóng)業(yè)  經(jīng)銷價(jià)  2400元

    3月14日，山東金正大復(fù)合肥45%[S]出廠報(bào)價(jià)在2680元。51%（17-17-17）CL出廠報(bào)價(jià)2960元。

    山東華魯恒升45%高塔硝硫基報(bào)價(jià)維持在2600元，45%硝硫基（15-5-25）報(bào)價(jià)在2900元。

    江蘇華昌復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)45%S2200元。

    首先，原料價(jià)格下滑成主因。近期尿素出口暫無利好，國內(nèi)農(nóng)業(yè)需求啟動緩慢，工業(yè)受環(huán)保檢查及兩會影響嚴(yán)重，短期內(nèi)尿素市場整體仍是弱勢運(yùn)行，部分企業(yè)報(bào)價(jià)或緩慢下調(diào)，山東地區(qū)主流出廠報(bào)價(jià)在1620-1640元/噸；一銨走貨不佳，部分企業(yè)報(bào)價(jià)下調(diào)20-50元/噸，現(xiàn)湖北地區(qū)58%粉狀一銨主流出廠報(bào)價(jià)降至2050元/噸左右，據(jù)悉實(shí)際出廠也降至1950-2000元/噸；氯化鉀行情弱勢，目前全國各港口62%白粉、白晶報(bào)價(jià)范圍在2000-2050元/噸。按照目前的原料成本測算，與2月中旬相比，45%氯基通用型復(fù)合肥的成本回落了約80元/噸，45%硫基通用型復(fù)合肥的成本回落了約60元/噸，成本的下降導(dǎo)致了復(fù)合肥報(bào)價(jià)難以高位堅(jiān)挺。

    其次，終端信心不足，拿貨十分謹(jǐn)慎。雖然近期玉米的價(jià)格出現(xiàn)回升，華北地區(qū)玉米一周累計(jì)漲100元/噸以上，東北地區(qū)玉米價(jià)格一周累計(jì)漲40-80元/噸，但市場看漲預(yù)期強(qiáng)，基層惜售心理比較強(qiáng)，所以資金回籠仍未到位，加之近期尿素價(jià)格回落明顯，直接挫敗下游備肥的信心，導(dǎo)致復(fù)合肥企業(yè)走貨十分緩慢。

    最后，前期發(fā)貨量不足，企業(yè)有點(diǎn)坐不住板凳，市場需求占上風(fēng)。近期，目前東北地區(qū)整體的到貨量在40%左右，而往年同期的到貨量在60%左右，多數(shù)企業(yè)的冬儲款貨源已執(zhí)行完畢，新單較少，局部地區(qū)企業(yè)長期保持高位開工，庫存壓力不斷加大，所以最近在蘇和湖北地區(qū)已出現(xiàn)個(gè)別大型復(fù)合肥企業(yè)直接下調(diào)報(bào)價(jià)，幅度在50元/噸左右，如此來看，小幅度的優(yōu)惠政策已無法打動下游的備肥心理，因此預(yù)計(jì)后期會有更多的復(fù)合肥企業(yè)坐不住板凳了。

    因此，今年復(fù)合肥的整體趨勢或又將迎來“旺季落價(jià)”的可能，不過根據(jù)目前的原料行情走勢和后期基層需求空間來看，報(bào)價(jià)大幅下滑的可能性不大，接下來穩(wěn)中緩降的趨勢仍將繼續(xù)。

    二銨價(jià)格能挺得住嗎？

    近期西北個(gè)別區(qū)域二銨銷售已經(jīng)進(jìn)入尾聲，少部分經(jīng)銷商手中二銨尾貨較少，現(xiàn)已有降價(jià)銷售的現(xiàn)象，再加上前期已成交的低價(jià)貨源陸續(xù)到貨，一時(shí)間低價(jià)傳聞充斥著整個(gè)二銨市場，雖東北地區(qū)需求尚未開始，但部分經(jīng)銷商已出現(xiàn)了較為慌張的心態(tài)，個(gè)別大代理商現(xiàn)已經(jīng)開始降價(jià)銷售，一時(shí)間二銨即將大幅下調(diào)的浪潮席卷全國；但在同時(shí)，二銨生產(chǎn)企業(yè)所欠訂單相對較多，待發(fā)時(shí)間較長，且國際形勢尚可（據(jù)稱近期64%二銨新單成交價(jià)位逐漸貼近370美元/噸，折合國內(nèi)到港2480元/噸），以及因限產(chǎn)導(dǎo)致的均攤成本相對偏高，工廠方面暫無意向下調(diào)價(jià)格。二銨市場進(jìn)入博弈階段，那么后期國內(nèi)市場將由誰主導(dǎo)，價(jià)格走勢將如何且看如下分析：

    先看今日二銨報(bào)價(jià)：

    3月14日，二銨市場走勢堅(jiān)挺。參考報(bào)價(jià)，64%二銨東北到站報(bào)價(jià)2700-2800元/噸；新疆地區(qū)64%二銨到站報(bào)2550-2600元/噸；山東市場64%二銨到站價(jià)2550元/噸左右。上游原料高位震蕩，成本支撐面充足，下游采購積極性較差，觀望為主，預(yù)計(jì)短期內(nèi)高位盤整為主。

    3月14日，什邡華蓉科技有限責(zé)任公司磷酸二銨（>74%）出廠價(jià)為4900元/噸，價(jià)格穩(wěn)定，實(shí)際商談為主，出貨尚可。

    3月14日，湖北宜化磷酸二銨價(jià)格穩(wěn)定，64秋季結(jié)算價(jià)格出臺出廠價(jià)為2450元/噸，實(shí)際商談為主。該廠裝置總產(chǎn)能210萬噸/年，裝置運(yùn)行正常，日產(chǎn)量6000噸附近。湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)2300-2400元/噸，高端報(bào)價(jià)2450元/噸，企業(yè)以執(zhí)行前期訂單為主，新成交訂單較少。

    二銨利空方面：

    首先，國內(nèi)春季后期需求缺口有限。據(jù)了解，近期二銨詢單量較前期有明顯的減少，即便手中缺貨或者甚至沒貨的經(jīng)銷商，也在市場降價(jià)的時(shí)期暫緩了采購的計(jì)劃，按照企業(yè)的待發(fā)訂單數(shù)量預(yù)計(jì)，后期需求缺口將不足兩成，雖然后期華北市場需求開始緩慢啟動，但為時(shí)較長，并不足以支撐后期價(jià)格。

    其次，經(jīng)銷商收款困難。回款困難主要是兩方面：其一，早期的銷售模式仍沿用至今，基層農(nóng)民對于現(xiàn)貨采購化肥的意愿相對較低，另一方面，因去年糧價(jià)走低，基層農(nóng)民購買力明顯要遜于去年。為回籠資金經(jīng)銷商只能靠降價(jià)來吸引基層打款拿貨。

    最后，種植作物或?qū)�會發(fā)生改變。受去年玉米降價(jià)的影響，今年東北地區(qū)種植何種作物仍在研究中，個(gè)別沒有采購二銨的經(jīng)銷商也是在觀望市場行情，謹(jǐn)慎采購。

    二銨利好方面：

    首先，國際市場行情向好。據(jù)稱工廠64%二銨意向離岸價(jià)已經(jīng)上漲至380美元/噸，按照此價(jià)格推算，距離港口近的企業(yè)出廠價(jià)格高達(dá)2500元/噸，高于國內(nèi)現(xiàn)行出廠價(jià)格。國內(nèi)港口二銨數(shù)量相對較少，對于企業(yè)來說如國內(nèi)市場行情真比較糟糕，按照現(xiàn)在的產(chǎn)能來看，集港一個(gè)月應(yīng)無太大問題，所以從出口方面來看，二銨暫無降價(jià)的必要性。

    其次，國內(nèi)待發(fā)量較多。從幾大二銨工廠獲悉，現(xiàn)手中待發(fā)量至少可維持到4月初前后，即便后期有需求，供應(yīng)也略顯捉襟見肘，多數(shù)企業(yè)表示沒必要為了后期的少量需求拉低出口談判的籌碼。

    最后，限產(chǎn)已經(jīng)頗具成效。不得不說自從去年年底前各大二銨企業(yè)聯(lián)合限產(chǎn)以來，國內(nèi)二銨整體供應(yīng)量得到了一定的控制，價(jià)格也呈現(xiàn)出了階段性的上漲，同時(shí)也是因?yàn)橄蕻a(chǎn)才能令二銨企業(yè)在下游心態(tài)發(fā)生變化的現(xiàn)在可問穩(wěn)住價(jià)格。至少短期內(nèi)來看，限產(chǎn)仍將會繼續(xù)，價(jià)格將不會有太大的調(diào)整。

    綜上，基于當(dāng)下市場尚存一定的需求缺口，基層春季硬性需求即將到來，預(yù)計(jì)工廠方面將不會有下調(diào)報(bào)價(jià)的可能，且市場上雖有一定的滑落，但幅度應(yīng)不大，且后期到需求旺季之時(shí)價(jià)格尚存一定上漲的可能。